三个洋女孩的中国“淘金之旅”

言　湖

佛女孩乔琬珊、剑桥女孩艾莉娅的创业项目都来自中国，菲律宾华裔女孩金百利也把未来目标放在了中国。毕业于名校的她们选择了和乡村、贫民窟的穷人做买卖来创业，牦牛、蜂蜜、螺旋藻，这些惯常的事物在她们眼中都是未来财富的代名词，她们看似带有堂吉诃德式的梦想后面，是她们帮扶穷人的热情和冒险的信念。她们相信商业是解决贫困的利器。

艾莉娅：要做中国“蜂王”

27岁，2006年毕业于剑桥大学经济学专业。先在非洲从事可持续发展项目的运作，2008年在云南创立香格里拉农场，生产纯天然的蜂蜜。香格里拉农场帮助农民安装蜂箱以及包装、销售蜂蜜，她坚信“商业是处理贫困问题的强大武器”。

创业秘籍：蜂蜜

她喜欢蜂蜜，或者泡蜂蜜茶，或者把蜂蜜涂在面包上，有时候，她甚至直接用勺子舀着吃。这些蜂蜜要么来自于自己的香格里拉农场，要么来自于新西兰、伊朗等地。

“每天，我都要喝竞争对手出产的蜂蜜。”艾莉娅(Alia Malik)笑着说。她穿一身蓝色的连衣短裙，干净利落，虽然有长长的卷发，但仍然给人清凉的感觉。“对身体有好处的东西，我都感兴趣。蜂蜜不仅健康，而且美味”。

希望帮助女性致富

香格里拉农场，是艾莉娅在中国的一个项目，从去年她就开始跟当地的农民合作养蜂。春暖花开的时候，她就会去香格里拉和附近的地方转转，一年要去3次到5次。

父亲是巴基斯坦人，母亲是美国人，在云南做可持续发展的项目。2006年，艾莉娅从剑桥大学经济学专业硕士毕业后，先是到了非洲做可持续发展的商业项目，在跟随母亲去过一次云南后，她喜欢上了那里。

“那是个天然的地方，有山，有水，有花。”艾莉娅觉得，如果在那里生产蜂蜜，品牌就比较容易推广。而在这之前，当地也有人在低海拔的地方养蜂，但并不广泛。

刚开始向农民们介绍养蜂项目的时候，这里的山民有些犹疑，但不像她之前想象中的那样闭塞。“他们看电视，也知道山外很多人在赚钱。他们也渴望赚钱。”

随后，艾莉娅的计划得到了回应，政府机构、养蜂专家跟她一起联合，为当地山民介绍养蜂的知识。“我自己对技术的东西不了解，我跟当地大学有了合作，来解决技术问题。”而艾莉娅担当的角色，就是把众多的资源汇集到一起。

非洲的工作经历，让艾莉娅更有务实的计划。2008年，她在一个村里设立了20个蜂箱。收获季节，看到农民们用自己提供的材料生产出蜂蜜，她异常兴奋。

来到云南，艾莉娅称自己的创业是“天时地利人和”。当地政府鼓励发展经济，同时不破坏环境，“很需要我们这样的公司，来促成与当地农民的合作”。艾莉娅还特别希望能帮助当地的女性。在她去之前，当地的女人会采蘑菇卖钱，现在做蜂蜜，不仅不用离开家，还可以很快换得现金。

“有盈利吗?”记者问。“呵呵，现在还没有。”目前看来最好的结果是，2010年能把投资的钱收回，2011年开始赚钱。她没有透露自己到底投入了多少钱。她只希望自己在金钱和时间上的付出能跟收入持平。“当然，我知道这是个过程”。

