安诺其：服装商和面料商的染整合作伙伴

许　益

上海安诺其纺织化工股份有限公司（简称安诺其）成立于1999年，是一家专业的纺织品新型染料产品供应商和印染应用技术服务商，为印染客户提供包括染料、应用技术以及全套印染解决方案的高新技术企业。

公司拥有分散染料ANOCRON（安诺可隆）、活性染料ANOZOL（安诺素）、酸性染料ANOSET（安诺赛特）、锦纶染色高牢度染料ANOMEN（安诺门）、毛用染料ANOFIX（安诺菲克斯）和助剂ANOKE（安诺科）六大系列近 300 种产品，满足纺织品加工不断发展的需求。安诺其公司始终保持着良好的发展势头，先后获得了“上海高新技术企业”、“国家纺织染化料产品开发基地企业”等荣誉称号，其优质的产品与完善的技术服务深受业界好评。近期，本刊记者对安诺其总经理臧少玉先生进行了专访。本次专访内容主要围绕安诺其的技术研发与服务展开。

纺织导报：我们注意到，安诺其近期提出了“全方位的染整解决之道”的概念，请介绍一下“全方位”主要体现在哪些方面？

臧少玉：由于终端消费者的需求日益多元化、个性化、快餐化，因此面料商及服装商的产品开发也变得更加小批量、多品种，要求交单的时间更短，染整加工的要求更高。但传统的印染加工模式难以满足面料商及服装商的要求，经常会出现面料商及服装商设计师由于对纤维面料特性及染整加工不熟悉，其开发的产品单凭印染企业的技术能力很难达到要求；甚至简单依据印染企业的加工技术能力信息，明明可以开发的产品却不敢开发。为此安诺其公司不仅仅专致于满足染整加工企业的需求，开始更加注重品牌服装及面料商的需求。公司特别成立了市场战略部，专职与品牌服装、面料商沟通，配合其开发新型面料。针对面料风格及特殊整理的需求为其提供染整疑难问题咨询及技术解决方案。

纺织导报：请谈谈安诺其与服装商、面料商结成染整合作伙伴，可以具体为其提供哪些技术服务呢？

臧少玉：针对市场发展需求的趋势，应对服装商和面料商的需求，为下游企业提供以下服务：（一）配合新型纺织品的开发，提供染整技术，满足客户对新产品及市场所需；（二）为接单时面临的染整困惑，提供专业的技术咨询及服务，如特殊要求的纺织品（跳灯、布面染色效果及特殊整理要求），筛选合理的染色配方，提供专项的产品及工艺处方；（三）对不达标样品（如色样瑕疵、色花、色牢度等染色及后整理中出现的问题），分析工艺处方，提出合理解决方案；（四）为下游企业就环保要求提供助协；（五）与国内近千家大型纺织印染企业直接合作，推荐“优质染整企业”服务。

通过这些服务，满足了下游服装商和面料商的品质需求。快速直接的染整解决方案为其缩短了交货周期，也让面他们的订单要求得以顺利实施。

纺织导报：就目前而言，安诺其与下游客户建立了哪些合作关系？收效如何？

臧少玉：安诺其的产品创新能力及产品品质、安诺其的技术服务、安诺其的品牌已获得国内外众多知名企业认可，并建立了广泛的技术合作合作关系。例如与世界最大PTT切片生产商及下游企业合作开发PTT记忆面料，与国内外知名运动品牌合作开发高牢度涤/氨、锦/氨面料，与知名家纺企业合作开发棉及麂皮绒的高牢度产品，等等。目前我国纺织行业受金融危机影响形势严峻，自身产品特色化、品牌化是唯一出路。安诺其在与众多合作伙伴联合技术开发过程中自己得到了很大锻炼，技术得到了进一步提升；同时合作伙伴也因为我们的专业与敬业大大加快了新产品的研发速度，提高了产品质量，减少了不必要的损失，这是一个双赢的局面。我们希望与更多服装商和面料商展开技术合作，在我国从纺织大国到纺织强国的转变过程中共同受益！

