泛泛之交成贵人

理查德•柯克

我和菲尔德一起创立投资企业，专门收购表现欠佳的公司，再使其扭亏为盈。但我们找不到合适的收购目标，已没有时间和资金再撑下去了。菲尔德原本希望可以不必再为五斗米折腰，但目标似乎越来越远。

然而，他后来确实做到了。短短一年内，我们为万用手册公司“飞来发”注入资金与管理人才。那家公司正要申请破产。不过两年时间，菲尔德便让它起死回生。我们将公司卖掉时，收入、获利、现金流量都创下最高峰。

这个转折是如何发生的呢？

我们花了五分钟才想起布雷克这个名字。

菲尔德说：“我通过3i私募集团和布雷克认识。我向他推销顾问工作，他没兴趣，但邀我一起吃午饭。饭局快结束时，他提到有家信息咨询公司‘敏特要出售。布雷克介绍我们认识‘敏特的老板克罗谢，克罗谢再介绍我们认识‘敏特顾问部门的主管——那个一头鬈发的苏哈米。苏哈米的一个客户叫柯立钦，也就是‘飞来发的董事长。苏哈米介绍你认识柯立钦，一切就是这样开始的。”

想想看，这一切发生的几率有多小，结果却改变了我们的一生。

如果还没有发现弱连接的神奇力量，你不应再错过了，因为弱连接可能是最容易被忽略的人际关系元素。

弱连接，即不经意的、偶然的、未经计划的、短暂的接触，是相对于亲朋好友之间的强连接而言的。弱连接往往比强连接更有价值，不常相处的人通常比那些每天见面的人对我们更有帮助。这是因为，亲朋好友大多和我们很相似，涉足的社交圈也差不多，无法使我们了解圈子外面的信息。

要使信息從一个群体传递到另一个群体，唯一的方法是通过桥梁——即两种不同的人、不同的世界之间的连接，这种连接本质上是弱连接而非强连接。

艾伦与金巴尔有意在硅谷创业，成立了网络科技公司Zip2。他们有很好的构思、很好的产品、优秀的团队，一切都已准备就绪。只有一个小问题，他们没有募集到资金。虽然他们找了一些创业投资人，但没有任何人感兴趣。

他们告诉彼此：好吧，创业投资人没眼光，就去找天使投资人——总不难找到一个对电脑充满热情又拿得出钱的人吧！试了几个月后，仍一无所获，正当他们想放弃时，房东太太问他们是不是遇到什么问题。两人说明困境，预期顶多换来茶与同情，没想到房东太太给的更多——介绍他们认识了一个有钱的朋友。那人同意投资，这笔钱已足够让公司跨出第一步。几个月后，他们还是得追着创业投资公司争取资金，也还是没人理。这时，他们的一位业务员得知公司缺钱，便介绍了一位不算熟识的创业投资人。不久，Zip2获得数百万美元的发展基金，事业终于起飞。

金巴尔比任何人都更能体会这则故事的启示：“有些人似乎完全无法给你提供帮助，他们的朋友却可能以意想不到的方式给你极大的帮助。”

（摘自《超级关系》时报出版社图/孙晴）