陈仲谋：茶香里的乾坤

明　珏　汪小星

走进“又一家茶庄”,便闻四溢的茶香。陈设简洁有序又不失温馨雅致的茶庄处处飘溢着沁人心脾的茶叶芳香。主人陈仲谋先生以商人独到的眼光和魅力吸引着四方来客。茶庄里飘溢的不止是陈年的茶香,更是又一家茶庄多年的诚信经营树起的良好口碑,使得顾客闻名识香而来。细品茶庄的一砖一瓦,品茶就如品人格、品企业,品出陈仲谋先生的经营之道,品出茶香里蕴着的大乾坤。

踏着祖辈足迹闯天下

陈仲谋先生是福建泉州人。泉州是我国东南沿海的一座古老城市,是“海上丝绸之路”的起点,地理和历史的原因,让泉州成为了我国著名的侨乡,先民移居海外的历史源远流长,华侨华人足迹遍及五洲四海,泉籍海外乡亲与祖国的命运休戚相关,成为海内外交流不可或缺的桥梁和纽带。

作为一名商人,陈仲谋先生秉承了祖辈家乡人长期出外谋生,勤奋实干、勇于闯荡的传统精神。上世纪七八十年代,他在内地已跑过多个省份的城市,涉足各个行业,曾在国有企业做推销跑业务。上世纪八十年代,陈仲谋先生在内地已经有了自己的生意,因经营有方而生意稳定。此时正好内地改革开放,因为母亲家有好多亲人都在南洋一带谋生,陈仲谋先生的舅舅也在南洋。基于此,陈仲谋先生想到更广阔的地方去看世界开眼界,1984年他只身来到香港。

陈仲谋先生和当时众人一样,来到一个陌生的地方,一切都要从头开始,虽然想得到舅舅的指引援助,但舅舅却以过来人长辈的身份也只强调了年青年人不能好高骛远,一切要从基层做起。“刚来时广东话和英语都不会听、讲,就是带着双手来的。”陈仲谋先生笑着道。因为在大陆的1970年代,陈仲谋先生读书时学的是俄语,在以英语为主导的香港和众人操着粤语的环境里,对只会讲闽南话的陈仲谋先生来讲,生活上与人交流沟通是很困难的。但困难吓不倒这个自小好学聪明的年轻人,他从最基层工作做起,只要能干的行业他都尝试着做。

为了攻破语言关,陈仲谋先生学习英语操练粤语。他说:“现在也会用英语和外国人交流,进行贸易了。”在香港拚搏多年,接触了各行各业,也认识了各式各样的人。陈仲谋先生还是从地缘、方言关系方面开拓了他的人脉资源,开始了他的经商之路。而操着同一方言的台湾人由于和福建只有一水之隔,相似的生活习俗,相同的闽南方言,使得人在他乡的陈仲谋先生对台湾同胞倍感亲切。同台湾人打交道,跟着他们做生意,这是他在香港走向自主创业的一个方向。

独秀茶王,傲立群芳

台商做生意各个行业都有所涉及,而以做酒、黄金、紫砂壶、茶叶最普遍。陈仲谋先生同台商交流接触很多,看着台商做茶叶,他也把目光锁定在茶叶市场上,决定自已创办公司,准备做好做大茶叶市场。

来港之前,陈仲谋先生已有着丰富的经商历练,而成功商人具有的如谦逊、诚信,睿智、白手成家的优秀品质他都具有。看准市场,盯住时机后,他创办了裕立(香港)贸易公司,经营各地各式的茶叶,产品主要供销于台湾。

提起近年来的茶叶市场,人们不难会想起风靡全国的茶王普洱茶了。在前几年人们对普洱茶的追棒中,普洱茶被奉上宝座成为茶中之王,成一枝独秀。而陈仲谋先生的又一家茶庄陈列的也都是清一色的普洱茶。这表明他经商的灵活性——顺势而行,但又不随大流。

普洱茶以其集贸中心之普洱地区命名,千百年来,以其独特的韵味享誉古今中外,普洱茶兴于东汉,商于唐朝,始盛于宋,定型于明,繁荣于清。雍正七年(1729年)设置普洱府,下辖今思茅和西双版纳地区,并随着普洱茶入贡清宫庭受宠而进入发展鼎盛时期。从20世纪70年代,中国港、澳、台地区以及日、韩等国掀起普洱茶热,大陆需求也日益增长,陈年普洱茶和古普洱茶饼备受宠爱。

