“麻豆”和“淘女郎”：淘宝的衍生品

文 谭涛

“麻豆”和“淘女郎”：淘宝的衍生品

文 谭涛

如今的“淘女郎”平台由“淘女郎”和“麻豆”组成，前者是开放给那些爱秀自己的女生，而后者主要是为那些希望成为网店模特的人们提供工作机会。

这个世界变化真快，尤其是在互联网时代，众多新名词层出不穷，一不留心，也许你就out了。比如：你知道“麻豆”和“淘女郎”吗？还不知道？说明你真的out了。

网购市场繁荣催生新职业

提起网购市场，很多网友能想到的第一个网站是淘宝，这个占据国内网购半壁江山、吸引众多网友和用户购买力的网站，在很大程度上来说，已经成为了我们生活中网购的代名词，可以说，淘宝网上的商品玲琅满目，应有尽有，只有你想不到的，没有你买不到的。

据相关数据统计，目前淘宝网上的商家超过数百万户，在线商品多达4亿个，2009年平均日交易量超过7亿元，拥有4000万的固定访客。这一组数字向我们展示了淘宝网的实力，也体现了网购市场的日益繁荣，然而在网购市场繁荣的背后，却暗藏着店铺生意越来越难做的事实。

一个市场的存在总有一定的容量，当这个市场内的商家容量过多，如何能将消费者吸引到自己的店内来，就成为了一件让店主们绞尽脑汁的事情。如果没有一定的客流量作支撑，就算是市场再繁荣，也会有很多的店铺难以生存。因此，如何让自己的店铺和商品脱颖而出，吸引众多消费者的眼球，把淘宝网上的访问量转化为门店的交易额，成了众多商家的一个新问题。

在淘宝网上，卖家吸引消费者的途径有很多，有付费的淘宝推广模式，也有互助的相互链接模式，各有利弊，简单来说就是付费推广的效果最好，但是费用也高；相互链接的效果一般，但是基本没有费用。

在推广商品的同时，除所开店铺自身的信誉之外，店铺内商品的展示方式和特点对销售额的影响也很大。比如消费者都喜欢在商品展示充分、实物图片多的卖家店里买东西，希望借助足够的商品图片来衡量商品的质量和适合度，给自己足够的购买信心和理由。

于是很多网店的店主们，尤其是服装类网店的店主们发现，真人秀式的商品展示可能是一个最直接最好的模式，不仅能给消费者最直观的商品展示，还能为小店锦上添花。据淘宝商城的官方数据监测显示，在同样的促销活动进行的过程中，有真人秀的店铺获得的关注度更高，整体的交易量也会比那些不使用网模的店铺高许多。而这，正在促使一个新的行业在淘宝网上兴起。

“麻豆”和“淘女郎”

“麻豆”是“Model”的谐音。在电子商务交易中，美女真人版的商品展示越来越受欢迎，这促使卖家开始租用模特拍摄图片或视频来演示商品，促进交易完成。这些网模能为店家带来直接可观的商业收益，被网友亲切地称为“麻豆”。

“淘女郎”则是一个平台，这个平台是淘宝网2010年的一个重点项目，其目的是为店家提供一个寻找展示自己作品的模特的便利渠道。换句话说，“淘女郎”是一个“麻豆”的展示和交易平台。

可以说，“淘女郎”平台的诞生来自于淘宝网众多店主的需求。

“淘女郎”原本只是一场活动，2007年淘宝在互联网上举办了一场“淘女&郎”活动，目的是选出善于在网上“淘宝”的女生和男生。挑选的方式是层层晋级，其中考核的题目包括提供自己的购物账单、一周七天的搭配秀等，在比赛当中，“这些年轻人也要秀出自己的时尚观点”。对于热爱表现自己的80后、90后来说，镜头感强、爱秀等个性都是淘宝网的工作人员在观察这些“秀客”时捕捉到的特质，他们决定继续挖掘，于是从2007年开始，“淘女&郎”就成了一场固定的选秀，也成了时尚生活的秀场。

