进口贸易风险探析

内蒙古呼伦贝尔学院经济管理学院 吴利群

进口贸易风险探析

内蒙古呼伦贝尔学院经济管理学院 吴利群

进口能为企业创收，但又充满风险与变数。在出口遭受阻碍或国内市场向上走高时，进口便有可能成为一些外贸公司的主要业务，但其存在的风险是显而易见的。本文认为，如何防范以及如何更好地经营进口业务，是外贸公司需要认真考虑和应对的问题。

进口 风险 防范 措施

对于外贸公司来说，进口贸易永远都是风险与机会并存的。一方面，国内外市场风云变幻，欺诈、骗汇、骗税和走私等犯罪行为层出不穷，且手法多样；另一方面，进口仍然存在着无限的机遇和效益，只要有效地防范面临的风险，积极主动地开拓多领域的进口市场和产品，就能抓住机遇，创造效益，为公司服务，为国内外客户和生产厂家服务。

1 几种常见的进口欺诈行为

一直以来，国内一些外贸公司急功近利的行为，使进口工作仿佛走入了一个误区，即常常被市场的泡沫经济牵着鼻子走，以为只有进口大宗敏感且畅销商品，如钢材、白糖、成品油、食用油、金属矿等才叫进口。毋庸置疑，在特定的时期和特定的市场内进口上述大宗商品，能给企业带来丰厚的利润。但是，一旦国内的政策和市场发生变化，上述商品的市场就会一触即溃，由于被欺骗而导致损失的风险将与企业形影相随，这也是泡沫经济和投机行为所带来的影响，而这样的进口也是不会长久的。相信许多外贸公司得到过沉痛的教训。

根据一些外贸公司以往进口的一些经验和教训，常见的几种进口欺诈行为有：

1.1 收证不交货

国外诈骗者事先按正常贸易方式与我国外贸公司签订进口合同，由我外贸公司开出信用证(L/C)，当国外诈骗者收到L/C后，便制作相关假单证给议付行解付L/C金额，更甚者还会同国外银行相勾结，这常表现在要求我方公司将L/C开到其指定的银行，而这些银行往往是一些小银行或信誉不好的银行。一旦解付了金额，他们就会溜之大吉，货物自然也不会发运过来了。

1.2 预收保证金或保函

在许多进口合同中，外商要求国内贸易公司预先支付一定的保证金或所谓的银行保函，声称是他们向供货厂家订货的保证等。实际上，他们在拿到保证金后便溜之大吉了。至于银行保函，尽管不能马上拿到钱，但以此保函可以作为其他贸易或诈骗活动的抵押品，从中骗取他人钱财。

1.3 “海盗行为”

即一切均按我方的要求签约、开证并装船发运，之后拿着与信用证相符的有关单证到银行解付后，突然宣称货船在某海域失踪或海难，并提供当地政府或商会出具的假证明，以“不可抗力”条款来逃脱责任，而我方无法核实。实际上，货船已被调转船头或改头换面驶往另一国去了。

1.4 利用远期信用证诈骗

国内外不法分子联手诈骗我外贸公司。首先由国内某个客户找到我外贸公司，声称已有外商供货，自己要货，但自己没有进出口权，请我外贸公司与外商签订一份形式上的合同并开出远期信用证(如我外贸公司要求支付订金，对方最后也会付)，声称由于资金困难、不想占用大量资金或利润不高等原因，故已与外商谈妥开立远期信用证，一旦货物到岸即可将货卖出去，到时按远期信用证要求的付款期付款。这表面上看起来没什么问题，外贸公司乐享其成拿代理费，但其实当货物到岸，我方验货并报关后，不法分子便开始诈骗活动，一边请我方人员吃喝玩乐，使我方人员麻痹大意，放松警惕，另一边偷偷地将货物转移到别处，转卖他人，然后携款而逃，销声匿迹，最后留给我外贸公司的结局可想而知。

诈骗的手法还有很多，比如利用进料加工的方式、利用允许分批装运的方式等，手法大同小异，在这里就不一一列举了。

2 防范进口贸易风险措施

如何防范此类种种欺诈行为呢？本文认为，除了每一个业务员都必须熟谙进口工作的相关知识，以及在工作中处处小心，事事认真外，还应做到以下几点：

2.1 根据进口商品的市场销路选择措施

(1)当市场处于卖方市场时(即有利于我进口方)，应要求国内客户将全额货款(至少80%以上)先打入我外贸公司指定的账上。国内市场销路好，我方与国内的客户在这方面往往会比较好谈。

