陈震洲:从美国硅谷回宁波创业第一人

钮海燕

陈震洲作为第一位从硅谷回到宁波的创业者，在宁波科技园区成立公司；作为一个宁波人，他深感物流业在宁波的重要地位，为物流业提供信息化平台，成为他发展的新机遇。

陈震洲，宁波奥林科技有限公司总经理，员工们都直呼他的英文名“Ken”。

宁波奥林科技是一家新兴的高科技公司，国内领先的SaaS平台运营商，主要从事SaaS平台技术(Software-as-a-Service，软件即服务，简称Saas)研发，并面向物流业提供基于SaaS平台的运营服务。

创业是将不可能变为现实

陈震洲在美国所学的专业并不是计算机或者网络，而是工商管理，毕业后在美国银行工作。1997年陈震洲从纽约搬到了旧金山湾区的硅谷，也就从银行业进入到了IT业。在硅谷，朋友们基本上全是从事lT业的，天天被这帮IT朋友熏陶着，陈震洲对IT的兴趣被激发出来。虽然不是IT专家，但几年下来，陈震洲对IT业的技术如数家珍，对IT业的运作与管理更是轻车熟路。在硅谷积累的技术和管理经验，特别是硅谷独特的创业文化，为日后他的创业奠定了基础。

2000年8月，时任宁波市委书记黄兴国率团到美国硅谷访问考察。黄兴国与陈震洲先后进行了两次长谈，并邀请在美国留学和工作的一些宁波籍留学人员回国、回宁波创业。宁波对于高科技人才的渴望让陈震洲非常欣赏，同时他也被一种精神所感动，他要用所学到的知识为祖国尽自己的绵薄之力。当时想回宁波的留学生不在少数，但毅然回国的，只有陈震洲一个。

同年11月，陈震洲作为第一位从硅谷回到宁波的创业者，在宁波科技园区成立了赛邦软件(宁波)有限公司，以15万美元开始在宁波创业。同时，他也把他的团队带到了宁波。这一团队由3个来自美国硅谷的朋友组成，事实上，这个团队并没有被当年风光无限的风险投资商所看好，因为没有核心技术，赛邦的启动资金是3位发起人的个人积蓄和房产抵押贷款。“因为我们知道资金的来之不易，所以我们没有烧过一分钱；我们是从市场需要的基础技术干起，从而得到了市场和客户的认可。”

2001年的1月2日，当得知陈震洲等几个硅谷的留学生已经到宁波落户的消息，黄兴国书记从医院刚刚注射完点滴，就去接见了陈震洲和他的团队，并鼓励他们当好海外回宁波创业者的榜样。陈震洲再次被黄书记求贤若渴、尊重人才的精神感动了。

但是，当年的宁波，做得最好的是外贸和物流等传统行业，还没有IT产业的基础。与硅谷相比，宁波当时的条件可以说是非常简陋，科技园区设立在近郊，交通很是不便。当时在国内除了北京、上海等大城市以外，还很少有熟练的Java工程师，在宁波根本招聘不到懂Java技术的软件工程师。赛邦的总部是一间80多平米的办公室，没有宽带服务，这对于开发网络软件的公司来说是最痛苦的事。陈震洲鼓励他的团队，宽带网可以通过其他办法解决，目前的困难是暂时的，他说：“我们看好的并不是宁波的现在，而是它的发展!”陈震洲用他那富于感染力的语言，让他的团队凝聚在他的周围，并共同渡过难关。

陈震洲回国创业之初带回的15万美元创业资金很快就快用完了，在紧要关头，陈震洲通过公司过硬的技术水平和商务能力，拿下了太钢集团1200万元的信息化项目。之后，公司又承接了太原煤运总公司、长钢集团、宁波化工区和杭州富日物流集团等多个重大信息化项目。2001年1月，中国软件业巨子金蝶国际软件公司斥资500万元对赛邦进行战略投资，协力打造中国企业电子商务和网络信息化的第一平台。赛邦公司的营业收入超过1000万元，短短两年，赛邦价值增长50倍!该公司也成为宁波软件的十强企业。

2002年赛邦营业额和销售额分别增长300％和200％。赛邦研发的VirtraNets平台相继在太钢集团、长钢集团、山西煤运总公司、赛格物流、工商银行、农业银行、建设银行等大型企业得到成功的应用，并被浙江省软件行业协会评为“2002年度浙江省优秀软件产品”。

在回忆起最初创业的辉煌业绩时，陈震洲欣慰地说：“当年回到宁波创业是偶然的同时也是必然的，赛邦两年来的经历证明了我来宁波是正确的选择!”