纺织导报：安诺其在激烈的市场竞争中，发展迅速，用户遍布全国各地，一些产品及染整技术进步在业内取得了较高的知名度。请您谈谈贵司是如何保持并增强在行业中的竞争力的？

臧少玉：安诺其自成立起，一直秉承“品质创造价值”的经营理念，以为染整加工客户提供包括染料、应用技术以及全套印染解决方案作为企业使命，从而确立了自己独特的竞争优势，主要体现在 4 个方面：

（1）以市场为导向和前瞻式的研发模式

公司销售部及市场部紧密的配合，及时掌握市场信息，为产品研发提供最新的市场动态。以市场为导向的研发保证了研发的针对性，使得产品能够针对客户和市场的需求，一经推出能够迅速被市场接受。

（2）对客户要求快速反应的技术服务模式

公司拥有一支资深的专业技术团队，对染整过程中出现的一些疑难问题及客户需求快速做出反应，并迅速提供解决方案。

（3）印染应用技术优势的业务模式

公司定位于新型面料和个性化需求印染解决方案提供商，建有先进的染料研发及应用技术研发机构，不仅为客户提供各种新型面料和满足特殊要求的染料产品，更为客户提供全套染料应用技术和印染工艺的解决 方案。

（4）技术型销售团队的销售人才模式

公司拥有一支强大的技术型销售队伍，及健全的销售和技术培训模式，为市场开拓及扩大市场份额提供了强有力的保障。

纺织导报：先进的技术服务必定需要以先进的技术创新和研发能力作为支撑，请您介绍一下贵司在技术进步和创新方面所取得的成绩。

臧少玉：安诺其十分重视染料产品和应用技术服务的创新性研究，成立了由 55 人组成的技术服务中心，配备国际先进研发设备，专门从事印染领域内高新技术产品的开发研究工作。中心拥有多位长期致力于新型染料研发的行业知名资深专家，已加盟上海研发公共服务平台，并通过整合集成、公司内部及行业相关科技资源，不断提供具有市场化、规模化的技术支持和特色服务。公司注重产学研结合，已与东华大学组建以新技术研究为载体的国际先进的产学研 基地。

安诺其在2007年和2008年连续两年被上海市认定为“高新技术企业”，2008年6月，被中国纺织工业协会和国家纺织产品开发中心认定为“国家纺织染化料产品开发基地企业”，同年11月又被上海市科学技术委员会和上海市经济和信息化委员会评定为“上海市科技小巨人培育企业”。这都是对我们公司坚持技术进步的 肯定。

纺织导报：作为印染加工的源头，染化料的环保和安全问题越来越受到重视，国际上相关政策法规日趋严格，给我国染化料企业带来了不小的压力，面对这一发展趋势，贵公司是如何应对，并尽自己一份责任的？

臧少玉：保护环境是企业必尽责任！近年来，安诺其公司一直将环境友好视作工作的基本点，不断加大环保投入。一方面加大研发和推广环保生态型染料的力量，引导印染行业的环保加工。例如低温型活性染料L型的成功研发及推广，响应了当前国家“节能减排”的号召，与常规活性染料染相比，碱剂用量减少 3/4，水、电、汽、煤等能源的耗费也随之降低，并且此系列染料的特性决定一次成功率特别高，染色后水洗方便，从而减少能源的耗损，降低生产加工过程中污水的排放量。另一方面公司采用国际先进的生产设备及生产工艺，大大减少染料生产过程中对环境的影响度。

纺织导报：尽管近年来我国染料行业发展迅猛，但仍处于“量有余而质不足”的局面，在质量和品种上与发达国家相比还有较大的差距，您对未来的中国染料行业如何看待？在当前形势严峻、政策利好的情势下，贵司将以怎样的策略应对机遇与挑战并存的市场？

臧少玉：虽然金融危机对纺织品出口造成一定影响，但纺织品的刚性需求依然存在，特色化需求更多更广 。 随着国家纺织工业调整和振兴规划的出台以及未来国内纺织品需求的上升，染料行业未来不但会保持一定的增长趋势，而且对产品的特色化及应用技术服务提出更高的要求。安诺其将继续保持原有的核心竞争力，并根据市场需求，研发出更多生态环保型、特色化的染料产品及更多的应用技术解决方案，与合作伙伴共同发展，共同创造新的社会价值。