千百年来,普洱茶声誉长盛不衰,根本原因在于其产自高山云雾之中,远离污染,品质纯真,滋味醇厚,耐冲泡,且有药用和保健之功效。另由于历史上普洱县交通不便,运输只好靠马帮,经茶马古道外运,为便于运输将茶叶制成团、砖、饼等形状之紧茶,且在越区运输、储藏过程中,茶叶产生后发酵,形成了独特的陈香味和药用保健功效。陈仲谋先生介绍说“在香港好多茶仓都是至少有五十年以上的。”

陈仲谋先生接着说:“香港只是作为一个转运站,裕立贸易公司茶叶主要销往台湾,深圳也有办事供销处,主销内地。”陈仲谋先生的经营方式很独特,和客户贸易往来从不用签合同,立字据,在当今不少企业失信于民的情况下,陈仲谋先生的胆识的确让许多企业汗颜。在企业诚信问题上,陈仲谋先生的所为可以做为诚信的楷模。

“有好多客户几十年都没见过面的,他打个电话来要我寄个样板过去,如果觉得合适就立马订单发货,客人收货后才把钱汇给我。”陈仲谋澹然一笑,“做生意靠的是诚信,守信做事诚心做人。不骗人对他人好,你自己也好。”他强调,君子爱财取之有道和君子一诺千金。每回客户要订货,他都会亲自到仓库去检货,亲自安排员工装货再把货品寄出去。

在商海闖荡多年,涉足各行各业,陈仲谋先生坦言,做失败的极少,这于一个商人而言是莫大的成功。靠口碑相传的裕立贸易公司发展得更大更强,生意兴隆稳定,在茶叶市场享有极高声望,和普洱茶一般同是独秀。

秉承传统,传承精神

陈仲谋先生是个讲诚信的商人,他很谦逊地说,他实在并没什么成绩。而表现在他身上的谦逊、诚信和智慧等品质,这都是成功商人优秀品质的特征。陈仲谋先生更有意识地把优良传统传承到青年一代。

除了作为裕立公司的总经理,陈仲谋先生还是香港福建泉州东海联谊会的副会长。平时空暇时联络乡朋,也常常回到内地特别是毗邻香港的深圳,对需要帮助的青年朋友,陈仲谋先生最乐于慷慨解囊,指引他们做生意。“有许多朋友我叫他们也学做茶叶生意,现在好多人在我的指引下生意做得很好。”陈仲谋先生一脸的自豪与高兴。

陈仲谋先生有三个儿女,都长大成人了。儿女们也继承父亲喜欢经商的个性。陈仲谋先生说,从小就要求孩子学做生意,锻炼敢于拚搏自立的性格。如今孩子们都独自发展,另立门户,传承诚信立业的精神,各自都发展得不错。令陈仲谋先生颇感欣慰。

谈及喝茶,陈仲谋先生俨然是茶专家,他娓娓而谈:“品饮普洱茶应观汤色:普洱茶品因发酵程度轻重及时间长短会出现不同的水色变化,若是生茶如台湾高山茶,茶色淡黄,入口涩感强烈,陈茶则色如铁观音之琥珀黄,入口涩感转为甘甜,老茶则汤色如枣红,入口顺滑转为生津,而古董茶,则汤色浓郁且滑口。”除观汤色,掌握浸泡时间外,闻茶香也很重要。普洱茶的茶香有别于台湾高山茶之清香优雅,它的香气是茶品本身所含有的芳香物质,历经陈化时间的长短,仓储环境之好坏,再经沸水冲泡而散发出的自然气味。“茶如酒一样,不同人喜欢不同口味。”陈仲谋先生如是说。

陈仲谋先生常常以茶会友聚客,品茶论人生,清茗一杯,道不尽的文化;淡淡茶香,说不尽的意蕴,茶道文化博大精深,茶香里皆是乾坤!(明 珏 汪小星)

【人物简介】

陈仲谋先生,福建泉州人。上世纪七八十年代在内地国有企业从事过推销等工作,有自己独特的经商历练和经营理念。1984年只身到香港发展,从事过多个行业的工作,后自主创立裕立(香港)贸易公司,现为公司的总经理。主要经营茶叶,以多年的诚信经营,在业界获得较高的声誉。 并担任香港福建泉州东海联谊会副会长等多个社团的职务。