陈震洲认为他的成功靠的不是他个人的聪明才智，而是团队的精神。他的团队有从美国回来的留学生，也有我国高等学府培养出来的大学生、硕士和博士，陈震洲的过人之处是把他的团队整合起来，各尽所能，结合西方先进的运作机制和东方人的聪明才智，营造一种富有竞争意识的团队精神。

超越自我“云”中漫步

与众多国际知名IT公司一样，在2003年以后，赛邦公司遇到了前所未有的停滞期，由于没有创新的商业模式，公司陷入了困境，一些员工纷纷离去。摆在陈震洲面前的有两条路，一条是继续维持现状，等待机会，一条是开发新的领域，把企业从危机中扭转过来。

陈震洲和他的团队选择了后者，他将硅谷OlymTech即奥林科技引进到宁波，进行全面转型。奥林科技是2002年5月在美国硅谷创办的一家SaaS平台技术和运营服务提供商，主要业备是为SaaS运营商提供SaaS运营和管理平台。IBM Rational Software ASP平台组首席架构师王坚(Jim Wang)是主要创办人之一。所谓SaaS，是云计算整合发展后的一种形式，利用互联网存储和查询数据，这是互联网炙手可热的技术。

2005年初，陈震洲正式加盟奥林科技，并担任总经理。在宁波市和鄞州区有关部门的支持下，陈震洲把美国奥林科技的技术研发、市场和运营都搬到了宁波。

奥林科技落户宁波即与浙江网通签约，为其宽带商务e动力项目提供平台技术和负责运营服务。与浙江网通的合作可以说是天缘巧合，2005年王坚带着SaaS回国寻求发展机会。当时了解到网通集团准备在浙江网通进行SaaS应用试点的计划。经过接触，双方很快就达成了合作意向，并于2005年4月正式签约。从2005年7月份项目启动，到9月1日即正式发布了e动力平台的首个应用，只用了不到两个月的时间。

有了一个良好的开始，使得陈震洲对进军SaaS有了足够的信心。基于与网通的良好合作，等到鄞州区准备建立为本地中小企业服务的SaaS平台的时候，一切也就顺理成章了。奥林科技又开发了“宽带商务e动力”中小企业信息化服务平台项目，服务于鄞州区的中小企业。几个项目下来，使得奥林科技在SaaS业界声名鹊起。

“宁波地区的中小企业众多，为SaaS的落地奠定了良好的基础，我国的中小企业由于受到IT预算少、缺乏专业的技术支持人员等问题的困扰，企业的信息化普及率一直不高。另一方面，中小企业又急需专业的IT系统和服务来帮助其提高工作效率、提升管理质量、降低运营成本，SaaS正是解决这些矛盾的最佳途径。”陈震洲对笔者说，“宁波是我的故乡，也是中

国最适合SaaS的地区之一。”

如今，奥林科技已经成为中国软件运营服务(SaaS)行业的领导企业。陈震洲说，奥林科技的创始人王坚以及奥林的技术团队都是从硅谷最优秀的高科技企业出来的，他在2002年硅谷最难找工作的时候放弃稳定而且高收入的工作，创办了奥林科技，因为他看好自己的“那片云”。之后他又把两栋别墅和持有的股票全卖掉了，为了开创这份远大而艰难的事业。陈震洲和他的团队相信未来的软件业和互联网发展的方向就是“云计算”，他们一起为一个梦想坚持着。

