本刊特邀世博会特许生产厂家面对面——结缘世博会 玩企道商机

本刊记者 张嘉雄

“世博商机”，对于许多玩具生产厂家而言，其特许商品的生产权即是追逐的目标。因为，对于很多企业来说，这意味着不用迈出“家门”，就可登上世界舞台，展示企业产品与形象。

如何才能成为世博会的特许商品生产商，享“世博商机”一杯羹？世博效应究竟威力几许？本期，我们特别邀请了广东飞轮科技实业有限公司广州办事处副总经理方绍云、浙江奥光工艺品制造有限公司董事长林学凑、汕头市乐立方玩具实业有限公司销售部经理陈志奇与我们面对面，细细道来获得世博特许商品生产权的一些经验和感悟，让我们一起走近这场顶级的国际盛会，感受“世博效应”。

质量创新成准入前提

《中外玩具制造》：在众多同类企业中，贵公司凭借哪些优势争取到上海世博会的特许商品生产权？

飞轮：我们靠的是企业综合实力，我们公司经营玩具近20年，拥有雄厚生产能力、研发能力、一流的经营管理理念以及礼品项目操作经验，而且，产品远销至欧洲、北美、中东；在国内市场中，飞轮产品深得客户与消费者的喜爱。

我们还有一流的产品研发能力和过硬的产品品质，飞轮进入国内玩具市场后，首创力炫跳舞车、可拆装的漂移四驱赛车（国家五部委颁布青少年“驾于未来”杯指定车模）、网络衍生玩具飞轮跑跑卡丁车等，这些极具创意特色及消费者喜欢的产品都出自飞轮玩具。

乐立方：乐立方的世界著名建筑立体拼图系列中的建筑与世博会有很深的渊源，如艾菲尔铁塔、自由女神，通过立体拼图的方式来表现这些建筑，吸引了上海世博会。而乐立方的开发、设计、对产品的质量的控制能力，使上海世博会最终选择了我们。

奥光：要想成为世博会特许生产商，企业良好的信誉、科学的管理、过硬的品质是必不可少的，相应的经济实力以及人力资源和技术服务能力，也是企业参与竞争的有效手段。

奥光是浙江省首批、温州市第一家拿到玩具质量许可证的生产企业。奥光产品远销欧洲、美国、加拿大、澳大利亚等20多个国家和地区。

在产品设计研发方面，奥光也成绩斐然：产品先后荣获国家设计专利15项、通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证，是中国工艺礼品行业领军企业。

获生产授权有多种渠道

《中外玩具制造》：贵公司获得授权的途径？

飞轮：与上海世博会吉祥物动

1：夜间世博，别样精彩

2：俄罗斯馆气势恢宏

3：比利时俏皮木偶沿街巡游引关注

4：非洲联合馆内独具风情的木雕小人

5：游客在尼泊尔馆内欣赏一尊铜像

图片说明画片《海宝来了》制片方——城市动漫出版传媒有限公司合作，获得2010年世博会授权产品。

乐立方：由2010上海世博会特许产品生产高级赞助商——上海新世傲股份有限公司授权生产。

奥光：获上海世博会特许产品经营办公室评审授权，成为上海世博会的特许产品生产商。

《中外玩具制造》：贵公司获得世博会特许生产权的产品有哪些？

飞轮：飞轮公司的2010年世博会授权产品包括三大系列：一是玩具，包括遥控车、轨道车、发条机器人、魔方、水枪及人偶等；二是礼品，包括徽章、钥匙吊饰、扇子、助威拍掌等；三是其他产品，包括文具、服装、鞋、帽等。

目前已共同开发出海宝衍生产品50多款，还有100多款正在开发生产中。

乐立方：中国馆3D拼图灯饰、美国馆3D拼图灯饰、上海东方明珠立体拼图。

奥光：此次获得特许生产权的是木制益智玩具和儿童益智窗贴两类产品共100多款品种。

《中外玩具制造》：据了解，世博会要求其特许产品定价力求合理，以中低价位为主以满足广大普通百姓的购买需求。这与贵公司产品的原有路线是否吻合？公司有否因应世博会而对产品在选材、工艺、价格上作相应的调整策略？

飞轮：全世界共享的世博会来到中国，以中国为东道主的盛会当然更希望能够全民共享，而中低价位的世博商品更适合中国大部分的消费习惯，所以飞轮所生产的世博产品适合国民的需求。飞轮一贯奉行“质量是企业的生命”，因此，在产品的材料、工艺、价格上并没有随商品中低价位而调整，世博会商品作为飞轮产品的一部分，产品的品质更是我们首要考虑的。

乐立方：我们乐立方品牌的产品属于中高档的产品，价格虽然高于同类产品的跟随者；但为世博开发的几款产品，相对于同类的世博建筑模型类产品，我们的定价还是属于中低价位的。

本次为世博会特许生产的3款产品，中国馆及美国馆除了DIY立体拼折的功能外，还有灯饰的功能，拼折完成能成为很好的家居饰品。为了达到这个目的，我们的产品加入了LED灯，并分别使用了两种发光效果，这是我们在设计世博产品时候的一种创新设计。

奥光：因为我们只负责生产，销售环节由世博会指定的销售商来经营。所以，对我们的价格并没有多大影响。

至于选材和工艺上，我们公司一直就力求做到尽善尽美，本身都是选用俄罗斯进口木材和符合德国食品安全法的环保油漆等上等材料，并不会由于世博会的定价策略，而降低选材标准。

