属意“民俗”，她开本命年饰品店一炮走红

朱　露

我国的民俗文化内容丰富、形式多样，逢年过节，人们总喜欢用中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居：在本命年里人们喜欢系红腰带、穿红内衣讨个吉利。逢年过节的吉祥物生意可以说在我国是遍地开花，本命年吉祥物虽是老传统了，但开专卖店做专门生意的并不多，许多地方还是空白。一个细心的女孩就在这些普通的吉祥。物里发现了“民俗商机”，从而打耵“沉睡民俗本命年饰品金山”。

为他人代办礼物发现“沉睡金山”

昆明市的万红红，来到广东东莞闯天下不久，一位同学请她帮忙给自己的母亲选购生日礼物。了解了老人的一些基本生活习惯后，万红红决定以吉祥饰品作礼品，红色的饰品代表喜庆，而且老人当时正逢本命年，按照民俗习惯还应该穿红内衣、佩红腰带以图个吉利。

可万红红在虎门逛了一天，竞没见到一家吉祥饰品的专卖店：有的商场虽有卖吉祥饰品的，但只是零散的，而且与本命年饰品寓意不挂钩。无奈之下，万红红只好买了大红布料，找制衣店缝制了一套红色睡衣，另外买了点材料自制了几样挂饰，一起送给同学。看到万红红准备的这些寓意独到的礼物，同学高兴得直夸她“有创意、有眼光”。

受其启发，万红红暗暗寻思：如今的专卖店林林总总，诸如胖人服装专卖店、特大码鞋店、婴儿用品店等，专门的吉祥饰品店也应该在消费市场中有发展空间。

产品上档次做火了“本命年饰品”

2004年1月，万红红在东莞的虎门商业区盘下一间临街小店。开张初期，生意着实不错，然而，春节过后，生意就逐渐冷清下来。这让万红红困惑不已。一天店里来了几位客人，进来看看后摇摇头就要走，万红红拉住其中一位顾客询问原因。原来，她店里的商品都是散装的，包装不上档次，且品种较少。春节期间消费需求旺盛，人们购物爽手。

万红红于是着手扩展，经营品种在以红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这本命年的“老四样”为主线商品的同时，还找厂家定做了红色唐装、红色领带、红色的洗涤用品及办公用品等，并一致采用比较高档的包装。

多品类的商品吸引了更多的顾客。本命年里钟情红色已经成为一种民俗文化，深深植入人们的观念，而诸如牙刷、笔筒之类的日用品和挂饰、装饰品，即使不是本命年也用得着。经过不断的改进，万红红的民俗生意渐渐红火起来。

产品时尚化吸引年轻顾客

经营过程中，万红红发现年轻的顾客特别少，而这是一个最具消费潜力的顾客群。万红红寻思，年轻人追慕新潮，讲究时尚。于是，她特意从厂家订购了一些最新款白高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩、红腰带以及各式风格洞导的糟羊小饰品，并推出了年轻人喜爱的桃红、酒红、玫瑰红等多种颜色。

商品的新潮化吸引了年轻顾客群体，万红红的小店人气更旺，不少年轻人还向她预订一些新奇古怪、可以DIY的素材。多元化的顾客群体，丰富多彩的商品，层出不穷的花样，使得万红红的小店小有名气，还引来不少外国友人万红红趁势扩展经营领地，又在深圳几家大商场内租了几块“宝地”，摆出了吉祥物品专柜，请人打理。去年春节期间，她几个专柜的日均收入达5000元。随后，万红红又相继又开了几家小规模的分店。分店开张后，店内的商品也更加丰富，除了服饰、箱包、皮具、工艺品，还有手工红绣鞋、刺绣鞋垫、红色苏绣香包系列等。

去年，万红红注册了“红红”商标，这样不仅提高了品牌效应，更有利于今后在这一市场上的专营。