虚拟空间“省钱”攻略

钱亦蕉

潮人把省钱当作一种生活方式,在虚拟空间的寻寻觅觅中得到无限乐趣。

节约是美德,“被节约”靠智慧,而更多时候,追逐折扣成为一种习惯。

Jenny在网上搜索了3个小时,终于以1/3价格买下一件当季流行背心,虽然对于她每月2万的收入,这件原价200元的背心根本不算什么,但是淘到便宜货的欣喜却让她乐此不疲。

谁说省钱只是低收入人群的事儿?对于潮人们,他们可以把省钱当作一种生活方式,在虚拟空间的寻寻觅觅中得到无限乐趣。

我爱团购

优惠券已经out了,团购,才是目前最流行的省钱购物方式。对于商家,团购是最好的促销方式;对于买家,团购是最好的折扣(廉价)消费。

原价1288元的个人写真套装,团购价才178元;原价756元的美容养生spa,团购价才98元;原价578元的铁板烧套餐,团购价108元;原价1788元的剪、烫(染)、护三合一美发套餐,团购价198元;原价1898元某名牌羊毛大衣,團购价298元……千万别被这些低至1折、2折的价格吓住哦,团购的诱惑就在低价啦。而且看得出来,团购的主要对象是——女性。

记得网上最早出现团购的时候,在淘宝这样的C2C网站的货架上也有不少,经常会出现组团不成功的例子。比如有的团购最少需要50人,而预订货品的只有十几个根本不够数,欲购而不团,只能一哄而散。现在很少有这样的情况了,因为团购的人数底线越来越低——有的只是象征性的“5人”,而有些特惠品一推出就能吸引几千人参与。团购,其实已经失去“组团”这个原始的核心元素了,彻底成了打折促销的代名词。

但是对于团购网站和商家来说,这个“团”还是有其存在意义的。团购网站实际上充当了一个批发分销的角色,对于商家来说,团购网站必须先承诺一定的量(相当于批发),才能给予优惠价格。商家选用“团购”方式促销,等于是在网站上为自己打广告,所以才会有这么低的折扣。据了解,一般他们会选择几家网站在不同时段打“团购”广告。而效果也是立竿见影的,只要一“团”,一周内的预订都会即刻满座,一家门可罗雀的餐厅立刻人满为患。

团购商品比较多的是美容美发类、摄影写真类、餐饮类,其他类里品种不少,记者曾在团购网上拍过45元3小时软陶DIY制作(原价125元),还有72元购买2张电影票加爆米花和饮料组合(原价221元),这些“商品”的原价水分较少,实际拿到的团购价的性价比还是有吸引力的。

如今团购泛滥,鱼目混杂,一个小网站几个人,只要能联系到有意促销的商家,就可以做团购。至于注册支付系统,只要支持支付宝就行,反正是先付款后消费(注册付款后,会发到手机上一个验证码,消费时出示即可),这样的网站成本低、风险小。有些小的团购网连到商家店里去拍张实景照都省了,直接就盗用其他网站的图片。

团购网站太多,但一般每个网站每天只推出一到两款团购产品,消费者要一览无余,几乎是不可能的,团购信息导航网站应运而生。在人人爱团购的“大势所趋”下,原先做“优惠券”的网站也纷纷开始搞团购,比如大众点评网(大众团,至11月5日已开通第7个城市)、丁丁网(丁丁团,以上海为主)、胡椒蓓蓓(胡椒团,以广州为主)等,他们在团购大潮中虽是新生力量,但拥有优惠券时代积累的商家资源和消费者点评资源,上升势头非常不错。

团购什么都好,但也有一点“痛”——常常等你看到了广告,团购早已结束了。而且一旦知道了卖价可以如此低廉,很难让人再承受原价消费了。

秒杀种种

除了团购,在网上流行的促销方式还有“秒杀”。秒杀(seckill)原本是一个电脑游戏用语,指在PK或杀怪时瞬间杀死对手;而现在,秒杀成了网购用语,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。这在淘宝网上很流行,并且已蔓延到很多BtoC购物网站。

秒杀的形式有点像传统商场里的限时专卖,在一定的时间内超低价抛售商品,过时不候。一般网站几天前就会有预告,比如某某商品几月几日几点开始秒杀,秒杀的货品一般也有数量限制。网上商城热门商品的秒杀的确以秒计时,常常几十秒内东西就被一抢而空。但有些非热门商品,就可以“秒”很长时间了。

秒杀的价格一般比团购还要“疯狂”,比如1元的雪地靴,3元的面膜等等。但是团购一般可以延续两三天,秒杀却如白驹过隙,必须是有闲一族专程等候在电脑旁才有成功可能。特别是现在的秒杀专场,商家都摆出1元甚至0元的“噱头”,候场的买家人数众多,但实际销售量却极少(有时只有1个),时间一到鼠标齐点,“抢”的速度真是与打电游可以一拼。好比“开心网”的偷菜,0.01秒,网速慢一点就没有了哇,对电脑硬件也很有要求。

于是,在一些网站开始涌现“代拍代秒团队”,为买家提供代秒服务,据说成功率非常高。由于“秒杀”的迅速蹿红,由此诞生了“秒客”一族,他们用最少的钱购得高价位的商品,有些专业秒客再把秒到的商品转卖出去,也是一笔不菲的收入。

这种仅1个货品的“秒杀”非常刺激,但近来它的一个变形却有些不大靠谱——只有一个货品,却像团购一样任人去拍,最后采取抽奖的形式决定最终获得者。这样的“秒杀”让人觉得有点变味,好像已慢慢蜕变成完完全全的商品“广告”了。而且,商家为了造势无所不用其极,现在很多团购和秒杀都可以分享到社区交友网站,只要鼠标轻轻一点,买家就可以把这个促销消息发布到人人网、开心网、豆瓣、新浪微博上了,然后你的“圈子”都会看到它。这简直就是免费的自动推广啊。对于商家来说,提供一个商品就能赚到这样的眼球率,何乐而不为?