(2)当市场处于卖方和买方市场均等时，应收取10%～30%不等的订金作为要货保证金。

(3)当市场处于买方市场(即有利于国内客户)，应选择那些较大的、信誉较好的生产厂家或企业进行合作，不必过多考虑市面上那些“猪头”公司。在付款方面，当然首先要尽力争取收取一定的订金、预付款或银行承兑汇票，如实在不行，通过对其进行资信调查后，如属信誉好的企业，可考虑先进口后收款的做法，但前提是要争取厂家保证付款和能建立长期稳定的供货关系。

2.2 争取对外开立远期信用证

这是防范进口风险的措施之一。当收取了国内客户一定的订金或预付款后，国内方面的风险相对小了一些，但国外的风险依然存在，如开远期信用证，货到港后再在远期信用证的议付期内从容付款，这就好多了，但前提是一定要把好国内客户到期付款这一关。

2.3 掌握货物提货权

货物到港后，外贸公司必须牢牢掌握住货物的提货权，不能轻易地在货到港后就将提单等单据交给国内客户，要知道客户仅仅支付了10%～30%的订金或预付款。有些客户会说：由于资金困难，等卖了货后资金回笼了再付款，反正是远期信用证。在这种情况下，不妨由我方代卖给对方的客户，资金直接回笼我方公司，这样才能预防客户拿到提单后把货提走，一去不复返，从而造成公司损失。

2.4 调查国内和国外客户的资信情况

这是整个进口工作的重要步骤。在决定代理进口或自营进口业务之前，必须通过各种手段了解清楚客户的情况。根据以往从事进口工作的经验，可将客户划分为A、B、C三个等级：

A级：名气大、牌子响的大公司大企业；

B级：信誉较好的中小企业；

C级：名不见经传的小公司、皮包公司或个人。

A级客户靠的是其良好的声誉及品牌，它们有规范而完善的管理体制。这样的客户无需过多的资信调查，即可考虑与之合作，且应争取建立长期稳定的合作关系。

B级客户是一大批较有实力、资信较好但尚未名扬天下的中小企业，通过多方面的资信调查后，即可与之合作。

经查被列入C级的客户，不予考虑，无须费时费力与之交往。

一般来说，进口部门要把主要精力用于选择A级和B级的客户进行业务联系，而不是饥不择食地跟所有客户都合作。只有加强风险防范措施，认真贯彻和坚持基本的风险防范原则，才能把进口风险降到最低，避免无谓的损失。

3 开拓多元进口市场和产品

一直以来，一谈到进口，不少人认为只有进口大宗敏感商品如钢材、白糖、成品油、食用油、金属矿等才叫进口。本文认为，进口不应仅限于这些高风险高效益的商品，同时也应开拓一些有利于国计民生，有利于企业厂家生产发展的商品和技术，而这些，长期以来都被许多外贸公司所忽视。所以，在考虑进口那些大宗商品的同时，也可以考虑以下进口业务：

3.1 机械设备及技术进口

毋庸置疑，在高科技设备及其技术方面，许多发达国家都领先于我国，引进高科技设备和技术，引导一些国营老厂及民营企业进行技术改造，应是进口工作的主要任务之一。这在实际工作中可能会存在一定的困难，但还是具有广泛的市场潜力和前途。

3.2 长期需求的生产资料进口

国内生产厂家长期稳定需求的生产资料，也是一个长期而稳定的进口市场。某些行业需要高品质的原材料来制造高品质的产品，就必须要进口国外高品质的原材料，这本身就是一个巨大的市场，所以，在实际工作中，应多寻找一些这样的厂家，成为他们长期稳定的供货商或合作伙伴。

3.3 其他业务方式

除了自营或代理进口方式外，还应当采取诸如合作进口、进(来)料加工等方式，以多种方式搞好进口业务，为企业的发展和创收做出贡献。

[1] 徐新伟.我国外贸发展进口业务的研究[J].中国集体经济,2009,(1).

[2] 陈书魁.浅析扩大进口对解决我国外贸顺差问题的积极作用[J].科技资讯,2007,(3).

[3] 李健.金融危机下中国外贸发展的中长期思考[J].国际贸易,2009,(1).

[4] 徐晓莉.对我国外贸大而不强的理性思考[J].商场现代化,2006,(3).

[5] 殷勤.进口替代与扩大进口的负作用探讨[J].商场现代化,2009,(11).

F270

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1005-5800(2010)11(c)-201-02

吴利群(1959-)，女，达斡尔族，黑龙江人，呼伦贝尔学院经济学副教授，主要从事证券投资方面的研究。