破解“宜家”

王亚玲

“宜家”是个卖火紫的男孩，他用火紫的光亮真实打造一个属于人们的梦幻温馨的便宜居家。而不只是虚幻的童话而已。

近年来，宜家延揽大牌设计师为他们的产品捉刀。呈现出高层次、低价格的创新作品。不仅令设计师眼睛为之一亮，连艺术家都以《破解宜家》大玩宜家的作品。

在今年的台湾设计师周展上，名为《破解宜家》的展，让观众找到了宜家温馨梦幻家居以外的颠覆乐趣。一个249元(新台币，下同)的立式台灯，运用柏拉图多面体几何算式，就可以变成6—96个的圆形吊灯；一个可以伸出双手拥抱的红色爱心抱枕，则变成对人指出中指的“破碎之心”，使人不禁宛尔。

这样“破解”宜家，像电脑黑客一样，我想即使坐拥全球家居龙头业宝座的宜家，恐怕也会很不爽。但又何妨，如果不是全球注目的焦点，艺术家也没兴致恶搞它。

名家设计师加持

事实上，宜家的家具，都是有设计师的，近几年更邀请大牌设计师为它们注入活力，推出PS家品系列。从1995年开始，宜家每隔3年推出一次创作家品，由20多位设计师，利用不同物料和生产技术，设计出40件家具和杂货。

这些大牌设计师多是风靡米兰家具设计展的好手，更重要的是，产品是名师加持，但价却不高。如果你在别的地方买相同设计师的产品，可能要花10倍以上的价格。所以PS系列很明显地较前卫创新，造型也较趣味、人性，在宜家产品里属高层次。

当然宜家的用心，也引起艺术家的兴趣。台湾《破解宜家》策展人龚维德就说，全球设计师重镇的荷兰，有一设计组织Platform 21，去年发起了跳脱框架思维的展，从2008年阿姆斯特丹展、荷兰设计师展、韩国首尔展到中国台湾的设计师周展，已经变成世界的巡回展了。

宜家为了尊重自己设计师当然是半点赞助都没有，但是在荷兰展，宜家的设计师都去欣赏，并称其展眼睛为之一亮。显然设计师和商人的眼光不同，是惺惺相惜的。

火柴男孩卖梦想

当然宜家的成功也非偶然，创办人英瓦尔·坎普拉德(Ingvar Kamprad)来是瑞典南部小镇，是卖火柴的小男孩。他5岁就懂得做生意，但是不像童话里的卖火柴女孩，卖的只是擦出火光的虚幻，而是真实的拥有。80多岁的他，已经是多年来被《福布斯》选为全球十大富豪之一。

坎普拉德17岁开始兼卖铅笔、圣诞挂饰、丝袜等，还在附近工厂订购木质家具贩售，后来还印刷他自己撰写的邮购目录，找送牛奶的车子帮忙送货。

那是欧洲战后50年，坎普拉德看到人民生活艰苦，经济受创，人人梦想过着安稳的生活，渴望拥有舒适的家。他把这个梦想变成实践，他采取低价、成本控制策略，发行市场最需要的最实用的家居杂货，又保留北欧家品的简洁线条、欢愉的颜色和有趣的设计。

DIY创造浪漫屋

1958年，他的一个员工Gillis Lundbren，在送货过程中无法把一张木桌放进货车，一怒之下拆掉了4只桌脚，反而让老板打造了一种既省钱又省空间的D.I.Y，销售组装模式，Do it!YouBelf，自己做，就变成宜家的最大特色。

这一特色，为“逛宜家”增加了幸福感。行经每个空间，都会幻想自己和另一半共同打造浪漫的小天地。所以调查显示，很多情侣至少一个月逛一次，而且他们一旦进来很少有人空手离开，连D.I.Y，都成了生活情趣，也因此很多产品的寿命都很短暂。

所以宜家的目录就像这梦幻温馨家居实体的故事书版，从童话里找到实践的目标。目前，不仅从上个世纪70年代开始，宜家从欧洲跨国世界。不仅全球36个国家有宜家，世界各地更有290多个门市销售点。而其目录每年印刷量高达1亿本，仅次于《圣经》，宜家的王国绝不是童话里的王国。