不会放弃创业

在一个陌生的国家，跟最底层的农民打交道，做的却是全世界的生意。艾莉娅知道，有些困难她想不到，也把握不了。

比如蜂蜜的世界价格如果降低了，自己的价格必然要降低。再比如环保问题，西方就曾经出现蜂群因农药而逃散事件，还有风险问题等。

艾莉娅的农场还处于发展阶段。她希望自己的步子迈得稳健一些。今年，她在两个村庄做蜂蜜试点，每个村庄有100个蜂箱。但当地部门希望，几年内能在100个村庄做蜂蜜。“太激进的计划不是很好。”艾莉娅摇头说。甚至还有一些小问题。比如蜂蜜用玻璃包装还是塑料包装?前一种环保，但易碎，后一种简便，但不够环保。“哪一种更好，我也没有定论”。

“如果坚持不下去，会不会放弃?”记者问。

“如果这些事情都发生，那就太悲惨了。但我不会放弃创业这条路。”

艾莉娅的步骤是，目前最紧要的是要管理好提供蜂蜜的人，要保证自然的、纯粹的蜂蜜。然后，她需要完善分销渠道。“刚开始的时候，先卖给外国人，香格里拉蜂蜜的价格比国内稍高，但比国际价格低，还是有竞争力的。之后再卖给国内的有机食品店”。

艾莉娅的目标是，到2011年，向中国城市的中产阶级人群销售自己的产品。她还有个大大的梦想，想来自己都觉得很“狂妄”——希望在中国盛产蜂蜜的地区，每户人家都有她的10个蜂箱，向她的农场提供蜂蜜。

艾莉娅周围的朋友评价她：有创造力，有社会责任感，有决心。记者笑着说，有这么多优点的人，“之后必成大器”。粗通中文的艾莉娅听后，头往后一仰，哈哈大笑。

乔琬珊：哈佛女孩的牦牛帝国

27岁的乔琬珊毕业于哈佛大学。2006年创办Shokay公司，专门利用牦牛纤维生产家用服饰、儿童服装等。她的公司从偏远地区牧民手中直接收购牦牛纤维，并雇用农村的女编织工。她希望Shokay能引领“既具有异域风情又具有社会责任的奢侈风尚”。

创业秘籍：牦牛

乔琬珊折叠式的名片上写着：Shokay，世界上第一家牦牛生活创意店。乔琬珊在美国出生，7岁回到中国台湾，然后又回到美国念书，最后到中国大陆创业，现任Shokay公司CEO。这是乔琬珊目前的人生足迹。

乔琬珊现在最苦恼的是，一种没被世界认知的东西，如何被别人认同?很多时候，她耐心地将“牦牛绒”的来历介绍给客户，但对方听完之后，摸着手中温滑的衣服，惊奇地问：这个是从羊身上剪下来的吗?

虽然牦牛被说成“一身都是宝”，但很少有人认识到牦牛绒的价值，手感粗糙、颜色单一，这是一些人对牦牛绒衣装的印象。在国外，人们对牦牛绒几乎一无所知。

“80％的牦牛绒出产在中国，带动这个行业的也必须是中国。”乔琬珊说。这句话的另一句潜台词是，在中国领先这个行业的，正是28岁的乔琬珊。

“要做HADE IN CHINA的东西”

2006年，正在哈佛大学念公共管理与国际发展专业的乔琬珊，用了六周的时间，和同学到云南做考察。在那里，她第一次看到了牦牛。“世界上有1.4亿头牦牛，大部分在中国。”随后，她看到了联合国出版的一本书中有这样一句话：“牦牛身上的毛很软，可以与羊毛媲美。”

如果是这样，为什么市场上看不到?调查中，她发现，国内纺织厂家，并不善于产品的拓展，基本是国外市场需要什么，厂家就做什么。“但国外的设计师，不知道中国有牦牛绒这种材料，当然也不会有订单。”

从小乔琬珊就喜欢尝试。那次考察结束后，她逐步确定了自己的方向：用牦牛绒做衣服、做饰品，创建自己的品牌。“除了理念和品牌，我一无所有。如果卖原料，我们没有优势，我们不是贩卖者。我们也没有自己的工厂，必须跟加工厂合作。”