销售预期按部推进

《中外玩具制造》：对获得的特许经营商品的预期销售值是多少？按目前的情况来看，能否达到原来设定的目标？

飞轮：我们期望通过世博产品的生产和销售，可以进一步提升生产管理和完善销售渠道，从目前的情况来看，这些都在按照原来设定的目标进行中。

乐立方：预期销售10万盒。我们并没有硬性的销售指标，可以超额完成。

奥光：我们预计最低生产值将达到1000万元。

《中外玩具制造》：特许商品的销售是否由世博会相关机构统一安排？贵公司对经销商的选择有何标准？

飞轮：我们对特许商品的经销商首要的标准是诚信和对世博商品的重视度，其次是有经营奥运商品经验者优先。世博局对经销商也有相关的要求，但并无统一安排。

飞轮公司将通过强大的电视、平面、网络、户外等媒体联动，全方位地宣传推广，以期实现商场、超市、特许零售专卖店、专柜、精品礼品店等全渠道覆盖。

乐立方：我们获得特许商品的生产权，不涉及销售环节。产品的销售由世博会相关机构安排。

奥光：销售方面由世博会统一安排，我们公司只负责生产。

《中外玩具制造》：面对市场上出现的盗版产品，贵公司有何应对？主办方又有哪些协助？

飞轮：由于世博局相关部门和汕头澄海政府的高度重视，目前市场上出现的假货不多，我公司已与主办方及全国各级相关部门达成一致，一旦出现假货，我们将采取一切措施进行打假工作。

乐立方：主要是世博局管理，我们只对东方明珠申请专利。

奥光：所有的世博会产品都有防伪标识，有关部门也会有相应管理，不用太担心。

《中外玩具制造》：特许商品中是否有同类企业的竞争？

飞轮：世博产品也有授权少量其他的企业生产或经营，但有分开不同的企业做不同的特许商品品类，当中并无冲突。

乐立方：目前特许商品中没有完全同类竞争的产品，近似的有一些仿真模型类的产品。

奥光：主办方有一整套评审标准与准入条件，他们主要是根据相关标准与准入条件来选择，这个过程比较严格，因为想进入的企业很多，但最终能如愿的只能是少数达标优秀企业。

尽早介入是关键

《中外玩具制造》：在获得国际大型活动的特许商品授权方面，贵公司有何经验分享和需要注意的地方？

飞轮：首先，要尽早介入，做好各方面充分的准备；其次，注重产品的质量，定价要考虑中国的大部分消费者；还有，产品种类的选择一定要适合自己企业。

乐立方：关键在于开发设计的能力，一定要找准大型会议与自己产品本身的特点，结合起来设计，这样开发出来的产品才能更好地体现大会的形象或要表达的主题，这样被选中的机会就大大增加。

奥光：最好能提前准备，充分吃透并掌握主办方的一整套评审标准与准入条件，最主要的还是企业平时就要练好基本功。毕竟，机会只给有准备的人。

《中外玩具制造》：获得上海世博会特许商品的生产权，对贵公司有何意义？

飞轮：参与世博会，获得授权意义重大。首先表现在，我们公司生产的产品涉及领域已经不局限于玩具行业，还有礼品、服装等。还有，世博会是一个国际性的盛会，全球200多个国家和地区都会参加，也就是说我们的产品有机会销售到这些国家和地区，我们的产品、品牌、公司都会被这些消费者所认识。

乐立方：我们公司“乐立方”商标的国内注册是去年年底完成的，进入国内市场的时间也不长，能够参与世博会这样的国际盛事我们觉得很荣幸。

获得世博特许商品生产权，我们的关注点并不在于利润，更多在于企业形象、品牌和研发能力的提升，以及市场渠道的开拓。乐立方通过原创设计的优势，过硬的质量，清晰的市场定位，并借助世博会的平台在国内打响企业品牌。

奥光：上海世博会是一个全球性的盛会，范围之广、影响之远，都是历届之最。参展国家来自全球。本届世博会将是探讨人类城市生活的盛会，也将成为人类文明的一次精彩对话，更是奥光展现自我的绝佳时机。奥光抓住了这个千载难逢的机会，搭上了与世界接轨的顺风车，在给企业带来经济效益的同时，对企业品牌建设、知名度与美誉度的提高以及今后进军国内市场，无疑具有深远的意义

记者手记

参与世博提升企业形象

一场世博商机的争夺战，随着“五一”世博园正式开园迎客而越演越烈。能成为世博会特许商品的生产商，无疑就拥有一张“国际名片”，并且让企业跻身国际舞台。

从上述三家获得世博“入场券”的玩具生产企业来看，既有初涉内销市场的“新兵”，也有久经考验的“老将”。不难看出，他们中选的共同点就是：拥有创新的研发能力和过硬的产品质量，并能以自身的特点与世博会精准结合。

尽管有人质疑诸如“奥运商机”、“世博商机”是“只赚吆喝不赚钱”的项目，但“中选”企业明确表示，他们看到的并不是一个项目中的盈亏，而是参与国际盛事背后所带来的无形价值与长远效益，是企业整体形象与能力的提升，这是金钱所不能衡量的。