瞄准三大客户群 三月做成两区总代

冉瑞芳

真让人惊叹!

三月前,他拿下金昌市的代理权,

而今他一举拿下平凉和天水地区及五个县代理权。

10月24日在济南舜耕国际会展中心,我有幸见到了甘肃平凉市的苏学经理。尽管是第一次见面,但是对于他,我心存敬佩!苏学经理跟踪我刊已十多年,是《现代营销》杂志一名忠实读者,同时更是一位叱咤商场多年的成功经营者。

苏学经理拥有3000多平方米的超市,每月收入很可观。但自从他实地考察轩龙公司、亲自试用新品珊瑚洗手粉后,便当即拿下了甘肃金昌市的代理权。

先专攻三大目标客户

后进入商超销路大开

7月6日,苏学经理曾用手机短信方式,向我详细介绍了自己携手轩龙公司的经过,并让我分享自己成功做火当地市场喜悦。

今年5月20日,苏学经理对自己精心关注了四年的轩龙公司进行实地考察。亲自试用轩龙珊瑚洗手粉后,产品神奇的功效让他非常振奋。随后便与王银河经理签订了甘肃金昌市珊瑚洗手粉和新一代油污克星的代理合同,并预约了平凉市的代理权。

苏学经理(身份证号码是622726197009222074)之所以首选金昌,是因为金昌是甘肃省的矿区,且常年风沙很大,是典型的扬尘地区。苏学把金昌市作为市场切入口,并预约平凉市的代理权,随后集中全力做平凉市的市场前期策划,预约期一到,珊瑚洗手粉在平凉市将全面运行。

而今,仅仅三个月时间,苏学经理经理连创佳绩,并一举拿下整个平凉和天水地区的代理权,同时还拿下了庄浪、宁静、华亭、崇信、泾川、灵台五个县的代理权。苏学经理家有超市,珊瑚洗手粉却没有进入超市,他组建了自己的团队,针对当地现状和产品功能特点,把目标客户群分为三大类,分别是维修行业、工矿企业和农贸市场里那些杀鸡卖鱼的商贩。苏学经理制订了行之有效的营销方法,当地市场快速打开。珊瑚洗手粉深受当地百姓喜爱后,苏学经理才把产品进入当地商超,加之销售团队的业绩突出,洗手粉在当地销势喜人。

11月1日,苏学经理又发给我一封电子邮件——

冉编辑您好!自济南展会一别,已有数日。说句心里话,此次济南展会,我认识了您和您的团队,还有《现代营销》众多读者,是我最大的收获。

我是贵刊十多年的老读者,能和轩龙科技开发有限公司合作也是通过《现代营销》这座金色的桥梁。感谢《现代营销》让我找到了发展的空间,同时也为广大消费者送去了经济实用的好产品。我自己的亲身感受,轩龙公司的任何一种产品,都如王银河经理的人品一样,没有一丝虚假,谁用后都会感到产品是真正的经济实惠、效果神奇、物超所值。我们代理商选项目,不但注重产品的质量,更注重商家的涵养与人品。轩龙公司的主打产品油污克星和珊瑚洗手粉两款新品,我已经在平凉市区和各县、天水市区和各县试销两月个多月,深受广大消费者和机械修理人员的好评和喜爱,市场反响非常喜人。此次济南展会上,我和王银河经理又现场签订了平凉市、天水市的三年合同,回家后我便着手组建自己的管理团队和三部(市场部、策划部、人员培训部),还招聘了30多位市场销售人员,白天深入市场实践,晚上集中培训营销知识总结销售经验,销售能力不断提升。我的未来目标,是代理团队能开拓更大的市场、赚取更大的财富……

独创珊瑚洗手粉

洗涤行业成新宠

珊瑚洗手粉简介:她有雪花般的外观和质感,使用时用手一捻即可融化,对动物油、植物油、矿物油均有良好的乳化、渗透、分解功能,洗涤范围几乎囊括了现代生活中的所有物品,同时护肤不伤手无损织物及器皿表面,其除油垢能力是普通粉、皂类产品的多倍:杀菌指数优于杀菌皂。使用时先干洗后湿洗的特点,不仅节约产品而且节约水源与时间。

珊瑚洗手粉在发达国家称之为“固体洗洁精”,单纯工业上使用的称之为“油污克星”。它诞生于欧洲,风行于美国。珊瑚粉富含多种抗菌、润肤、护肤成份,是继肥皂、洗衣粉、洗洁精之后当代洗涤用品中的又一枝奇葩。珊瑚洗手粉今天能够在大陆出现,正如1907年世界第一袋洗衣粉在德国汉高诞生;1934年世界第一瓶洗发精在宝洁公司诞生;1948年中国第一块去污皂在上海永新公司(现白猫公司)诞生一样,不仅会为人类带来巨大福音,也是科技进步的标志。它的诞生将为人们解决“病由手染”的问题扫清障碍,同时也为抵御疾病、防范癌症发生提供了保障。尤其是珊瑚洗手粉在洗手、沐浴、洗机械、擦玻璃、洗器皿,几乎样样能行,而且产品具备彻底、快捷、护肤、环保、节水等神奇的特点。珊瑚洗手粉的出现,将在家庭保洁、个人护理、油污清洗等方面,彻底打破洗衣粉一统天下的局面,数亿产业工人用洗衣粉洗手的历史从此结束。

在使用特点上,它集快捷、彻底、润肤、杀菌、环保于一身,在使用感觉上润滑而舒爽。护肤不伤手,对织物无损,主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭厨房用品、宾馆酒店用品)。产品与普通洗涤产品对比,具有价格低、用量省、洗涤彻底快捷、护肤不伤皮肤的显著优势。

几十年前,宝洁公司的洗发水进入中国大陆。从此国民彻底改变多年用肥皂洗头发的习惯,洗发水走进千家万户。而今,珊瑚洗手粉的问世与当年洗发水的出现一样,正以一种席卷各地市场之势垄断洗涤行业。在良好的市场背景下,谁能抢抓先机,谁便会最先拥有财富。

轩龙洁品科技开发公司

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