联想重塑管理层 实施重点突破

梓　豪

2008年，令世人记忆犹新的莫过于中国汶川地震。同时，随着金融危机的持续，更引发了一场百年不遇的全球经济地震。这使得许多中国企业陷入震区，特别是已经国际化的联想集团。面对严峻的形势，联想近日终于决定重组公司高层。柳传志再度出山成为联想集团董事局主席。

面对僵局老将出马

尽管联想核心管理层调整一事早已在业内流传，然而在实施全球业务管理架构调整不足30天后，随即宣布高层换血，令业界颇感意外。这充分表明，改变联想决策层思维模式已是刻不容缓。

据联想发言人透露，原CEO威廉·阿梅里奥将担任公司顾问，原联想主席杨元庆将取代阿梅里奥成为公司CEO，作为公司创始人之一的柳传志将重新担任公司董事局主席，这是老将阔别PC战线4年后，再一次担任公司总指挥。

据悉，阿梅里奥的三年期服务合约将届满，因此将辞任公司CEO一职。阿梅里奥是联想2005年底从戴尔被挖过来的高管，加盟联想前为戴尔亚太区及日本区的高级副总裁。据透露。阿梅里奥将于今年9月30日正式离开联想，在此之前，将保留联想特别顾问头衔。

在媒体交流会上，杨元庆的语气格外平静。他认为在过去的一个季度，联想和全球其他企业一样，深刻地感受到全球经济动荡的影响。未来联想将进一步清晰产品定位，建立端到端的组织结构，快速地应对市场变化。杨元庆否认阿梅里奥的离职意味着该公司将从全球化市场撤退。他表示，仍然希望联想不仅着眼于中国市场，而是放眼于全球业务的全球化公司。

杨元庆在发布财报时坦承，联想战略执行不到位，无论是新产品的推行，毛利率的把控，还是区域战略的执行都不到位。联想在海外市场主要定位是高端客户，由于经济危机导致高端客户节省IT开支直接影响到公司业绩。此外，也说明了联想业务拓展火候还不够，产品竞争力不足，导致利润难以控制。

柳传志告诉记者，联想是他的命根子，再出山义不容辞。他复出的主要任务是让杨元庆和新总裁兼首席运营官罗利·瑞德(原运营高级副总裁)能更全力地专心业务层面的工作，更好地去执行联想的国际化战略。同时，更多的担当董事会的协调工作。

他说，集团的目标一直是非常坚定的，就是要成为一个国际化的企业。但在这个路途上，发生了重大的变化。也就是说，全球的经济状况要求联想调整步伐。在这个时候，董事会的同事认为他有经验，建议他回来重新开始联想的工作。

柳传志说，他对杨元庆有很大的期待，在他和杨元庆共同的心目中，联想一定要办成一家伟大的国际公司。就是说，企业应该在这个行业里边有所贡献，在技术发展方面要有所贡献。要承担得起伟大这两个字，自然需要有相当大的规模，持续的利润增长，给股东好的回报，给员工很好的平台和很好的物质激励，要对得起整个社会，这才称得上是一家伟大的企业。

业绩堪忧吸引多方眼球

在过去4年间，联想的国际化进程并未如其想象中的顺利。文化冲突、执行力不足等问题依然未能得到解决。目前，联想更面临自2002年多元化战略失败后最大一次危机，在全球经济形势急转直下的背景下，联想集团在亏损边缘苦苦地挣扎。

据悉，联想集团2008年年底的；争现金储备为13亿美元。截至2008年12月31日，联想第三季度销售额为35.9亿美元，来自持续经营业务(不包括已出售业务)的综合销售额同比下降20％，达到35.9亿美元。集团的毛利同比减少48％，毛利率为9.8％。不包括此前的重组费用600万美元，联想集团来自持续经营业务的税前亏损为9000万美元，第三财季股东净亏损为9700万美元。这是联想11个季度以来的首次亏损，这一亏损额也高于分析师们预期的5800万美元。

就这一情况，国外分析师们纷纷预测，联想的亏损只是刚刚开始。有分析师预计联想2008年第四季度的境况可能更糟糕。专家认为，加上之前联想宣布的1.5亿重组成本，2008年第四季度联想或将面临2.73亿美元的亏损。

在销售业绩方面，联想集团全球个人电脑销量同比下降5％，主要原因是全球商用个人电脑，特别是高端个人电脑销量持续减少，以及中国个人电脑市场销量下降7％。

专家认为，除了经济衰退、市场需求下降等外部因素外，联想业绩下滑同样有内部原因。在联想收购IBMPC部之后，致力发展为全球化企业。海外扩张时，对中国这个优势市场的关注减少。另一方面，由于全球拓展，联想的资金方面对研发环节投入不足，也导致其产品无法满足市场变化的需求。

