刘清鹏:“我是铁了心要创业的”

崔 丹

在刘清鹏的大学生活中，已经是无处不创业了

在清华大学任何场合，2006级法学院大三在校生刘清鹏都以创业者自居。4月中句的一个晚上，清华创业协会举办了一个创业沙龙，他一身正式的行头：白衬衫、黑西装、黑皮鞋，在T恤牛仔着装随意的年轻学生当中，格外耀眼。他带来了一本二三十页的商业计划书，准备散场后交到到场的投资人手中。很少有同学准备名片，刘清鹏则毕恭毕敬同所有人交换名片，上面印着“纳伯客动力科技公司，经理”，“这是个壳公司，还没有实体资产注入。不过，马上就要注入电动车加电站项目。”他很认真地解释说。

刘清鹏计划从北京开始，在全国建立多个为电动车充电的网点，不过现在还只是处在商业计划书的萌芽期。

第一次见到刘清鹏很少有人会认为他是学生。几乎所有人都不约而同地把他当做某个公司的小老板。22岁的刘清鹏看起来比实际年龄更成熟，“显老。”他自嘲道，在同班同学眼中，刘清鹏是个怪人，很不合群，经常西装革履地外出，很少参加班级活动。除了同楼的少数男生，他跟同院的女生一个都不认识。

因为不能与同学深交，刘清鹏也觉得特别孤独，“聊聊还行，一谈到理想、未来啊就没有了共同话题，很糟糕。”不过，他还是交到了一些志同道合的朋友，电动车加电站的6个创始人就是在清华各种跟创业有关的场合结识的。

他加入清华大学的科学技术协会和创业协会，这是一个促进科学技术转换创业项目的学生组织。“我不参加学生会。那是想搞政治的同学的选择。”刘清鹏说。

“在这个项目之前我已经攒了三十多个创业项目。”类似头脑风暴，从初中开始每次有了创业灵感，刘清鹏就记在日记本里。刘清鹏的老家在山东潍坊，父母都是小商人，初中开始就帮着家里打理生意，他不以为苦，这些过程培养了他从商的兴趣。

刘清鹏认为自己是那种想做就能做的人，喜欢决策，愿意站在领导的位子上承担风险。2008年7月，暑假一开始，还上大二的他就跑到外面找电动车生产商、经销商、部件生产商谈创业。基于过往碰壁的经验，他一般不说自己是在校大学生或者做创业项目的，他会自己找些容易被对方接受的理由，比如清华大学生做社会普查或调研的。或者干脆装成买车人，“多跑两趟，混个脸熟就行了”。如果有些厂商对项目表示好感，刘清鹏就会在商业计划书中将他们列为合作伙伴，但实际并没有任何公司跟他达成任何形式的协议或合同，“如果不出资金，他们也不可能给予太多的支持。如果有钱做，他们肯定帮你。”刘清鹏认为。

刘清鹏还花了5000元研发、测试智能自动充电机，但钱进去了，仪器没出来。他觉得不是研发不出来，而是做出来也没有意义。这源于清华大学罗建北老师的提醒，自动售货机本身就是个失败的产物，如果你现在做自动充电机，安全性也无法保证。刘清鹏业余时间都花在了参加各种创业讲座和论坛上，认识了清华指导创业的老师们。这些老师给了刘清鹏很大的启示，经管院的张帏老师的话改变了刘清鹏的思路，“张老师说初期就投入大量人力是没有收益的”，所以“我们就加大了营销的力度”。跟其他随便写写的同学不同，从2008年4月份刘清鹏开始写商业计划书，现在已经修改到了第四版。

刘清鹏计划在大三就提前修完学分，“到了大四就把这个项目弄起来”。即便他已经知道，此前有做同样项目的团队投了800万，6个月就倒了。

“一个企业倒。不等于一个行业倒。这是个新型服务产业，确实值得做。我们在别人失败的基础上，一定会做得更好。”

7民工比你成功的机会更大，因为他有尘土般的心态，他已经到了社会最底层了，他可以放下一切，而你总是把自己架在半空中。创业就是要一脚一手干起来，在前面的三到五年，都必须事无巨细自己做。

(《创业家》根据零点咨询董事长袁岳、上海大学生创业基金会秘书长张德旺、红鼎创投董事长刘晓人、清华创业园主任罗建北、易得方舟创始人童之磊、北弟航安创始人王宁采访整理)