CSPN:产体育“麦当劳”

崔 丹

陶伟计划用麦当劳的商业模式把CSPN打造成一个集赛事购买、节目制作、广告运营于一体的电视体育联播平台，与CCTV5分一杯羹。现在看来，他和团队还有很长的一段路要走

看CSPN还是CCTV5 7在去年的欧洲足球锦标赛中，中国球迷有了新选择。近来，CSPN这个新生的体育频道以与众不同的赛事资源、轻松的解说、更时尚的风格逐渐被越来越多的年轻体育爱好者认可。

CSPN跟美国著名的ESPN一字之差，但它可不是ESPN的中文版，而是一个本土的电视体育联播平台，是辽宁、山东、湖北、新疆等6家地方电视台体育频道的演播联合体。2007年初正式播出，总运营商是一家叫做“神州天地体育传媒有限公司”(以下简称神州天地)的民营企业。

陶伟2006年8月与合作伙伴一起创办神州天地，现任公司执行总裁。从当初游说各家地方电视台加入到现在，他一直把CSPN比喻成生产体育节目的麦当劳。在这个模式里，每家加盟电视台都是一家连锁分店：对内，所有产品都是由“中央厨房”统一制作、配送节目；对外，CSPN联合购买赛事、销售广告，纵向打通上下游产业链，横向形成网络效应。

和以往的广告代理公司不同，CSPN不仅销售广告，还提供节目、赛事。这对当时举步维艰的地方电视台体育频道无疑是雪中送炭。2005-2006年度，欧洲五大赛事诸如意甲、西甲的转播版权费上涨150％，而广告增幅最高不过30％。无力购买赛事资源或支付昂贵的版权费用，使得不少体育频道变相去做电视剧台、娱乐台、短信台。“各电视台生存遇到瓶颈，必然要走上联播的道路。”陶伟说。CSPN就这样诞生了，它开始与各个加盟电视台合作，进行节目制作、版权购买、广告运营。

从筹备创业至今，神州天地累计投入超过1.3亿元，创下中国单个频道投入之最。为保证节目质量，CSPN斥巨资在北京大兴建立了数字影视制作基地，占地近3000平方米，通过卫星和广电网络向各成员台传送节目。至今，该公司已经拥有6家成员台，覆盖辽宁、山东、湖北、新疆、江西、内蒙古等6个省区，3亿多人口。

为了区别传统体育频道，CSPN努力寻求差异化竞争。通过节目内容、赛事选择等与其他频道区别开来。如，CSPN的赛事主要以各成员台已有的中超、CBA等为主，再重点引进NBA、欧冠、英超、意甲和西甲等顶级赛事，且与CCTV5的播出时间和场次错开，给观众更多选择。陶伟注重体育节目的时尚化，主张用时尚的视野解读体育，同时配以名人效应提升广告收益。2008年10月，黄健翔的加盟吸引了众多体育迷们的目光。

CSPN的努力得到广告客户的认可，他们在向CCTV5投放广告之余，开始考虑把部分资金投到CSPN上。据悉，2008年第四季度，CSPN的广告投放比上半年翻了两番，开播17个月，已有十几个4A广告公司与其建立深度合作。

不过，陶伟理想中的麦当劳模式在运作中还是遇到不少难题。为了保证CSPN的统一风格，产品需要在“中央厨房”进行标准化生产，但是仅为了各成员台出镜记者使用统一的“CSPN报道”，而非“辽宁或新疆电视台报道”，就费了三个月的工夫。“其他包括主持人、新闻现场的话筒呈现等，标准化生产意味着要在细节上费很多脑筋。”陶伟说。

CSPN刚刚起步。“我们要把CSPN打造成一个体育品牌，赛事购买、节目内容制作都要形成鲜明的风格。”陶伟说，他和团队还有很长的路要走。