中化化肥与加钾签订合作备忘录，提前锁定中国钾肥供应保障

文|本刊记者 吴 江

10月20日，中化化肥与加拿大钾肥公司Canpotex签订了进口加拿大钾肥的合作备忘录（2011-2013年），根据这份备忘录，未来三年，中化化肥将从Canpotex公司进口315万吨钾肥，总量约为中国海运钾肥进口量的三分之一。在最近澳大利亚BHP发起恶意收购加拿大PCS公司、进一步加剧全球钾肥垄断格局之际，此备忘录的签署，对于中国化肥市场具有重要意义。

日前，本报记者采访了中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会有关负责人，请他们谈谈对此事的看法。

记者：近几年，进口钾肥作为我国钾肥供应的重要组成部分，在国内市场发挥了重要作用，此次签订进口加拿大钾肥合作备忘录的意义在哪里？

钾盐（肥）分会：近年来，我国钾肥生产发展较快，但还不能满足工、农业生产对钾肥的科学需求，每年仍需进口相当数量的钾肥。进口加拿大钾肥，则是满足我国钾肥需求的重要渠道和关键保障。自1972年中国首次引进加拿大钾肥以来，我国市场尤其是我国的南方市场，对加拿大钾肥的认知度越来越高，广大农民对土地缺钾和加拿大钾肥的品质及适应性已有普遍认识。南方省份农民对使用加拿大钾肥呈现稳定增长的态势，如果不能满足这些区域的钾肥需求，将对当地的农业生产造成不利影响。

记者：是否可以透露一下，合作备忘录签署的价格意向能否保持中国进口钾肥价格方面的优势？

钾盐（肥）分会：众所周知，近年来中国进口钾肥价格始终是同期世界钾肥价格洼地。由于2005年我国建立了中国五矿化工进出口商会指导下的联合谈判机制，由中化、中农等进口企业共同组成联合谈判小组与外商谈判，提高了对外议价能力，使我国始终处于全球低价区。2006年、2007年我国钾肥进口价格每吨分别上涨25美元和5美元，明显低于全球其他市场。2008年我国进口价格虽然每吨上涨到600-650美元，但与同期巴西每吨超过1000美元的进口价格相比，仍具明显价格优势。特别是2009年，由于进口渠道统一、坚持不进口高价肥，终于迫使供应商签订了2010年到岸合同价每吨350美元的全球最低价，较印度进口价格低了110美元，较巴西、东南亚等市场低125美元以上。这些都说明，中国一直是进口钾肥“价格洼地”，同时，也证明“联合谈判”是一种有效的联合和有益的机制！强有力地保护了我国农民的利益，切实为中国的粮食安全做出了应有的贡献。

记者：自2005年以来，中国采取联合机制对外统一谈判。从近几年数据来看，中国钾肥进口在国际市场是否具有价格优势？

钾盐（肥）分会：钾盐肥分会认为，签署三年合作备忘录将有利于国内钾肥的稳定供应。

中化化肥一直是Canpotex在中国市场的独家销售代理商，自2004年起，连续两次签署了三年合作备忘录，进一步稳定了双方的长期合作关系。其中，2004-2006年的合作备忘录是在温总理和加拿大时任总理克雷蒂安的见证下签订的，受到双方政府的高度重视，并成为中加两国经济合作的成功典范之一。

本次中化化肥与加拿大钾肥签订长期合作备忘录，对于稳定未来中国钾肥供应具有非常积极的意义。合作备忘录只是框架性地约定每年的进口数量，目的是为了及早锁定加拿大钾肥对中国市场的供应总量，保障未来几年国内钾肥供应的基本稳定。在执行备忘录时，中化化肥还需每年在钾肥进口联合谈判机制达成价格协议的基础上，与供应商Canpotex再商谈具体的进口价格、数量等。

合作备忘录的签署，一方面能放缓世界钾肥巨头“垄断”的步伐，另一方面会给予其他国际钾肥供应商一定的压力，为中国钾肥进口联合谈判争取更多的“筹码”。特别是在必和必拓收购PCS公司的“时段内”，“中化”与“加钾”合作备忘录的签订，对稳定我国钾肥供应具有重要意义，为保证国产、进口、境外三者的有序发展争取了时间。同时，进口渠道的统一，避免了多头对外，起到了抑制价格的重要作用，不仅从根本上真正、切实地维护了农户利益，还为保障“三农”利益做出了积极贡献。■