改革创新图大业科学发展谱新篇：记2009年度天津市“五一”劳动奖状获得单位国药控股天津有限公司

总经理 李辉

国药控股天津有限公司是有着近六十年医药批发销售历史的企业。近年来，在总经理李辉的带领下，充分发挥集约一体化经营优势，创新经营机制，不断完善市场营销网络和管理体系，注重提升运营质量，以专业化的营销管理团队为满足客户需求提供优质服务，企业规模每年以25%以上的效率递增，2009年实现销售70亿元，成为具有核心竞争力的我国北区医药流通领先型标杆企业。

2009年，国药控股天津公司围绕总部工作部署的要求，全面贯彻落实科学发展观，在经营上重点加强纯销板块占有率提升和应收风险控制；重点加强分公司网络建设和终端布局，筹备和完成河北省业务的整合，成立了国药控股河北有限公司，为2010年全面提升河北业务奠定了良好的基础；重点加强终端配送业务的管理和营销创新水平的提升，终端拓展数量和经营质量并重；重点加强增值服务和盈利模式创新，信息部门积极配合业务部门搭建创新服务信息系统平台，取得了卓著的业绩——

2008年，公司总经理李辉获得了天津市 “十一五”立功先进个人荣誉称号，并光荣地当选为天津市和平区人大代表。2009年度国药控股天津公司获得天津市 “十一五”立功先进集体荣誉称号、荣获国药控股有限公司四好领导班子荣誉称号。

面对激烈的市场竞争，公司领导班子增强创新转型意识，以快速适应市场变化：

一是开拓市场，进一步扩大覆盖率和占有率伴随年内国药控股河北有限公司正式成立，将唐山分公司 （包含秦皇岛、承德、张家口地区）和本部河北销售部批发调拨业务 （包括沧州和廊坊）统一纳入国控河北公司，顺利完成了河北省区域市场的战略布局。

二是整合资源，全面完成招标工作。面对今年的 “一市一省一区”招标工作，公司采取了有力的措施，集中全部资源重点出击，取得显著成果。在2009年天津市药品集中采购招标过程中，公司全线动员，全力以赴，克服了时间紧、任务重、厂家多、品种杂等困难。信息部自主研发了供应商招标平台，简化了申报程序，提高了工作效率，在投标品规上，创历史最好纪录。

三是强化管理，提高经营管控与风险防范能力。强化财务管理重点突出两个方面，对内加强了现金管理、费用管理、资金回笼管理和内部审计工作，对外加强对客户应收和应付的精细化管理，尤其是加强对超期应收，超红线应收的管控，客户资信管理。在强化质量管理方面，公司一方面加强对日常经营工作中的质量管理，重点加强对特殊药品的管理。

四是狠抓安全，杜绝责任事故的发生。公司领导班子始终树立 “大安全”观念，将资金安全和质量安全作为各项工作的重中之重。通过对账管理理清理顺应收家底，采取多种有效措施抑制超期应收和超红线应收的增长；同时加大对麻经毒药品和兴奋剂药品销售监管，将企业资金安全、运营和质量安全放在安全工作的首位。