王利芬“创业教母”创业难

文 · 本刊资深记者 刘亮 图 · 由优米网提供

因曾成功打造了《赢在中国》栏目，中央电视台制片人王利芬获得了“创业教母”的美名。

然而，王利芬下海创业，也经历了与其他创业者一样的艰辛过程，

她创办的优米网甚至至今仍未找到合理的盈利模式

与巨人网络董事长史玉柱聊天3个小时，需要花多少钱？由王利芬创办的优米网从3月18日10点开始，在网站首页上拍卖史玉柱3小时，截至6月15日22点截止，网上的最高报价是2,001,221元人民币。

那优米网可以从中挣多少钱呢？别着急，这与优米网的盈利模式无关，“名人时间拍卖，所得款项将全部用于公益事业。”王利芬称。

端午节前夕，王利芬仍在位于北京SOHO现代城的办公室里加班，她的助手安排《中国新时代》记者利用这个时间对其进行专访。

王利芬看起来有些疲惫，但她称自己心情很好，一方面因为优米网首个拍卖的名人拍出了一个好的价钱，另一方面则因为，今天是公休日，不必像平常工作日那样长时间、高效率地劳动。这让她感到很惬意，可以略微松弛一些，整理整理资料，或者停下来想一想优米网的盈利模式。

我要创业

中央电视台的很多经济类知名节目，至今仍留有王利芬的痕迹。王利芬创办了《对话》栏目，恢复创办了经济频道的《经济信息联播》并成为当时第一任总制片人，在此基础上，又创办了早间节目《第一时间》和中午档的《全球资讯榜》。当然，更多人认识王利芬是由于其创办的《赢在中国》栏目。

“按理说我应该沿着这条路走下去，但是我想改变人生发展方向。”王利芬称。

一切都源自《赢在中国》。自从王利芬2007年创办这个节目以来，“创业”这两个字就时刻刺激着她。当看到许多选手因创业的心酸和激情而泪流满面时，王利芬作为见证人，内心总会掀起波澜。做节目时，她甚至会走神，幻想着自己会如何创业。

此时的王利芬已人到中年，如果留在央视，也许还能继续升职。但她不满足于这种一眼就能看到尽头的生活。“也许是创业的激情和要尝试新生活的愿望太强烈了，所以我义无反顾，决定创业。”

事实上，王利芬决定创业，还有另一个隐秘的原因。2007年年初，王利芬曾参加哈佛大学肯尼迪政府学院的青年领袖培训计划。一天上午，他们进行分组培训，每组都由不同国籍、文化背景差异极大的人组成，每个人轮流谈自己生活中最大的困惑，并由其他组员帮助出谋划策。

那时的王利芬正为电视观众的流失而苦恼。因为她发现，每天回到家，晚餐过后，自己、先生和孩子居然每人都对着一台电脑上网，却没有人打开电视，甚至包括她自己这个做电视的人。这让她自己都觉得惊奇。

虽然王利芬相信电视还有它应有的受众，但她也意识到，电视的奶酪已在不知不觉中被互联网等新媒体渐渐蚕食，电视正在失去那部分有知识、有追求的年轻人和有创新能力的中年人。

王利芬谈了自己的困扰，一起参加培训的组员就告诉她说，“那你就做互联网需要的内容啊”。“正是从那个时候开始，我在互联网上花了更多精力。”王利芬说。

培训归来之后，王利芬一边依旧做着电视节目，一边潜心研究网络。她对互联网络的理解逐步加深，并在《我们》栏目工作时，创办了一个栏目网站，更具体地了解互联网的一些基本特性。

2009年4月，王利芬突然萌生出创建一个C2C网站的好点子。“这个点子让我觉得自己非做不可。”王利芬的“点子”类似淘宝，构建一个平台，让网友在虚拟空间里实现自由交易，只不过这个平台交易的不是实物，而是经验和智慧等精神产品。

也因为这个点子，王利芬两次向中央电视台台长提出辞职，辞职理由就是“我要创业！”

要有合金般的意志力

如今，北京SOHO现代城潘石屹曾经的办公室，现在成了优米网的总编室；曾经是SOHO中国联席总裁张欣的办公室里，现在坐着王利芬。优米网如今已招募了一支由50多人组成的团队。不过，最初支持王利芬下海的“点子”却没能经受住市场的考验。

网民已习惯了网络免费，有人愿意学习经验和智慧，却没有人愿意付费，这直接让王利芬“卖精神产品”的网络平台走进了死胡同。网站上线两周后，这个“点子”被否决了。这个创业伊始就遇上的挫折，让她明白做电子商务要重视用户的需求。

王利芬依然认为自己的想法是好的，只是“太超前”。“用不了十年，这种电子商务模式一定会变得可行。”尽管如此，她仍必须面对眼下的失败。“就好象人走了一段弯路，但那段弯路比直路还有用，正因为有了那个过程，你才会经常体会到原来路应该是这么走的。”王利芬说。

