钟表匠的竞争手段等二则

关　青

1905年，在德国巴伐利亚的一座小城里，菲尔德是无人不知的一位钟表匠，因为他的手表做得非常好，不但防水而且自动。这个消息被同城的一位叫汉斯·威尔斯多夫的钟表商知道了。于是他急忙找到了菲尔德，并看了他那些纯手工制造的手表。

惊讶之余，威尔斯多夫说：“菲尔德先生，我想聘请您到我公司来当技术总监怎么样?”见菲尔德半天不吭声，威尔斯多夫又表示，只要菲尔德出个价钱，他愿意购买菲尔德研制手表的技术。“不，”菲尔德拒绝道，“我是不会受眼前一点儿利益的影响，而放弃自己的追求的，我的理想是研制出一款世界上最好的手表来。”

钟表匠菲尔德的理念居然与自己的如此接近，是威尔斯多夫没有想到的。但他知道，一旦菲尔德在自己之前研制出了那款手表，自己的公司将会受到前所未有的威胁。

怎么办?就在苦无良策的时候，威尔斯多夫突然得到一个消息：菲尔德在研制手表的同时，还兼做草帽生意。威尔斯多夫立即让助手去向菲尔德订购草帽。

助手莫名其妙地问道：“您要的是他制表的技术，现在去订购他的草帽，我不明白您的意思。”威尔斯多夫微笑着说：“如果出售草帽的利润超过了一块手表的价值，菲尔德还会费尽力气去研制手表吗?”

果然，菲尔德在收到草帽的订单后，决定将研制手表的事情暂放一放，而先去赶制草帽。就这样，威尔斯多夫为自己尽快研制出手表并抢先上市赢得了时间。他给那款有着防水和自动功能的手表取名为“劳力士”。

当劳力士手表迅速占领市场，并成为世界品牌后，威尔斯多夫才指着自家后院那一院子的草帽告诉菲尔德，那就是他的作品。恍然大悟的菲尔德这时已悔之晚矣。

不一样的推销员

尚小斌

秋日的一个下午，我正埋头在办公室写总结。门被推开了，那是一个背着个大背包的年轻人。

他把背包往桌上一放，自顾自地从背包里掏出一条围巾。我对推销员总是很反感的，他们总会让你极不情愿地花掉宝贵的时间。我粗暴地挥着手说：“我没空，我不需要你的东西。”对于推销员我早有应对之策，这招先下手为强往往会令那些推销员知难而退。

可这次的推销员却不同，他没有走。“对不起，我只是想让你为我们的产品出点儿主意，你们文化人的眼光肯定比我好得多。”他执著地把那条围巾捧到我面前，“你妻子喜欢什么样的花色?”他声音轻轻的，带着一丝渴望。

他的话突然让我感到颇为舒服，便认真地看起他手中的围巾来。其实，他的围巾质量不错，是用上等的毛线织成的，做工也比较精致，只可惜这条围巾是纯白色的，没有任何图案，显得比较单调。考虑了一会儿，我告诉他，要是我妻子肯定会喜欢鹅黄色。她的皮肤比较白皙，最好上面再绣一朵月季花，因为那是她的最爱。那个推销

员只是认真地在笔记本上记着我的话，然后收起围巾，一个劲儿地感谢着我，便背起背包走了出去。几天后，我差不多已经忘了这件事，那个推销员却又来到我的办公室。他从背包里取出一条围巾，鹅黄色，上

面绣了一朵红红的月季花。的确，这条围巾比上次那条纯白色的好看多了。我毫不犹豫地掏钱买了下来。就在我买好围巾后去别的办公室串门时。却发现单位里的好多同事都买了那个小伙子的围巾，只是花色不同而已。