侯列娜：信念如磐

张　健

“我明天下午去外地, 今天晚上约了客户要见面, 只有明天上午能有时间接受采访”, 记者接通侯列娜的电话后, 对方噼里啪啦地说了几句话,从快速的语气和高亢的声音, 能感觉得出她的直率和真诚, 当记者第二天前往位于东直门外大街的金士力佳友（天津）有限公司北京分公司时, 一眼就认出了这位气质不凡的女性, 一袭正红色的大衣, 一件华丽的披肩, 一见面记者就感受到她身上散发的独特魅力——率真而又精干。

选择行业: 追求完整人生

拥有硕士研究生学历的侯列娜一直活跃在高校系统从事教育工作, 曾任高校外语系办公室主任, 后从事美容、医药、保健食品管理及营销工作,也曾自己开公司当老板, 积累了丰富的一线管理经验, 但她现在的角色是金士力佳友（天津）有限公司的一名经销商, 业绩卓著。

1998 年侯列娜开始吃直销企业的产品调理身体时, 就与直销结下了不解之缘, 冥冥中, 就为踏入直销而做了充分准备。十年后, 她也就真成为了一家直销企业的经销商。“十年, 你是不是闯出了一片天, 然后找到了一个家? 十年, 你是不是牵起了一双手,然后抱起了一个新生命......”当面对记者的时候, 侯列娜感叹到, 是啊!十年间, 她默默地做着准备, 直到她遇见了复方丹参滴丸, 遇见了金士力,命运之门悄悄打开, 侯列娜找到了她人生的第二次创业平台。“我当时在网上查阅资料的时候发现, 在直销的从业者中有0.5% 具有研究生以上学历,这一数字真的很有诱惑, 我本科学的是会计学, 又在首都师范大学进修了俄语, 在人民大学学习了哲学, 在中共中央党校研究生院获得了硕士学位, 我加入金士力不仅是因其产品品质优良, 更重要的是我想通过自己的力量去呼吁行业向高品位迈进!”

有人说完整的人生应该有三感,即使命感、失落感和危机感, 在传统行业里, 侯列娜算是成功人士, 但她并没有对这三感有很深的感触, 作为一个企业家, 她有正确的判断力, 她相信自己的选择, 相信自己会通过直销事业获得丰硕的人生。

性格特质: 生当作人杰

著名体操运动员李小双在年少时期, 有人问他: 你的偶像是谁, 是李宁吗? 李小双回答到: 我没有偶像,我也不打算以谁为我的偶像, 我的目标是将来别人以我为偶像。或许, 正是这样的魄力, 才让这位体操王子斩获那么多金牌, 成为体操名将。本文的主人公侯列娜也是这样性格的人,自加入公司的那天起, 她就暗暗下了决心，一定要在这个事业平台上获得成功。千里之行始于足下，她开始一步步向梦想前行，并触摸到了成功的脉搏。

侯列娜有一个观点那就是: 女人要有三力：资力，财力，魅力；男人赚钱是责任, 而女人赚钱是品位。在她眼里, 有一位国内非常著名的民族直销企业的女性领导人, 坚持向高端客户推广, 十年磨一剑, 终于获得成功, 侯列娜看到了这位女性成功的全过程, 更坚定了自己的信心。她把直销看作一个平台, 一个新事业的起点,她相信自己, 相信公司, 相信产品,不断摸索着, 并享受着努力的过程,她说：成功在成功者的脚下，在成功者的手中、在成功者的心中。

凭借自己的形象气质和人格魅力, 特别是自己的高学历加上出身教育界, 侯列娜拥有付出的心态, 做事业不急功近利; 再加上智慧+ 方法+有效的行动的成功秘诀, 侯列娜吸引了众多事业伙伴, 团队在短时间内迅速壮大, 而她自己始终作为一个领跑者, 引领团队成员走向成功。

明日复明日, 明日何其多, 我生待明日, 万事成蹉跎。侯列娜常常用这首诗警示团队成员不要用明天来搪塞, 来做借口。她认为, 对于直销事业来说, 成功要在今天创造, 而不要等待明天。

独特方法: 难以复制的简单

“大家都玩过魔方吧, 有的人完全没有章法就在那瞎转, 结果转了很多次也不行, 但是根据规律来做, 几下就转好了, 这就是方法的重要性!”侯列娜总是善于用浅显的语言来说明一些大道理, 也自创了很多方法, 用娱乐方式做直销就是其中一个。在教育界有个词叫“寓教于乐”, 侯列娜经过思考, 将之加以延伸, 创造了“寓快乐于直销”, 她积极组织了合唱队和服装队, 把女性最美的一面完全表现出来, 大家在快乐中完成了工作,效果必然事半功倍。

侯列娜对团队的付出也是巨大的, 无论是精力上的付出, 还是金钱上的付出。她经常组织大家去天津游玩, 去公司参观, 从而吸引新的伙伴加入, 她将之称为“大巴文化”, 她总是带着目标进行环境烘托, 进而达到沟通或者销售的目的。

团队里成员素质参差不齐, 她又自掏腰包让他们去健康咨询顾问班学习, 提高团队成员的综合素质。侯列娜还有一套理论, 那就是——难以复制的简单,“越简单的东西越难做好, 这是因为他们的定位错了, 他们目标是赚多少钱, 你们都是给我打工的。我如果是这种定位也不会对经销商付出那么大的心血。公司是一个平台, 在这个平台上大家通过劳动改变命运, 通过努力获得财富, 就是这么简单。”

即使在采访中, 侯列娜也不停地接到咨询电话, 记者发现：无论是客户的还是事业伙伴的问题, 她都耐心一一解答, 传道、授业、解惑，应对干练。侯列娜在配置资源上也有自己独到的方法, 具体到直销事业中, 那就是对团队成员进行搭配, 每个团队要有老师、教授、年轻人, 还要有老人;性别上也要有所界定, 这样的搭配各自扮演好角色, 就会使团队协作更顺畅, 对资源进行有效配置是她成功很重要的一个方面。“用人不疑, 疑人不用, 我充分相信他们, 把他们放在合适的位置, 就一定能发挥到最大限度的作用, 团队整体力量才会强大。”

使命: 传播“大健康”理念

所谓的“大健康”, 就是不仅要治疗疾病, 还要预防疾病, 维护人体的健康, 大健康产业出售的绝对不仅仅是一种或者一类产品, 而是为人们提供健康生活解决方案, 这才是大健康产业最大的商机。这是侯列娜所在的直销公司金士力公司的母公司天士力集团的理念, 她自己也是这一理念的践行者。

无论走到哪里, 侯列娜都把传播大健康放在首位, 她把健康知识带进课堂, 带到自己的生活圈子中, 父母、朋友、邻居都是这一理念的受益者,“传播大健康, 让周围的朋友也赢得财富,这是我要追求的境界, 越来越多的人拥有大健康, 也是我的梦想, 我坚定不移。”侯列娜在采访的最后对记者说。

信念是人生的一面旗帜, 坚定的信念加上有效的行动能成就人生的一切梦想。这是侯列娜的座右铭, 无论从事什么行业, 侯列娜都醉心工作,优化生活细节, 在平凡的工作中寻找幸福, 并坚守自己的信念。作为2008年度金士力佳友三位明星经理之一,手捧鲜花的侯列娜笑得格外灿烂, 那是成功者的笑容, 更是奋斗后的豁达。或许, 新的梦想已经在她心中绽放,那时她必将更加辉煌! 侯列娜仰望苍穹, 点点繁星, 镶嵌在梦想与现实交相辉映的天空。