友昌如何让贝亲“红”起来

本刊记者 张嘉雄/据录音整理

听众认真学习友昌的成功经验

婴童用品行业在中国发展约有10年时间，发展最快的也是近几年的事情。乐友公司与我们公司的发展轨迹可以说是比较有代表性的。我们两个公司的发展，也可以说是行业在中国市场上的发展缩影。

回到我们的主题，友昌是如何让贝亲在中国红起来？红的意思有两个，一个是“贝亲”LOGO的主要颜色是红色；第二个指贝亲在婴童行业中属于“领头”的位置，占据最大的市场份额。我们用不超过15年的时间，把贝亲引进中国，再把整个婴童行业带动起来。目前贝亲在中国设有3个工厂，贝亲加上我们友昌公司的员工已超过500人，这种投入在行业内相当可观。

在这里，我很荣幸能跟大家分享我们一路走来的经验。

友昌公司成立于1958年,至今已有50多年历史,从香港到中国内地，专业代理世界名牌食品及日用品，如雀巢、强生、曼秀雷敦。从众多的代理中，我们总结了一些经验，就是一些进口品牌怎么开拓市场。

如何发现贝亲品牌？

凭借多年的代理经验，我们在香港发现了贝亲这个国际品牌，通过考察它的工厂和实验室，我坚信它是一个好产品。同时，贝亲因其价格较高,让婴童业的很多人都望而却步。在市场普遍不看好的情况下，友昌一心一意,独排众议于1996年成功拿到贝亲在中国市场的代理权，自此开始了友昌与贝亲的不解之缘，并全心全意地发展贝亲这个品牌。

目前，在香港我们拥有9家自营婴童连锁店，并于2004年推出公司自有品牌minimoto(小米米)婴儿纺织品。

如何建立经销商网络？

首先，亲力亲为是最重要的。每年我都会花大量的时间亲自跑到全国各地市场见不同的经销商，在他们当中找出能配合的对象，而这样的事情可能其他公司的老板不会积极去做。

第二，选经销商如同“选女婿”，怀着“嫁女”的心情，从众多经销商中选择能够托付终生的人。只要把时间投资到合适的人身上才是正确的选择。

如何深入挖掘市场？

第一，牢牢抓住“天时”：中国经济起飞的这一大环境；“地利”：中国版图的广阔；“人和”：找到最好的经销商配合，三方合一，成就了友昌公司在短短的十多年,使贝亲稳稳占据市场。

第二,及时了解并把握市场经济的发展方向，短短几年时间，友昌公司已经相继在北京、上海、成都成立了分公司。

第三，友昌公司加大力度投资在人力资源、售后服务、物流配送、产品培训等方面，让中国人都能享受到世界上一流的产品。

如何把品牌做大做强？

如何将一个产品销售做好、做强、做大呢？

第一，全心全意做好一件事情，最重要的事情就是追着目标向前跑并努力达到目标；

第二，良好的市场触觉,作为公司领导人必须要具备猎人般的嗅觉，不断去找出市场上需要的东西。友昌公司及时细分市场，于是发现了亚洲最大的婴儿用品生产商——贝亲。

第三，在亚洲，消费者普遍认为日本的产品性价比高，无论是外观还是内在都受消费者喜欢，它们代表先进，代表潮流，日本产品在亚洲占有很大的优势。

第四，坚定信念，好的东西绝对能卖出去的理念!友昌在最短时间要把最好的东西卖出去。

作为专业代理商，我们用心做事情，给消费者提供一流品质的产品，让他们切实感受到“贝亲就是不一样，专业就是不一样”。“有心，有爱，有贝亲”这句话在友昌团队中的每个人的心中并被牢记，只有心存信念，将无形之爱化为有形的力量才能将我们的优势最大限度地发挥出来。

陈玉忠解密如何让贝亲“红”起来