而到了2009年，真人秀模式在淘宝网开始流行并且为店铺的销售带来直接的效果，但是很多店主和卖家都只是在网络上开店，对于找模特、找摄影公司等业务都没有直接的联系渠道。如果自己联系广告公司，模特每天的拍摄价格也是一笔不小的数目，于是店主遇到的困难便成为一种强大的需求，这就是希望淘宝网能够搭建一个便利的平台，店家可以通过互联网便捷地挑选“合眼缘”的模特。

于是“淘女郎”从一个选秀活动演变成一个类似于人才网的平台，只不过平台上的人才都是“麻豆”而已，一方面，这极大满足了“麻豆”们利用网络赚取更多收入的要求，正是这样一个由淘宝“制造”的版块，催生了当下网络热潮中的新职业——无论是刚毕业的大学生，还是被“雪藏”的模特们，都可以在这个线上舞台展露自己的才华。

另一方面，这个平台也给需要真人秀模特的店主们带来了极大的便利，在网上登录平台就可以选择自己中意的“麻豆”，在线就可以商谈合作事宜，通过真人秀展示之后，自己店铺的销售可以得到明显的提升。双皇冠“大J小V美女量贩”的店主就对此深有体会。作为“淘女郎”的第一批使用者，使用网模拍摄商品展示图片后，她的网店的销售额比去年同期增长了50%-60%，真人版的图片也比“平铺”的效果好很多。虽然店主也承认，随着交易量的增长，自己经验的增加使得店铺的经营与管理更加专业，推动了交易额的增长，但不可否认的是，网模在这其中起到了关键性的作用。

何况，淘宝网现在对这个平台的定位，仍然是为商家提供便利服务的免费模式。平台采用审核制，入驻的“麻豆”们不用交纳任何费用，卖家预约“麻豆”，也不用向淘宝交纳任何佣金。店铺卖家与“麻豆”们的合作，价格与合作细则都由双方约定，淘宝不收取任何费用。如今的“淘女郎”平台由“淘女郎”和“麻豆”组成，前者是开放给那些爱秀自己的女生，而后者主要是为那些希望成为网店模特的人们提供工作机会。

衍生经济的魅力

其实，无论是“淘女郎”还是“麻豆”，都只是淘宝网的一种衍生物而已，和线下的经济发展模式近似，当一种经济模式逐渐成熟并且不断壮大的时候，就会自然衍生出一些附属的经济形式。这类的例子在线下比比皆是，比如订餐服务、订票服务、家政服务等等，都是随着经济发展逐渐衍生出来的新经济形式，而现在这些衍生业务已经逐渐成熟。

互联网上的经济发展，同样可以衍生出很多行业，比如快递行业就是随着网购的发展而迅速壮大的，更不用说网络支付了。

淘宝网实际上是从单纯的网购逐渐向网络购物产业链发展，所谓大淘宝的概念，实际上就是将购物链条中的每一个节点都放到淘宝上来实现，比如前端的进货、展示和交易；后端的物流、仓储、售后服务等等，而淘宝则逐一将其实现，聚集各个节点的企业，最终形成完整的产业链条。

从这点上说，“淘女郎”平台是大淘宝战略的第一步，将网模平台固化在淘宝平台上，实现网模的登记、挑选、协商和交易的平台化。而下一步，诸如摄影、后期图片制作等等，都可以成为一种平台化的服务模式。

在网购这条主干上，伴随着成长起来的，其实不只是“淘女郎”这一个分枝，但是由“淘女郎”这一个小分支，我们就可以看到网购市场对整个互联网生态环境带来的巨大影响。新的商业模式正在形成，新的商业机会逐步展现，随着淘宝的壮大和发展，淘宝网的衍生副业越来越多。电子商务产业链的复杂性与网络卖家有限的资源为“淘女郎”的发展奠定了基础，这两方面也正是卖家需要购买服务的原因，而这也给大淘宝的实现创造了条件。

也许不久的将来，我们还会发现一些更新的名词、更新的职业，在这个充满机会的网络时代，我们能看到机会并且把握机会才是最大的收获。