进驻中国，拓宽市场与服务——访三久公司市场拓展部经理René Osterman

本刊记者/Reporters 谭弘颖 王雅琼/TAN Hongying WANG Yaqiong

René Osterman先生在我社

现代机械加工领域，一般使用乳化液或冷却油作为冷却液，从而产生大量的油雾油烟，影响工厂的生产环境，有害员工的身心健康。油雾旋转盘分离器，顾名思义，是专业处理这种油雾油烟的设备。而今天我们采访到的René Osterman和方宪两位先生所在的公司——三久公司就是专业生产油雾旋转盘分离器的。René Osterman先生是三久公司的市场拓展部经理，而方宪先生是三久公司设在北京的办事处首席代表。

MTMT：非常欢迎两位来到杂志社并接受我们的采访，贵公司的产品在中国由来已久，但是在中国建立办事处还是“头一遭”。所以首先请René Osterman先生给大家简单介绍下公司的历史和背景。

O:谢谢，我也很高兴能接受贵刊的采访。三久公司成立于2003年，最开始是由三位分离器专家组建而成的。旋转盘分离技术发明于1880年，当时用于分离牛奶中的油质以及用于分离水中的颗粒等，逐渐的我们继承并发展了这项技术，用于分离大气中的颗粒，后来就应用到了机械加工领域中。三久公司隶属于一个大的集团公司，而这个集团公司的高层大多是瑞典知名的企业家，其中还有一个是意大利的。

MTMT:请详述一下贵公司的产品，包括功能、特点等与其他产品的区别，与传统产品技术相比较，又有什么不同?

O:我们公司不同型号的产品用于不同类型的机床，基本上可分为4种。形象的说，Lina(丽娜)分离器是我们产品中的小女孩，也是现在市场上所见到的最小的油雾分离器之一，但它能处理大到5m3体积的机床机罩里的油烟和油雾，安装简单即使在小型机床上也可安装；Clara(克拉拉)分离器适用于广大用户，结构精小能安装在市场上所能见到的各类机床上，其先进的分离技术已成为三久公司家族系列产品中的其他设备研发的技术平台；Emma(爱玛)分离器是三久公司家族系列产品中的老大姐，是为处理大型机床工作中所产生的油雾而特殊设计并且可以并联使用以实现更大的生产力的一款分离器；Petra(佩特拉)分离器是针对油雾中的重量级固体颗粒用途而特殊设计，是在研磨和抛光打磨以及铸铁加工和热处理的机加工条件下的最佳选择。与其他同类产品相比我们的产品拥有以下特点:(1)高效，高达99.995%的净化率;(2)维护工作量极少;(3)润滑切削液能回收再利用;(4)无需管网;(5)能灵活安装;(6)可靠性强;(7)无危险排弃物(配备了H13型海帕高效过滤器;(8)产品的性价比很高。这些也是我们的产品与传统产品的不同之处。

MTMT：贵公司产品目前在中国市场上的销售情况如何？未来我们的产品是定位高端客户还是中低端客户？

O：我们的产品在中国有很多客户，如廊坊的山特维克公司，天津的SEW，无锡的博世乐等等。就目前来说我们公司的主要客户集中在那些比较知名的外企，当然如果有机会的话，我们也很希望和国内的一些大企业合作，也就是说我们的产品定位是在中高端。

MTMT：为何选择在这个时候进入中国市场，众所周知，现在正是“后经济危机时期”,您更看重中国市场的哪些方面？

三久公司的四种代表产品

O：我们的市场重心之前主要是在欧洲，而现在我们需要开拓业务。很多外企选择来中国投资发展我想最主要的是看中了中国的低廉的劳动力、制造材料以及广阔的市场，我们亦如此。

MTMT：一般而言，国外的企业在中国有两种方式，一是找代理销售产品；二是直接投资建个基地生产。不知贵公司对于中国区的未来有什么计划？

O：我们目前主要是以经销商和设在各地的代表处为主，经销商和最终用户都是我们的选择。未来几年不会直接在中国投资建厂，我们也在考虑产品中的部件在中国采购，将来我们的销售量增幅很大，我们会考虑在中国有更大发展。4月13日我们公司设在北京的代表处正式成立，我们在美国也刚建立了一个办事处，可以说我们在不断扩大海外市场。