中小企业在金融危机时的出路

王　香

摘要：从2008年下半年开始，世界性的金融危机已经全面向实体性经济危机转变，美、英等发达资本主义国家的经济已经陷入严重的生产过剩的经济衰退之中，消费缩减，需求下降，信用中断，货币紧缩，企业倒闭，失业增加，起初不甚明显的实体经济危机日渐浮出水面，真正的经济危机随着金融危机的加深日益加剧。中国中小企业由于资本存量水平低，资信程度不高，筹措资金困难，技术含量低，创新能力弱，组织程度差，管理战略不先进，金融危机对于他们更是雪上加霜。中小企业如何走出困境，迎来春天呢?

关键词：中小企业；金融危机；出路

面对国际金融、经济危机的不利影响，如何确保中小企业平稳较快发展?在当前许多不确定因素的困扰下，再加上中小企业自身的“先天不足”(资金、人才、技术匮乏)，发展中小企业需要转变思路，另辟新径——寻找空缺的利基市场，整合资源，提升产品市场竞争力，做强中小企业，使之成为中国乃至世界的隐形冠军。

空缺的利基市场是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场且现在没有企业开发占领的行业，它适合中国的国情，适合中小企业，是中小企业毋庸置疑的选择。帮助中小企业摆脱困境，开始盈利，提供了成长的舞台，开创了美好的未来。

中小企业如何寻找适合自己的利基市场?如何在利基市场中达到且保持领先地位，永葆青春?

中小企业在寻找投资点时，首先选择一个有效的着力点，找到自己的利润驱动机制。在寻找利润驱动机制时，应评估自身各方面的实力，知道自身的优势和弱项，准确的定位，明确自身的核心竞争力。这是中小企业走向市场，走向成功的关键。其次需要综合全面得考核市场，寻找市场的空缺点和盈利点，与客户深入细致的接触，对于客户的需求进行顺向和逆向地推理，寻找市场的空缺点。再次，企业应善于创新，善于寻找新市场，综合自己的优势和客户需求的导向来创新，来开发新的市场，另辟蹊径。有些空缺的利基市场往往很不起眼，深深地隐藏在价值链的背后，甚至从终端产品和终端服务中已经无法辨认他们的存在。只有深入市场，深入了解客户的需求，才能发现他们的商业潜力，找到丰厚永久的利润驱动机制。

中小企业在产业基础上应突破传统的以生产为中心的刚性企业经营模式，以柔性、虚拟、合作共享和快速相应原则进行创新，适应市场需求的不断变化。在经营模式上，可选择性地采用分工协作经营模式、利基经营模式和虚拟经营模式等。毕竟，中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不可取也不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短，对于一些非核心竞争力的加工应巧妙地采取外包，善于与互补产品与互补服务联系合作，采取互相帮助，合理分工的战略，但对于核心竞争力应始终由自己认真而且高质量地完成，坚持有所为有所不为。

中小企业在走向及保持市场的领先地位时应采取的一些管理战略：

1，贴近客户，一般的利基市场的产品通常较为复杂，这要求他们与客户保持紧密且互动的关系。中小企业的规模较小，分工较不明确在贴近客户方面具有天然的优势。企业要成为市场的领导者，必须赢得顶尖客户，并始终让他们的要求得到满足。许多成功的企业都以顶尖客户的要求为指导，这有两个优点：对内，顶尖客户是提高业务水平的推动器；对外，他们具有良好的推荐效应。系统一体化对于企业特别重要。系统化得解决方案能提高客户价值，并给其他进入者增加了进入障碍。客户很多时候关注业务水平的高低。因为业务水平的高低直接关系到客户的价值链。

2，企业的两大支柱：产品技术方面的专业化，全球市场化。产品技术的专业化可以让企业在行业中保持良好的赞誉，赢得客户的支持和信赖。在市场上占有一定的份额。全球市场化为企业提供了广阔的视角，打开了不可预计的发展机遇，全球化得市场战略是企业发展的巨大推动，而且全球化的市场容量使得许多小规模市场实现了规模经济，降低了成本，广阔的销路为企业带来了美好的发展前景。

3，企业的创新。要获得并保持市场领导者的地位必须依靠创新，纯粹的模仿永远不能占据领先地位，不能获得丰厚的利润。模仿只是跟在别人的背后，走别人走过的路，发展空间和利润空间都很有限，而且那样企业遥远也没有自己的品牌，没有自己文化，没有自己的形象。偷偷摸摸的做一些低级的手段，处于市场的背后，不直面客户，无法了解市场的未来形式和客户需求的转变很容易陷入恶性循环中，终将被市场和客户抛弃。

在金融危机影响下，中小企业要善于寻找空缺的利基市场，善于把握时机，整合资源，寻找把握利润驱动机制。以长远的眼光考虑问题，不要只考虑眼前。企业的领导者必须要合理有效地理财，不仅要追求管理的时尚，更要追求管理的长效，遇到逆境要坚持，但并非要与市场荣衰与共。员工的忠诚是对企业家所承担的高度责任的回报。在管理方面要运用不仅而且理论，这是企业成功的法宝，要综合其共同的优点，因为没有一项管理战略是完美无缺的。每种管理战略都有自己的优势和特点，适合企业的战略就是最好的。根据企业的不同的发展阶段应选择不同的管理战略，把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，合理有效地理财，把企业的融资，组织结构与环境紧密连接起来，全体员工凝聚起来，团结一致坚定信心谋求企业发展。