徐冰：冰壶秋月，云水流长

东　方

她是一个符号，一个“与其说是因偶然的机会进入这个行业，还不如说是命中注定属于这个行业”的代表。

很久就有采访报道徐冰女士的想法, 因为我始终有种感觉, 在中国创新营销事业忙忙碌碌的女性群体中,她是一个符号, 一个“与其说是因偶然的机会进入这个行业, 还不如说是命中注定属于这个行业”的代表。正如这个庞大群体中的大多数人一样,她还并没有取得辉煌加冕的成绩, 但不能否认, 在营销业绩小有成就的背后, 连接着一种“过程的精彩”, 她在体验着、升华着, 以营销的氛围丰富着女性的味道, 以女性的魅力诠释着营销的内涵。

优秀女人不能拒绝美丽事业

2002 年的四月份, 徐冰从定居地北京回到家乡武汉看望家人和朋友,很久没有联系的一个小学同学千辛万苦找到她, 兴奋的告诉徐冰说她在做“玫琳凯”, 不知道“玫琳凯”为何物的徐冰第一次被邀请到离家很远的一个工作室。在那里, 她惊讶了: 在那些出出进进的女人身上, 她发现了那种外在美丽和内在魅力的融合。作为曾经的一个高级美容师和专业化妆师, 徐冰感悟到: 一个特殊的行业竟然可以将“美丽”的概念发挥到淋漓尽致的境界。因此, 当一个很有亲和力、穿蓝色督导服的美容老师单独留下了她, 跟她沟通、希望她能从事这个行业时, 尽管她还根本不知道如何去开展这个事业, 她却毫不犹豫地答应了。

“我可能是当时别人费力最少就将我‘拿下的人, 虽然我对直销行业的了解还一片空白, 但有一点我知道, 要想做一个优秀的女人, 绝不能拒绝一个美丽的事业!” 就这样的一个简单的理由, 徐冰开始了她的直销生涯。凭借活泼开朗的性格、积极的心态以及自己掌握的专业知识, 她很快在“玫琳凯”脱颖而出。从沙龙会的主持到督导就职会的主持, 徐冰一次次挑战自己, 九个月递交督导申请,三个月顺利通过考核, 她成为成长最快的高级经销商。

“五朵金花”开启美丽的梦幻组合

当徐冰的事业刚刚踏入一个台阶时, 老公在北京的公司也开张了, 特别需要她的支持和照顾。在反复推敲“信念第一, 家庭第二, 事业第三”的“女性修炼教条”后, 经过痛苦的抉择, 她最终选择再次回归家庭, 做一个全职太太, 照顾家人。随着老公商业方面的一天天成功, 徐冰在家也渐渐适应了平静舒适的生活, 对外面所有的事业机会, 一概以婉拒对待。

然而, 有一次回武汉办事, 一位姐妹好友到机场迎接她, 徐冰的感触颇深。看到好友变得更加漂亮更有活力, 忍不住询问:“你在忙什么呢? 又漂亮又有精神?”那位好友回答得很特别:“做一个令人激动的事业, 会使我们女人更充满活力!”于是, 出于一种好奇, 她跟着这个好友去了那个“令人激动”的地方考察。那是一家湖北的民族企业, 公司的硬件设施并不怎么样, 却聚集了来自全国各地的人气, 一个个平凡而普通的人涌向了那里, 聆听着军人出身的公司总裁的激情演讲, 他谈民族情感,谈企业的社会使命, 谈普通人的价值, 他的演讲征服了几乎每一个在场的人, 也再次触动了徐冰满怀梦想的心! 她仿佛突然顿悟:“即使是一个女人, 她的价值也绝不仅仅只体现在家里的三尺厨房, 每天的养尊处优只能削弱自身的尊严!”就这样, 徐冰再一次决定了从事直销。在武汉逗留期间, 她迅速建立起团队,并团结了另外四名优秀姐妹, 组建了“五朵金花”团队。

“五朵金花”真的是一个美丽的梦幻团队, 她们用组合的魅力编织着激情、热情、智慧与练达, 不仅感染着女性, 同时也吸引了越来越多的优秀男性。很快,“五朵金花”团队取得了骄人的成绩, 一年的时间, 她们每个人都在同一个高档小区买了自己的房子。

后来, 由于公司产生了变故,“五朵金花”团队面临着何去何从的抉择。在贾培明老师的介绍下, 徐冰考察了位于河北黄骅市的华林公司,“酸碱平衡”的独特理念迅速吸引了她。在她进入公司后, 她又邀请姐妹们去公司考察, 并把她们一个个领进了“酸碱平衡健康管理工程”的大门。

虽然,“五朵金花”的名字属于过去, 但徐冰始终相信:“在新的一片天地里, 我们所有的理念、情谊,以及在工作中总结的方法技巧, 一定能够发挥更大的作用。”

爱心是人间最大的动力

每个在直销行业耕耘的人都是深有感悟的人, 徐冰也是一样。她把这些感悟, 全部收录在她的美丽博客里。她的博客之所以美, 是因为版面设计新颖, 色彩和谐斑斓; 同时又配以优雅的乐曲, 使人流连忘返。每天, 都有很多的人光临她的博客,并禁不住对博主“冰山雪莲”写下热情的留言。

细细品味徐冰的博客,“爱”是其中最引人注目、也最使人怦然心动的内容。徐冰记录了她自己缠绵的爱情篇章, 描述了她对爱心与责任的切身感悟。她始终认为: 最有投入才最有收入, 爱就是投入与付出。有关心才有关爱, 爱和责任可以让人无往不胜。

谈到女性与营销的话题时, 徐冰有独到的见解。她说:“带过孩子的女人, 才能够真正领悟什么叫营销。母亲对孩子的付出是最无私最投入的, 在冰天雪地当中, 一个母亲再怎么感到寒冷, 她也不可能把孩子身上的衣服扒下来套在自己身上, 而只会相反, 宁可自己冻死, 也要确保孩子的温暖! 做营销打市场, 一定要把团队看作自己的孩子, 百分百热爱它,千方百计培育它, 想方设法发展它。只有这样, 付出再多你也不会感到心理不平衡。”

徐冰所说的无疑是一种“亲情营销”的理念, 但她绝不是一个空谈的理论家, 她这些话语是用行动凝炼而成的, 也正是这样一种“言必信, 行必果”的品格, 使得她目前在湖北、山东开拓市场如鱼得水,浩浩荡荡的队伍大有烽火燎原、所向披靡之势。

现在, 徐冰频繁地出现在北京、上海等地一些高层次的论坛、培训会场, 她始终将自己定位为一个学生,低调而辛勤地吸收最新的资讯。而每一次充电, 都使她对未来的市场发展产生新的灵感。实际上, 她已经为未来规划了一个成功的女性盛宴: 那就是在豪华的国际型酒店,100 名成功的美丽女性, 穿着高雅的礼服, 站在成功的殿堂, 端着酒杯, 自豪地接受欢呼与喝彩......