智慧谷:培训.投资.俱乐部

胡宇萌

注册公司时，雷虹没有给智慧谷命名为一家教育培训公司，而是学习俱乐部。“我是为学员建一个认识交流沟通的平台。”他说。在智慧谷，没有办公桌，也没有格子问，它更像一个小咖啡馆。几组双人沙发面对面摆放，沙发中间的小桌子上铺着雅致的桌布。有人在低声交谈，有人在看书学习，空气中飘着咖啡的香味……

智慧谷本质上是一个教育培训机构，其课程主要是为中小企业管理者教授经营管理之道。2003年创办之初，一位同行得知智慧谷的课程报价只有3880元时惊呼：“这怎么可能?这么低的价格别人怎么做?”接着，雷虹又出一招，智慧谷的所有课程全部对学员无限次开放，并为学员所在的企业提供一对一的增值服务。同行们想不明白，智慧谷能赚钱吗?

智慧谷成立至今，拥有3000名会员，按3880元／人的会费来计算，智慧谷6年来总共收入一千多万。这一千多万中，除去专家课时费、员工薪水和房租、组织各种活动的开支以外，所剩无几。“智慧谷确实不赚钱，我赚到的是会员的信任。”

雷虹不把赢利寄希望于教育培训。 2008年，智慧谷投资顾问有限公司成立，做投资顾问的想法缘起于俱乐部会员在一起闲聊。许多会员的企业经营都不是问题，每个人手中都有余钱。2008年。股市萧条、楼市看不懂，想理财，但把钱交给不信任的人又不放心。一个会员开玩笑：“雷主席。我们的大事小情你都操心，干脆我们的钱你也帮我们去管吧。”雷虹意识到，智慧谷收获的时节可能到了。

与其他投资公司不同，智慧谷的投融资范围仅限于俱乐部会员。雷虹和他的投资顾问班子(成员大多是培训课程的讲师)在把一笔钱投出去前会对会员的企业进行全方位考察，而俱乐部的活动恰好给了他观察企业、考察企业领导者的机会。

“如果这个人在俱乐部里不受大家欢迎、对其他兄弟的事情不热心、斤斤计较，我们不会把钱投给他的。”雷虹觉得，这些办法要比所谓的尽职调查要准确得多。俱乐部首批投资项目之一慈生堂蜂蜜，其创始人张帆就是俱乐部的学员。雷虹评价他“为人忠厚老实、待人真诚”。张帆信佛，法号明月居士，是中华慈普在线的理事长，在智慧谷俱乐部中号召力极强。当时，慈生堂因资金短缺，无法扩大产能，市场营销也尚未启动，十分困难。雷虹认为投企业就是投入，张帆的人品毋庸置疑。很快，一笔百万元的款项打入慈生堂公司的账上。当季，慈生堂销售额猛增。比上年同期多签了5000份订单。

智慧谷已陆续投资十几个项目，项目全部来自俱乐部会员企业。为了保证俱乐部会员资金安全。雷虹在投资项目之前会与企业签订严格的条款作为约束。接受投资的公司必须签署承诺为股东实现不低于20％的投资回报，股东具有优先分红权；如果企业本年的分红额低于20％。执行团队需将差额折算为相应股份转让给投资股东。同时，为了降低会员企业接受投资的风险，智慧谷规定，对所投资企业严格执行参股不控股的原则。

截至目前，智慧谷共投出上亿元资金。平均回报率在20％以上。很多原来持观望态度的会员看到这份业绩，也纷纷加入进来。但雷虹并不希望俱乐部继续扩大，现有的3000位会员对他而言已经足够，围绕他们展开的增值服务已经够他忙的了。

很难把智慧谷界定为教育培训公司还是投资公司，其培训+投资的商业模式正在打通两个行业的边界