用“臀部”掘金的时尚辣妹

二　海

2006年8月，柳菁从一所职业技术学校毕业后离开合肥家乡，到广东顺德一家床具公司打工。

由于对床具知识了解甚少，柳菁初进厂房就闹出了不少笑话。

这天她问工友，公司里主要生产什么床?对方不经意地回答：“席梦诗。”“好家伙!原来大名鼎鼎的席梦诗就是这里生产的啊!”引得同事们一阵哄笑。大家解释说，席梦思就是弹簧床垫，是一个美国叫席梦思的人发明的，所以叫席梦思……

没过多久，性格活泼的她又爆出了新的笑话。厂房里一款造型别致的大床格外引人注目，休息时，柳菁按捺不住好奇心，躺到这张据说价值8万元的豪床上享受起来。她无意中按到了一个键，突然，床底有一股力量猛地托起她的臀部不停地上下运动起来……工友们顿时笑作一团。原来，这是一张“性爱床”。连男朋友都没有谈过的柳菁不由羞得满面通红。

这两次的事让柳菁感觉到自己的孤陋寡闻，聪颖的柳菁马上着手专业学习，很快就对公司里生产的各种床具的特色，以及材质和价位等信息烂熟于心。由于心灵手巧的她上手很快，几个月后就成了全车间的包布高手。2007年初，老板把她调进了质检部。

质检部的领导是老板的亲戚阿月。当时，质检员考核产品的方法是目测+亲身感受，公司制作出来的新品，只要外观上没有瑕疵，试着坐躺一下没有异常感觉，就可以顺利出厂。

但柳菁的到来，却打破了这个工作模式。她不是说床垫的弹簧力度不匀，就是面料透气性差……于是引发了她和同事间的频繁摩擦，大家恨透了这个“找茬妞”。

起初，老板娘根本不相信柳菁的感觉会比阿月准确，因为阿月已经做了四年质检工作。柳菁指着刚刚躺过的席梦思床垫对老板娘说：“我敢跟您打赌，别看这种床垫外观很漂亮，销量肯定不好。”老板娘问她为什么，女孩诡秘一笑说：“个人感觉。”

老板娘有意考验柳菁，干脆带她走进了仓库。这里存放着公司里生产的几十种沙发和床具，柳菁一一用屁股坐上去，马上指出不足。几个月后，一切都印证了柳菁所言，凡是她认为不好卖的床垫和沙发果然都滞销了，而她觉得舒适的一些产品销势非常好!

老板夫妇对此惊奇不已，柳菁不以为然地说：“没什么啊，熟能生巧而已，我觉得自己的身体触觉比别人敏感。”老板觉得“柳菁灵敏的臀部具有很大的经济价值”，于是提升她为该公司唯一的专职试床员，工资翻了一倍。

此后，公司每推出新产品，老板首先会让柳菁去体验，指出产品缺陷和改良建议。自从有了柳菁为床具公司把关，生意比以往红火了不少。2007年上半年，公司里开发的近30种新型床垫和沙发95％都极为畅销，销售业绩比往年好了两倍多!老板不由心花怒放。很快，女孩的薪水就由1500元飙升至7000元。

见柳菁只是用屁股坐坐沙发、睡睡新床，居然就成了白领一族，有些同事眼红之余，在背后说起了她的闲话。有人说柳菁用屁股赚钱，说她和老板有染!听了这些话，柳菁心里也很不是滋昧!

这天，老板在召开员工会议时向大家解释说：“目前国内外一些规模较大的床具厂，都拥有身体敏感的‘试床模特，用他们提前检验产品，感觉合格后再生产。就不会再像以前那样盲目投产，造成滞销。只有企业效益好了，大家才有好日子过。”听了这番话，那些忌妒柳菁的人也不好意思乱造谣了。

为了进一步提高自己的试床本领，柳菁还找到一些关于床具设计和生产方面的书籍资料，孜孜不倦地从中汲取有用的知识。

然而，一场意外还是悄然出现在她的试床生涯中。

2007年10月，公司推出了一种出厂价5800元的双人床：床架是古典的松木雕花，床垫是纯棉的，加上绚丽的布艺饰面，简直就像一件艺术品。样品出来后，经过柳菁试坐和试睡，设计人员又改进了几次，直到她感觉满意时，老板才下令批量生产，很快就制作出了600多张。

出人意料的是，这种华美床具推向市场后却滞销了。老板对柳菁再也没了笑脸!柳菁也感到迷惑不解，明明感觉这种经过改进的床挺不错啊?一询问老板才知道，这次他没有像往常那样“南床北运”把货打入山东、河南市场，而是先“铺”进了广东境内的一些家具商城。柳菁又到卖场调查走访了一番，才终于明白，这种床的床垫根本不适合广东本地人，因为粤人普遍瘦小，体重较轻。北方人觉得很舒适的床垫，让他们睡在上面就会感觉硬，很不舒服，难怪买主稀少!

柳菁当即把掌握的情况汇报给老板，建议他从经销商处收回这批尚未付清货款的床具，转卖到北方市场去。同时柳菁还提醒老板，以后再让她为新床具把关时，最好注明相对适用的地区和人群，越详细越好，这样她在试床时才能有的放矢。老板采纳了她的建议，把这批货打人了东北市场，结果只用两个多月就销售一空。

随着柳菁的试床名气不断提高，一些追求品质生活的巨富名流，也慕名联系柳菁出手相助。2008年3月的一天，广州的李先生就通过朋友介绍找到柳菁，请她帮自己挑选一套高档床具。几个月前李先生花25万元从瑞士订购了一款全自动水床，但不知为何，他和妻子睡在上面都感觉不太舒服。

柳菁在那张昂贵水床上试坐并试睡了一会，马上指出了毛病：原来，这种床是用水填充在气囊床垫里，哪里压力小水就往哪流动。如此一来，它就像一张特别松软的席梦思一样，人睡上去就形成了凹陷，甚至转身都显得有些困难。由于睡眠质量不高。人醒来后仍有倦意，当然不舒适了。

第二天，柳菁根据李先生的意愿，在奢侈品市场为他挑选了一款名为“Diamond”的豪床。在购买时，堪称“半个床具专家”的柳菁又发挥长处，指出了产品的几点小瑕疵，帮李先生砍下两万元钱。

李先生心满意足，当即给柳菁封了一个8800元的红包。

后来，请柳菁去为自己公司生产的新沙发、床具“把关”的珠三角老板也越来越多。她的老板却不干了，认为柳菁是自己公司的“秘密武器”，怎能与他人分享。

柳菁不这么认为，她觉得，床既然是人类最亲密的生活伴侣，那么买到一张健康舒适的睡床对每个人来说都很重要，我为什么不能充分发挥自身特长，让更多人受益呢?2008年6月，柳菁毅然放弃了两个月的薪水和半年的奖金辞了职，在顺德做起了专业“试床模特”。

很快，她就与顺德、广州、佛山等地的五家床具生产企业签订了工作协议，以兼职的方式同时为他们效力。偶尔，柳菁还会“飞”一次北京、上海、深圳，帮那些富贵家庭选购床具。这种生活忙碌而充实。一个月下来，领略了不同城市的风光，还有三四万元的丰厚进账，生活一下变得活色生香起来!

眼下，柳菁正准备拿出她的50多万元积蓄，成立一家经纪公司，专门为全国的床具生产企业培养和输送试床模特。