拉赞助

上海 王念平

我在河源供职的一家小杂志社面临生存危机，连廖主编也出马拉起了广告赞助。经过筛选目标对象，廖主编最后把目标锁定在某广告公司的袁董事。但让我想不到的是，攻关的艰巨任务最终落在我肩上。廖主编再三叮嘱，要我把袁董事的“先进事迹”写得滴水不漏，争取让他开口笑，他要是满意了，那5 万元的赞助费就铁板钉钉了。廖主编的期待眼神告诉我，这期杂志的希望就寄托在我身上了。我对这种事极反感，认为这跟叫花子没什么两样。廖主编看出了我的心事，便苦口婆心地说：“这是没有办法的办法，杂志社要生存，大家拿不到工资，我心里慌呀。”看着廖主编为难的神情，我心一横，就当一回叫花子吧。

当天，我敲开了袁董事办公室的门。袁董事身材魁梧，脸上的肌肉给人一种“横”的感觉，这与他鼻梁上那副金边眼镜似乎不很相称。之前，廖主编已经把杂志社要采访袁董事的事告诉了他，所以我见到袁董事时说了几句客套话，接着就对他进行采访。不知是什么原因，我打开笔记本时手有些抖，这下被袁董事看出了我的“嫩”来，于是他说，王记者，你采访我要这个吗？他伸出拇指、食指和中指，在我眼前捻了捻。我一时竟无言以对。见我不回答，袁董事笑笑，递给我一支烟说：“廖主编和我是艺术上的朋友，他那天在酒桌上说过要派记者给我写篇报道，我想，写报道应该免费的吧？”袁董事盯着我，希望我能回答这个问题。我红着脸说：“袁董事是市商界和美术界的英才，相信您的事迹问世后一定会在广大青年中产生巨大影响，这是您的荣耀，但同时还望袁董事支持我们杂志社。”袁董事狠抽一口烟，用审视的眼睛看着我，淡淡一笑，说：“你们做记者的嘴巴真的厉害。”

采访进行得还算顺利。

回到杂志社，我把情况告诉廖主编，末了说：“我看要袁董事给赞助，难！”廖主编说：“让这家伙掏腰包是困难点，但是只要你把他吹得飘飘然，5 万元赞助对这家伙还不是小意思？现在，就看你如何写好袁董事了，这是成败的关键。”

经过两天两夜的苦战，我终于拿出了一篇洋洋洒洒的报告文学。廖主编看了立即吩咐：“你快去找袁董事，就说有关他的事迹报道将在当月的杂志头条隆重推出，让这家伙掂量掂量，他要是笑了，那赞助的事就OK 了。”事不宜迟，我骑车就往袁董事的公司奔。

见了面，袁董事说：“王记者神速嘛，以前做过枪手？”我装作不懂地说：“枪手？我可没替任何人考过试呀。”袁董事笑说：“我这里说的枪手就是那种专靠给人写文章混饭吃的文人。”看来袁董事真的不是一般的商人。

袁董事看完稿子说：“总体上不错，但有一个亮点你疏漏了，你给我定位是儒商和画家，但你把我写得商业味太浓。应该两方面结合起来写，比如写我在搞好企业的同时，又始终不放弃自小立志当画家的理想，重点写我学画经历中的不折不挠的追求精神。另外，我要特别强调的是，在写作方法上要突出故事性，新闻性可以淡化处理，要用文学的手法描写细节，渲染氛围，这样写人物才有血有肉，读者才爱看。”我佩服地看着袁董事，敢情袁董事不光在商场上驰骋风云，而且对新闻学、文学也有“研究”。

按袁董事的意思加工润色一番，文章总算得到他的认可，但我该如何向袁董事提赞助的事呢？廖主编催得紧，我唯有硬着头皮跟袁董事面谈。当晚拐弯抹角地说了个大概意思后，袁董事笑说：“王记者，我也不为难你了，你回去告诉廖主编，文章发表了我请你们上凯利酒店吃饭，没功劳也有苦劳嘛。”这等于封了我的口，再提赞助的事还有什么意思？

回到杂志社，我把袁董事拒绝给赞助的事告诉廖主编，廖主编气得骂袁董事真是一只铁公鸡。

次日，廖主编正在召集大家研究要袁董事给赞助的对策，这时，袁董事打电话过来，廖主编高兴得几乎跳起来。但撂下电话后，廖主编骂了袁董事一句娘，接着告诉我，说袁董事过几天要举办个人画展，让我把这个素材也加进文章里去。我奇怪地问了一句：“袁董事懂艺术吗？我看怎么像个暴发户。”廖主编说：“袁董事是什么鸟不重要，重要的是你现在赶紧去找他，也许他被我们的诚信感动了，那5 万元的赞助就有希望了。”

袁董事的“事迹”见刊了，廖主编第五次派我去讨赞助。见到袁董事，递上样刊，袁董事看完文章，摇头对我说：“遗憾呀，我办个人画展这事你写得不怎么到位。不过你也挺辛苦，我是真的很受感动。”听了这话，我忙从包里拿出一份杂志社自拟的赞助合同递给袁董事。袁董事看过大叫起来：“哇，天啦！你们不是在玩杀人游戏吧，套儿也设计得太不仁义了吧？5 万块！一篇破文章要5 万块？你回去，让你们主编来，看他敢不敢开口向我提要5 万块？”

我把袁董事的话转给廖主编，廖主编气得脸色铁青：“我想想，看还有什么办法能感化这小子？要不，你去告诉他，给3 万赞助也行。”

我没再去找袁董事。不久，我跳槽去了一家报社。听说，后来，袁董事听说我辞职的消息，有点遗憾地给了杂志社2 万元赞助。

直到现在，我还很后悔，我认为这是我的职场生涯中最大的污点。当然，我也该感谢袁董事没有给我机会，假如那次我成功了，我可能真的会成为像袁董事所说的那种“枪手”。