据知情人士透露，虽然在2007年下半年，联想已经意识到自身消费电脑方面的薄弱，但联想当时仍优先考虑整合推进全球资源，在产品方面下的功夫不够。这也给了戴尔、惠普等国际PC商机会，进一步蚕食联想在中国市场的份额。

据计世资讯称，发现近两年联想在其核心市场中国的品牌影响力在下降，其业务增长率只有11％，低于惠普，戴尔这些对手在中国的增长速度，这是联想面临的最大危机。

投资银行里昂发表报告指出，联想集团在美国和西欧的市场占有率下滑的情况令人忧虑。里昂将联想截至3月底的2009年度盈利预测由盈转亏。

还有分析师警告称，由于在2004年底收购IBM的PC业务后未能尽快削减成本，联想可能将面临更多问题。IBM的PC业务主要是面向高利润的企业市场。联想原CEO阿梅里奥表示，企业市场遭受全球经济衰退的打击最为严重，从而使联想的业绩比其他Pc制造商受到更深刻的影响。

调整战略实施重点突破

现年64岁的柳传志是中国最为知名的IT企业家之一。2004年，柳传志成功导演蛇吞象式的IBM PC业务并购后，退居幕后并转战投资领域，从而放手让以杨元庆为核心的新团队来操盘新公司。

他的重新出山无疑为陷入困难的联想集团注入一支强心剂，联想内部工员也用振奋人心来形容。然而，外界更关注的是，在目前不利形势下，杨元庆和柳传志带领联想能否走出逆境?

作为联想集团领军人物，杨元庆对中国市场有深刻的了解。他曾带领联想达到中国Pc市场占有率第一。中国工程院院士倪光南在接受采访时介绍，杨元庆并不是第一次遇到这样的挑战。联想并购IBM PC部门时，很多人都持怀疑态度，认为是蛇吞象式的并购，但杨元庆仍然让联想顺利消化了。

据倪光南回忆，1994年，联想因为上一年PC销售很差，库存量达到7472万元。杨元庆临危受命后，采取了正确的销售策略，迅速地扭转了形势。

他认为，凭杨元庆这些经历，相信能够带领联想渡过金融危机。易观国际认为，对于全球公司而言，董事长和CEO职位都很重要。董事长保证公司长期发展的生态系统，从战略层面上与CEO合作。柳传志在公司管理和人脉关系上极具优势，而杨元庆是一个不达使

命不罢休的人，此次复出更体现了他个人的责任感。

也有分析认为，柳传志的复出，更多的作用是为凝聚联想内部力量、提高执行力方面。事实上，对于国际化柳传志也没有太多的经验，他更多的是担当精神领袖角色。另外，柳传志在资本市场的号召力，对联想也是一个帮助。

市场研究公司Gartner中国硬件市场首席分析师表示，2009年对联想是至关重要的一年。

实际上，在柳传志复出之前，一批由联想中国高管组成的本土团队早已被悄然委以重任，原大中华区和俄罗斯区总裁陈绍鹏任命为集团高级副总裁兼亚太和俄罗斯区总裁，而大中华区业务总裁则由原副总裁夏立担任。权威人士表示，从本土团队的亮相来看，联想已经做好了打一场保卫战的准备。

业内人士称，在全球经济危机大环境下，中华区作为主力，一定要贡献更多力量，包括消费类和商用方面。柳传志的复出，无疑将让本土管理团队如虎添翼。

据不完全统计，联想大中华区第三财季的销售额为16亿美元，占集团全球总销售额45％。由于经济危机影响，集团在中国的总销量较去年同期下降1％(该区整体市场销量下降7％)。尽管如此，集团在中国的整体市场份额仍增加了1.8％～30.5％。

近日，从联想高层处获悉，未来联想将继续降低旗下商用品牌ThinkPad配置，以便渗透低价市场。据了解，曾是笔记本中奢侈品的ThinkPad系列产品，如今在市场上的售价已不到5000元。分析称，金融危机显然对商用产品的冲击更大，联想主动降低商用电脑售价，或将实现旗下产品销售与客户之间的双赢。

联想的保卫计划不仅限于调整产品售价。目前，联想手中的流动资金达13亿美元，并购也将成为联想扩大业务的手段之一。近日，联想宣布收购美国技术公司SwitchboxLabs。随后，联想的双业务渠道模式已悄然浮出水面。

柳传志在接受媒体采访时说，目前最需要改变的是公司业务架构，要加大消费类的产品和业务，加大对新兴市场开拓的力度。除此以外还可能通过并购手段来扩大业务，加强产品的开发和现有产品的接头等等。

柳传志还透露，今天的联想不仅在国际经济困难时期把根据地站得很稳，而且在中国及一些新兴市场也会站得更稳。天气转暖后立刻就可以大规模向发达国家市场发起新一轮的进攻。