最后提个忠告:不管秒杀还是团购,都不能相信网上写的“原价”,也千万不要被低价蛊惑了双眼,一时心潮起伏,买了一大堆“鸡肋”,省钱不成反而莫名“大出血”。

比价和返利

还有两种网站,也是潮人网购的风向标和省钱方法。一个是比价网,另一个是返利网。

比价网站最早产生在美国,现在国内也有不少网站提供这样的服务。所谓比价,就是收集同类商品在各家网络商城的不同售价,让买家货比三家。而用户点击一个称心的价格,就能直接转到网络商城购买商品。它不是一个销售平台,而是提供销售信息的平台。

在某比价网上输入《十月围城》DVD,你就会发现它列出了99网上书城、卓越、当当、新华书店等4家网店的价格,分别为9.9元、10元、11元、16.8元不等,同时还列出每家网店的优惠信息,比如有的是全场免运费,有的是29元免运费,有的是满39元运费8折,网民一目了然,点击链接就嫩直接转到网店购买了。

网上的比价信息主要集中在书、碟和化妆品上,因为这些商品的品质标准较为统一,只有同一商品才有可比性,比价才有意义。

返利,是一种促销手段,在实体商场中也经常可以看到,比如满300送60。在网购中,返利一开始只是某些大型网上商城的促销方式,现在,则出现了第三方的专业返利网站,不做销售,只做返利。它有点像分类广告,每一类商品(比如电子产品、日用消费品、书籍音像、化妆品、母婴玩具等等)都会列举众多网站链接,并且标明返利的比例。比如某化妆品网站的返利比例是10%,一般百货网站的返利率低一点,大概2%-5%。买家点击某网站商标,就会进入该网站的介绍页面,其中有促销信息,也有网友评论和晒单,然后通过返利网特殊链接通道转入B2C网站购物,结算付款后,用户在返利网的账户中再结算一次返利金额。这些返利金额可以累积取现,也可以直接换取洗发水、书等实物或者电信充值卡、网站礼品卡等虚拟数字卡。买家赚到了折扣金,商家让渡利润做了有效推广,而返利网本身则靠赚取推广佣金维持生存,这是个三赢的模式。

返利网站确实能为网店带去消费流量,但由于用户的趋利特性,势必会产生网店的老会员流失到返利网的状况,引起利益矛盾。不过对于消费者来说,一样上网买件东西,有利可返总是好事。随着返利规模扩大,现在一些大型门户网站也开始做返利,比如QQ返利和网易返现,纷纷争抢这一块市场份额。

从代购到直购

“淘便宜货”的兴趣不以职业差异、收入高低、物品价值不同而变化。1元钱的秒杀是“赚到”,200元的团购也是“赚到”,而1000元的代购同样也能省钱。

代购主要针对进口商品,因为在国内不易买到,或者国内外同品牌同款式产品价格悬殊。目前的代购基本有两种形式,一种是库存品代购,网店卖家从国外大量购入某个产品,转而做专业销售,淘宝上不少奶粉婴儿用品店都属此类。许多留学生、空姐等都在淘宝上开海外代购店。另一种形式是真正的海外代购,就是提供商品网站链接(商品直接来自外国网站,标的是美元、港币或者日幣价格,并折合成人民币),买家看中什么,直接告诉代购中介,然后由代购中介从国外直接购买,帮消费者解决支付和语言障碍问题,并收取代购费和运费。随着人民币升值,代购越来越普遍,很多女生想要购买当季流行款式的名牌包包或者服饰,都会采用这种方法。代购价格要比高档商场里专卖店的价格便宜很多呢。

代购用多了,有些潮人还是觉得不尽兴,因为一来还是要付不菲的代购费,二来毕竟不是要什么就能买什么,于是他们趋向于新模式——直购。这是通过一种专门的物流网站来实现的,这些网站会提供顾客专属的海外地址(类似邮政信箱)。买家可以随意选购任何海外网站上的货品(比如EBay、亚马逊),拍下付款,然后让网站把货品送往那个海外地址。这个物流网站再把货品送到中国的消费者手中。唯一要收的仅是邮费。这好比你就住在国外,什么东西都能买,还不怕山寨货,真正实现了“购物无国界”的预言。

小凡一直是直购的热衷者,但是最近她有点烦,因为好几次她在外国网站上拍下商品,却不能完成支付,原因是网站不支持中国信用卡,“购物无国界”的梦想还是落空了。她的对策是准备去香港血拼时顺便办一张香港信用卡,以此解决支付问题。

中国政府已经注意到了这个越来越庞大的市场,海关规定从9月1日起,海外代购关税额将大幅提升,免税额将由现在的最高500元降至50元。这对于灰色渠道的代购、直购无疑敲响了警钟,也是对代购热衷者的当头一棒。