工资谈判

张裕坤

我在这家汽车销售公司一干就是5年,工资却从来没涨过。物价越来越离谱,可我的收入却如此“稳定”。我打算找老板谈一谈,大不了跳槽走人。

下班后,我来到老板办公室。他正在写材料,抬头看我一眼,说:“请坐,小张,你的脸色可不太好。”

我愤愤道:“当然不好,物价一直在涨,您知道吗?”他停下手里的工作,说:“你是不是有什么想法?”他果然猜到我要跳槽的心思。

我坐在他对面,说:“如果收入都快吃不起猪肉了,那我只好考虑换个工作。”

他呷了一口茶,说:“看来你是嫌薪水低。”

“老板,我有整整5年的工作经验,为什么我的工资却只有阿洪的一半?”

他耐心道:“虽然你有5年的工作经验,但这5年来,你只有一種经验,那就是顾客来的时候你说‘欢迎光临,顾客走的时候你说‘欢迎再来。”

“那我能说什么?我上大学营销课时,老师就是这样教的。”

“阿洪跟你是同学,你注意到他是怎么销售的吗?顾客来的时候,他总是满面笑容。”

“那有什么,我也是露8颗牙微笑的。你看我这腮帮子,工作5年都挤出皱纹来了。”

“可他笑得比你灿烂,他笑的时候,不只是露出8颗牙。顾客来的时候,他会笑着说:‘这位客户好模样,天庭饱满,地阁方圆,一表富贵。”我不屑道:“他就会拍马屁,我们上大学时,他见了谁都是这两句词儿。”

“可你却从来没说过类似恭维人的话。”

“我嫌肉麻,卖车就说车好了,扯那么远干吗?”

“可是顾客爱听。再比如,他总是送给每位顾客车型的钥匙坠,上面印着他的销售电话。你知道他从哪里搞的吗?”

“肯定是从小商品市场批发来的,1元钱3个的那种。”

“不,是他自费从厂家专门订购的。”

“没什么了不起的,雕虫小技而已。”

“可你却没做到。还有,如果有女士来看车,他会满面春风地说:‘啊,小姐,你真漂亮,我猜你一定是射手座的。这时女士就会笑起来……”

“哼,他上大学的时候,就很会说好话,讨女孩子喜欢。”

“你听我把话讲完。然后女士们就会说:‘你猜错了,我是白羊座。阿洪接着说:‘白羊座的女人热情大方,非常友善。小姐,如果你愿意告诉我生日是哪一天,那么你将收到我们公司一份很神秘的生日礼物。女人最喜欢神秘,会乖乖地告诉他自己的生日和电话,他就有了一位潜在的客户。那份礼物也是他自己掏钱买的,因为只要有一人买了他的汽车,这些礼物的钱就会赚回来,并且绰绰有余。”

“我不得不承认,他是有点儿狡猾。”

老板继续说:“类似这样的小伎俩其实还很多。你看他上班,总戴一顶红色的小丑帽,看着挺滑稽,但他一下子就拉近了与顾客的距离,大家会觉得他很有亲和力。而你呢?只会露8颗牙,手段十分单一,5年前是这样,5年后依然没有改变。”

我哑口无言了。

“在咱们公司,阿洪的销售业绩总是第一名,他的薪水要比你高一倍,即便这样我还时常担心他会嫌钱少跳槽呢。而我却从来没对你有过这种担心,我真希望你也能变成一位让我担心跳槽的销售员,那该多好。”

我惭愧地站起身来:“老板,让我回家好好想一想。”

(罗幕轻寒摘自《小小说月刊》)