随后经过调整，新网络平台以优米网的名字推出，当初那个C2C平台中唯一可行的栏目被保留下来，并成为现在优米网上的重点内容——名人时间拍卖。王利芬试图将这个节目打造成中国版的“巴菲特慈善午餐拍卖”。

此时，王利芬这么多年在央视积累下的商界人脉资源开始派上了用途。她跟史玉柱聊起来，想拍卖名人的时间，既能给那些想与商业领袖交流的人提供一个途径，又可以将拍卖所得用于慈善事业。其实她很想直接向史玉柱提出拍卖其时间的要求，却羞于启齿，没想到史玉柱主动开了口，“不然你就拍卖我吧。”新东方的俞敏洪也曾向她表示：“你一年可以拍卖我几次。”

“用3小时的时间，可以跟史玉柱聊创业，也可以请他帮你的忙。”王利芬这样介绍这个栏目的优势。然而，优米网的盈利模式仍模糊不清。拍卖名人的时间并不能成为优米网的盈利模式，因为这种模式不可批量复制，名人与购买者交谈的效果也无法量化。因此，当务之急是，必须要尽快为优米网找到合理的商业模式，使其能够盈利。

为此，王利芬承受了巨大的压力，她这才真正体会到创业的艰辛。如今她身兼优米网代言人、推广人、策划人，每天至少工作10个小时。每天来办公室之前，王利芬都得想，这顿饭得吃饱了，因为这顿饭得支撑七八个小时，这期间有各种各样的事情。临睡前，她也在想，这一觉我得睡好了，因为醒来以后，十几个小时都得不到休息。

“没办法，很多事情就顶在那。到现在，我还不是特别得心应手，每天都在小心翼翼。” 王利芬说，“创业太难了，太不容易了。如果没有钢铁般的意志力、极好的应变能力，最好不要创业，会撑不下去的。”

她最近准备写一篇文章，叫做《创业要有合金般的意志力》。她每天都在问自己一个问题，我自己创业了，有了创业的切身体验，我该给那些打算创业的人一些怎样的建议？

慎选投资人

今年5月初，索罗斯曾到中国旅行，王利芬利用这个机会做了一期节目。索罗斯通过优米网，提出了“给中国年轻人的一些建议”。这个节目上线之后，优米网的流量短期内迅速上升。但在借用“大腕营销”吸引眼球后，优米网又遭遇了流量急速下跌。显然，起码在现阶段，传统的靠浏览量换广告的盈利模式对优米网并不适合。

有人开始问王利芬，如果优米网最终失败了怎么办？

王利芬对此的答复是，优米网最大的失败无非是无法实现盈利。我没有太多这方面的担忧，一方面是目前优米网每月开销只有几十万，包括房租、宽带、服务器和员工工资，这个投入并不算多；另一方面，优米网并不是简单的一个网络，而是一个立体传播平台，它的背后是一个节目制作公司。优米网的节目会打造成地方电视台22点后的一档节目，同时在几十家地方台播出。

目前优米网每一次制作节目都是两路信号录制，一路是磁带，供电视节目制作；一路是硬盘，满足网络播放。也就是说王利芬只要回归电视，为电视打造节目，维持公司运转的现金流不成问题。王利芬表示，希望有朝一日优米网能壮大，能实现盈利，但现在并不急于依靠网络盈利，现在的首要任务是打造网站的公信力，赚钱放在其次。

有很多关注王利芬的人也在给她提出各种建议。比如柳传志告诉她，优米网内容还是太多，一定要在重点上突破，把一个战役打得特别漂亮。

“当一件事情成功了，而你不知道为什么成功的时候，你下面一定会失败，说明你这个成功一定是被撞上的。”柳传志说。柳传志的指点让王利芬决定把优米网的一些栏目合并。“事实证明，效果非常好。”王利芬感到欣慰。

以王利芬在企业圈多年的人脉，拿到一些投资并不难。据了解，想投资优米网的机构并不少。但王利芬说，因为优米网是做媒体，所以要选一家与它价值观相符合的投资人，可以助优米网可持续发展的投资人，而不能仅把优米网当作一个赚钱机器。所以寻找投资人的过程可能会比较长，不必太过着急。

“有人愿意投资优米网，正在谈，到目前为止优米网的运营资金，主要是朋友的帮忙和我自己的积蓄”，王利芬说“现在已经有一两家投资机构进入优米网的选择范围，不过主动权在我们手里。”

面对未来，王利芬说，衡量优米网是否成功，不在于它赚了多少钱，而是在中国这样一个急速转型的社会里，这样一个立体的媒体空间将服务一大批年轻人，“如果年轻人在生活中真的需要优米网这个平台，那才说明我们取得了成功”。