不花一分钱就能赚钱

路　远

“舍宾形体运动俱乐部”刚从俄罗斯引进到中国。当时，没有一个人知道“舍宾”是什么东西。这家公司的老总，只是个武术教练，也没有什么钱，他是通过千辛万苦才拿到了中国的总代理。他想把舍宾形体运动俱乐部搞成连锁经营。

他想，要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先得让全国知道什么是“舍宾”，而要想全国人民知道什么是“舍宾”，那就只有做广告。那么，什么媒体最好、影响最大呢?当然是中央电视台。但是中央电视台的广告费几秒就是上百万元，哪有这么多钱呢?

这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法。他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱，而且还能赚钱。”

他的投资伙伴都笑，天下哪有这么好的事。

“有，我把‘俄罗斯舍宾运动代表团，请来作巡回演出。我在俄罗斯看过他们的演出，非常精彩。只要把‘俄罗斯代表团请来演出，媒体肯定会宣传。到时候，中国一定会掀起一股‘舍宾旋风。”

这个老板想到做到，立即联系国家体委，向俄罗斯代表团发出邀请。

演出获得了极大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一张，各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”这个名字，一下子进入了千家万户。这个老板不仅一次赚了几百万元广告费，还赚了几十万元的演出费。

巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点，利用人们好奇、新鲜的心理特点，以“在各大城市巡回演出”为手段，扩大了“舍宾”在中国的知名度。借别人之名、既免费为自己打广告，又为自己赚钱。名义上是“炒作”演出团，实际上是为自己做广告，一举两得，实在高明。