80后玩具消费新主张

汤涛

（作者为道源塑胶制品有限公司董事长助理）

全新的消费主张：关键得看喜欢不喜欢

名牌不等于首选，便宜也不一定动心，贵贱全没概念，买单的惟一标准就是“喜欢”。时下不少年轻的玩具消费者的消费欲望已经远远大于消费能力。

阿敏，22岁，外企职员。是公司里出名的“血拼族”。用现在流行的话说，赚得不少，可惜，左手进右手出，全穿身上了。阿敏却表示，她并不是一味崇尚名牌的“败家女”，“不会傻到为了一个名牌商标去浪费血汗钱，关键还得看喜欢不喜欢。”阿敏的床头，既有攒了几个月工资买的限量版芭比，也有大量轧马路小店淘来的便宜宝贝，而买单的惟一标准就是“喜欢”。

25岁的小柯同样在为他的“喜欢”心甘情愿地付出。任职IT公司的小柯，平时日常开销并不大，和同事合住出租房，基本上在公司食堂吃饭，闲暇时间主要是上上网，打打游戏。小柯最大的开支来自他铺满一桌的“兵人模型”。自从在一个朋友家里见识了一屋“兵模”后，喜欢看军事杂志、看西方战斗大片的小柯就一头扎进了军事模型世界。“兵模”价格不菲，一个BBI经典系列的小模型，售价就高达数百元。但小柯花起这个钱来，丝毫不心疼，有时候淘到绝版模型了，还特别有成就感。

“瞎浪费！”小柯的爸爸一说起儿子的这个兴趣就气不打一处来。他始终无法理解，这些不能吃不能用的玩具，花那么多钱收集起来有什么意义。

“80后”的消费主张，是上一代人无法理解的。他们的消费准则并不一定有明确目的和实用意义，而更基于主观的喜好。“喜欢”，正成为他们越来越主要的消费冲动。

零点公司的调查数据证明了这一点。什么样的东西会让你“束手就擒”乖乖掏钱？在这个多项选择中，虽然“自己确实需要的”占了首位（21.5%），但“喜欢的”以19.5%的比例紧随其后。

膨胀的消费欲望：把消费作为赚钱的动力

零点公司日前发布的一项调查显示，目前已经工作的“80后”青年，其月生活支出是所有人群中最高的，平均月支出每人为1180元。

阿敏是“消费论”的拥护者。她无法认同父辈那种拿了工资就存银行，看着存折数字变化就兴高采烈的消费态度。“攒能攒多少呢，尤其是我们这些刚工作的，工资本身就不高的，攒半天钱，结果房价一涨，还是啥都买不起。”

阿敏更喜欢用消费来作为自己赚钱的动力。比如，为了攒下圣诞节绝版玩具，她义无反顾地接了那个难啃的项目，整个10月都一头扎在公司里，没休息过一天。等到绝版圣诞礼物到手，她那种成就感无可比拟。“如果攒再多钱都不花，生活还有什么意义呢？”

巨大的消费市场：商家紧盯2.8亿“80后”

零点公司的相关分析认为，“独生子女的资源操纵与话语优势”、“市场经济的影响”、“大众传媒与商业发育对于流行文化的推崇”等等，都使得“80后”的消费欲望不断膨胀。“虽然在‘80后’中，‘月光族’总体来看是少数，但在他们当中，大部分人在经济可承受的基础上，主动消费的意识都比较强。”他们崇尚于“钱不是省出来的，而是赚出来的”，“钱挣来就是为了花的”的理念，希望尽可能拥有自己喜欢的东西和服务。

笔者了解到，目前中国的“80后”一代拥有大约2.8亿的潜在消费人群，这一代人的消费能力和消费欲望的膨胀速度，也在悄然改变着我们的消费环境。

越来越多的时尚品牌开始起用“80后”作为代言人，银行不断推出以“80后”为目标的卡通信用卡……先知先觉的商家们纷纷改头换面，积极迎合“80后”的消费市场。

不过，在轰轰烈烈的消费热潮背后，“80后”的消费理念也出现了一些令人忧心的现象。

无计划，被认为是“80后”消费的一大特征。零点公司的调查中，关于“有无定期存款”一项，坦言“没有，我是标准月光族”的，占了28.7%，而更多的人则表示“说不定，有时花剩下的钱也可以攒起来的”（43.9%）。

有研究人员分析认为，“80后”的消费信心来自两个方面，一方面来自家庭的支持，“四加二”的家庭模式带来了更多的“啃老族”。

另一种信心来自他们对自己未来收入的确信，不会去担心自己没有支撑明天的财力。“工资当然是一块儿，还可以做点投资什么的，收益应该比较多吧。”小柯如是说。

“80后”父母对于为孩子购买玩具也有自己的看法。尽管有些玩具昂贵的价格让人吃不消，但很多家长仍表示，只要孩子喜欢，且又在自己经济承受能力范围之内就会想办法满足孩子。吉林大学经济学院教授魏益华说：“在当前独生子女时代，父母会不遗余力地关注孩子的智力开发和身心健康成长。因此，他们看重的是产品的质量、性能能否对孩子产生启迪作用而非玩具价格。”

所以，笔者认为，国内玩具在分类和创意上可大有所作为，比如可以将产品划分为：“体育明星”、“聪明脑袋”、“宝贝计划”等等，向父母和孩子提供经过专家精挑细选的玩具组合，针对性地引导消费者购买。让孩子在享受玩耍乐趣的同时，学习能影响他们一生的技能。

对孩子成长有帮助的，买了也值得！

我喜欢！