目前整个网络世界都在从“云计算”这一概念中寻找着互利互惠的机会，陈震洲正是在这次的“云”中漫步中，找到了属于他的那片祥云。

十年磨一剑的“大掌柜”

宁波的现代物流业非常发达，国务院将宁波确立为长三角物流区域三大中心之一、全国性物流节点城市。据宁波工商部门最新统计，全市现有物流企业3612家，已基本形了一支门类齐全、机制灵活、运作高效、竞争充分的物流市场主体。

宁波市政府已经认识到物流企业应积极抓住当前第四方物流平台的发展机遇，推进企业信息化、标准化建设，努力实现与客户企业的供应链的信息整合，应用先进网络技术拓展业务，推进信息化对企业运营环节的渗入，提高运营效率，改变已建信息化系统功能局限于企业内部事务性管理的现状。

作为一个宁波人，陈震洲深感物流业在宁波的重要地位，为物流业提供信息化平台，是他发展的新机遇。2007年，陈震洲有幸认识了美国前斯坦福大学副校长、计算机系创始人、美国Mayfield风险基金(1953年成立)的创始人之一，被誉为“硅谷之父”的威廉·米勒博士。提起82岁的米勒博士，那是大名鼎鼎，他是Boland软件公司(计算机C语言的发明人Boland创办的公司)的CEO，还是许多国家元首的科技顾问。米勒通过对奥林科技的发展历程进行详细的考察，看好这家公司的前景，于是答应担任奥林科技董事局的首席顾问并给奥林科技提供“天使投资”。

2008年7月，奥林科技发布了全球首款国际货代和物流供应链SaaS平台。目前已经有近10万家国内外货代、物流、外贸和进出口企业会员通过该平台进行信息化管理和电子商务。在这个平台上处理的业务量超过30万TEU(标准集装箱)。2010年1到4月份，这个平台的业务量是2009年全年的总和。

SaaS的运营模式大大降低了企业的成本。工信部软件与集成电路促进中心(CSIP)通过对这个平台的考察，认为物ASaaS平台模式很适应中小企业的需求现状。

奥林公司还有许多优惠服务，包括给小企业提供免费体验账户。大一些的公司的年收费也只有几千元钱。这种平台与以往的概念完全不同，以前的软件是一次性设计和开发好，再经过复杂的实施和交付过程投入使用。但之后公司的业务需求发生变化，软件可能就不好用了，要么推翻重来，要么花费大量的资金和资源进行改造和整合。而SaaS则完全不需要客户购买软件，把软件作为一种服务全部交给了运营商。

陈震洲说：“SaaS平台就可以实现这样的‘软件租用。我们坚信，这种模式一定会成为世界软件业的主流。”“以后大家在互联网上使用基于SaaS平台的软件做生意，将会和拧水龙头一样方便，即需即得，而不需要去打一口井。”

2007年以来，奥林科技连续三届获得业界最权威的最佳SaaS平台创新奖。2009年奥林科技研发的“大掌柜”——全球货代商务平台荣获中国物流业大奖——经典物流解决方案奖。“大掌柜”基于互联网的互动性，将服务引入应用系统，不仅能够管理、服务于企业自身，更能够帮助和服务于企业的客户和合作伙伴；能够将企业上下游产业链进行无缝连接，帮助货代物流公司整合资源，形成自己的核心竞争力。

陈震洲的名片上画着中国传统掌柜的卡通形象：头戴瓜皮小帽、架着圆圆的眼镜，另外还有三个小掌柜：一个担着担子、一个推着车、一个在磨豆腐。这个可爱的卡通人物引发了我的好奇。陈震洲笑着说：“这就是我们公司的代言人，叫大掌柜，这是我春节在家看电视剧《乔家大院》受的启发，突发奇想地想给奥林科技设计一个生动的logo。”担子代表物流、推车代表贸易、磨豆腐代表制造。

“10年来我们一直在坚持，我们相信我们的努力不会浪费，它会成为一种爆发的能量。”陈震洲欣慰地说：“现在是‘云的时代，是我们的时代，奥林一定能成功!”