2010 IA/DT/BT媒体行之华东区追踪报道

文/梁秀璟

2010年7月28~30日，2010西门子IA/DT/BT媒体行活动的脚步踏上了中国最具活力的经济增长带——华东区。一行人先后走访了西门子IA/DT/BT在华东区的两个重要客户——阿特拉斯•科普柯（无锡）压缩机有限公司和太平洋水处理工程有限公司。

阿特拉斯 空压机厂商中的节能先锋

自工业革命以来，空气压缩机即是工厂中最重要的生产动力设备之一。但空气压缩机却是矿产、电力等重工业部门的耗电大户。据相关数据统计，压缩机的耗电量占全球工业用电的10%左右。据权威机构调查，空气压缩系统在五年的总成本中，运转能源消耗费用占约80%，压缩系统初期购置费用仅占总成本的约10%，其高额的运转能源消耗费用无形中增加了企业的运营成本。于是，为了节约能源，为了使压缩机能够提供较稳定的压力及运转模式，全球压缩机厂商开始致力开发不同的控制方式。而这恰恰为自动化企业提供了用武之地，西门子则抓住了这样的机会。

记者与阿特拉斯及西门子工作人员合影

西门子（中国）有限公司工业业务领域工业产品与系统销售华东区总经理王平为记者做演讲

阿特拉斯•科普柯（无锡）压缩机有限公司（以下简称阿特拉斯）是阿特拉斯•科普柯的全资子公司，主要开发和生产阿特拉斯•科普柯品牌的空气压缩机，产品几乎遍布各个工业行业。目前全国共有44个办事处以及150个经销商。自1994年成立以来，产量持续快速增长。2009年共生产各类压缩机10538台销往全球，年产值13.6亿元人民币，当仁不让地成为中国空气压缩机市场的佼佼者。

早在1995年，阿特拉斯便与西门子建立了合作关系。“我们选择西门子合作的主要原因，是它能够提供更高效、更节能的产品和解决方案。例如，西门子的电机要比普通电机的效率高出2%~3%，同时，它的有效输出功率也高出普通电机1%~1.5%。” 阿特拉斯•科普柯（上海）贸易有限公司总经理John Brookshire说道。也许正是因为这样的信赖，在全球压缩机厂商开始寻找新的控制方式的时候，阿特拉斯再次选择了与西门子一起并肩作战。

依照原理来讲，新的控制方式的主要方向大致有进气载、排气泄放、排气回流、进气节流或空重车等。这几种控制方式虽能满足压缩机在运转方面的需求，但是就使用者而言，想得到一个压力稳定而又能随负载比例增减耗电量的压缩系统，似乎仍然遥不可及。然而阿特拉斯基于西门子变频技术，成功推出了能够满足上述需求的变频式压缩机，从而进一步巩固了在空气压缩机市场中的领导地位。

变频式压缩机与传统式压缩机最大的不同之处在于变频式压缩机的马达是由变频器所驱动。当系统消耗风量降低时，此时压缩机提供的压缩空气大于系统消耗量，变频式压缩机会降低转速，同时减少输出压缩空气风量；反之则提高马达转速增加压缩空气风量，以保持稳定的系统压力值。“将西门子的变频技术投入到我们的设备中后，通常可以为用户节约30%的能耗。”John Brookshire还补充道：“我们不但使用西门子变频器，还将西门子变频器的最新技术应用到我们的压缩机中去。现在应用的第三代变频技术，最大的特点就是能够控制电机的温度，使电机不会出现温度过高的现象。”

经过多年的合作，阿特拉斯与西门子早已不是简单的客户与供应商的关系，他们正在试图形成一种“捆绑式”合作，努力共同创建客户的价值与信任。

正如西门子（中国）有限公司工业业务领域工业产品与系统销售华东区总经理王平所说的那样：“西门子的理念是使客户成功，这不仅仅体现在注重客户现有产品的应用，还体现在对这个理念的更深层次的理解。目前，西门子与阿特拉斯所面对的企业和行业有所重叠，所以，下一步我们计划针对一些彼此侧重的行业进行联手销售，将阿特拉斯这样的优质客户的产品与西门子产品一起销售到我们的客户那里。”

太平洋水处理 安全稳定最重要

南通东港污水处理厂位于港闸区西部，是南通城市西部组团重要的环境保护基础设施。随着港闸经济的发展和环保意识的加强，早在2008年初，该厂每天的污水处理量已达到3.3万立方米至3.4万立方米，处于超负荷运行状态。在此背景下，为了改善城市环境，提高居民生活质量，促进经济的可持续性发展，南通市政府决定，实施东港污水处理厂二期扩建工程，提高该厂的污水处理能力。根据规划，东港污水处理厂二期扩建工程每天的污水处理能力为2.5万立方米。

如此重要的扩建项目，对运营商的要求可想而知。1992年成立的太平洋水处理工程有限公司（以下简称PWT）凭借资深的水处理背景及专业的技术能力赢得了该项目的设备采购及安装总承包工程。

PWT由美国金州集团和南通自来水公司合资建立，而这两者恰恰是我国第一个引进国外政府贷款建成的现代化水厂——南通狼山水厂的合资方。

PWT技质部总工张振华为记者讲解水处理工艺

PWT自成立之初承接水厂的加氯加矾小系统，到各种滤池、反冲洗、泵房系统、污泥处理系统、深度处理系统，直至全厂工艺自控设备总承包，全面实现了水厂、污水厂项目从初步设计、全厂工艺自控设备系统总集成、项目实施、项目管理运行的一条龙服务，在国内水处理行业取得了显著的成绩，已逐渐发展成为行业的先行者。

此次PWT为东港污水处理厂二期扩建工程设计的污水处理工艺采用水解酸化+生化池+机械加速澄清池+深度处理（高效混凝沉淀池+曝气生物滤池）工艺；污泥处理工艺采用机械浓缩脱水后外运焚烧，处理后尾水排入长江。其中的自控设备及电机均采用了西门子的产品。2009年7月，该厂转入试运行阶段。在一年试运行阶段中，各种设备稳定运行，创造了较好的环境效益和社会效益。

在PWT技质部总工张振华的带领下，一行人参观了南通东港污水处理厂。西门子创新的过程控制系统对工厂内的污水处理过程进行全面控制。张振华告诉记者，“我们曾经尝试过很多不同的自动化厂商的产品，但都没有西门子的产品令人满意。西门子产品在稳定性和安全性上都有着杰出的表现。尤其是它的水行业库，的确为客户提供了极大的方便。”

西门子的SIMATIC水行业库是一个包含所有与自动化控制和具体操作相关的功能模块的集成解决方案。除了有符合水行业要求的图形操作面板以外，这些模块还包括必要的自动化功能。这套水行业库可以与性能优越、操作直观的SIMATIC PCS 7设计工具结合使用，能够加快并减少调试和培训成本。

随着全球社会对能源关注度的持续升温，无论是水处理还是节能行业，都有着极为广阔的市场空间，自动化企业在其中可以找到大量施展拳脚的机会，而西门子早已走在了最前面。

据悉，此次媒体行活动还将在华北区，东北区，西南区陆续开启，本刊将会持续报道，敬请关注。