下岗嫂用汴绣掘金百万

福　民

创业屡遭失败后专攻汴绣

今年44岁的张建淑，原是河南省开封市博达电机集团公司幼儿园的教师。1995年，她和在博达公司工会上班的丈夫郭建国双双下岗。他们先后摆过烟摊、开过饭馆，搞过家电经营。1998年秋，张建淑存放商品的库房失窃，价值6万元的电器全部被盗。辛苦数年，又回到起点。张建淑并没有因此失去创业的勇气。她向亲友筹借了1万元，在马道街市场租下摊位，经营小家电。生意刚有起色，却又因为市场要整体搬迁而被迫停业，张建淑夫妇再度成为失业者。

2000年4月中旬的一天，张建淑在一家商场看到一幅汴绣《牡丹图》竟然标价3500元。她了解到做汴绣投资不大，于是决定转行做汴绣。

张建淑慕名找到一位姓陈的汴绣大师。可当她说明来意后，陈师傅却毫不客气地对她说：“教会徒弟饿死师傅，这吃饭的手艺概不外传。”

碰了钉子的张建淑没有退缩，她请宋都御街汴绣店的老板为自己推荐老师。老板闻言一脸惊讶：“现在谁还做汴绣啊?不瞒你说，咱开封的许多汴绣店都是从苏州购进的乡品。做汴绣很难赚到钱，你还是另找门路吧。”

得知商家打着汴绣的招牌卖苏绣，张建淑在伤感之余也看到了希望。素有国宝之称的汴绣曾居“中国五大名绣”之首，却在“苏绣”的围攻下．连自家的城池都守不住。既然如此，为何不到苏州学习刺绣技术，同时也学习人家的经营技巧呢?一方面振兴汴绣，一方面也实现自己的创业梦想。

张建淑在丈夫的支持下，专程去苏州学习“苏绣”技艺。归来后，她又拜访了汴绣大师王素花。王素花是“中国工艺美术终身成就奖”获得者，她为国庆十周年绣制的《清明上河图》至今仍陈列在人民大会堂。王素花得知张建淑为振兴汴绣而奔走后，很是感动，收下了这个关门弟子，将汴绣的10多种针法毫无保留地传授给了她。

得到名师真传的张建淑很快拿出了自己的绣品。可是，当她带着绣品找商家联系销售时，却被人拒之门外。由于汴绣做工精细成本高，很多商家根本就不愿意经营正宗的汴绣。张建淑没有轻言放弃，她一边苦练技艺勤修内功，一边等待着商机的到来。

借奥运契机成功开展事业

2001年7月13日，北京申办2008年奥运会成功。张建淑看到了希望：如果能让汴绣搭上奥运的快车，汴绣就有振兴的希望，自己也必将从中分得一杯羹。可是，怎样才能让汴绣与奥运接轨呢?张建淑开始留意与奥运有关的信息。

一天，张建淑从报上看到，2008年北京奥运会的特许商品将面向全球公开招标。张建淑眼前一亮。2001年10月，张建淑带着绣品，满怀希望来到北京。国家体育总局有关负责人告诉她，奥运特许商品的招标工作将实施市场化运作，鼓励她凭实力参与竞争。

不久后，机遇突然从天而降——第29届奥运会会徽“中国印”发布了，领衔设计者正是开封人张武。张建淑当即赶往北京拜访这位北京始创国际企划有限公司总裁，请他为自己指点迷津。在张武的帮助下，张建淑见到了中国体育博物馆文物资料部副主任崔乐泉博士。张建淑锲而不舍的精神令崔士深受感动，表示愿全力支持她进军奥运，并建议她以中国古代体育为素材制作绣品，以便增加竞标时的印象分。在崔博士的协调下，张建淑从中国体育博物馆借到了一组中国古代体育人物图谱。

成功似乎越来越近，资金却成了大问题。下岗后，张建淑已欠了数万元债务，再无启动资金。郭建国不愿妻子与机遇失之交臂，就将自家的房子抵押给银行，借到5万元。张建淑还申请到了2万元个人小额担保贷款。她招聘了十几名懂得汴绣技术的下岗女工，开办了汴绣工艺品发展公司，再次踏上了创业之路。

由于她们的绣品工艺精美，价格适中，很快就在市场上占有了一席之地。2005年9月，在河南省民间工艺美术家大赛中，张建淑脱颖而出，被授予河南省民间文艺美术家称号。这一来，她进军奥运的信心更足了。

2O07年9月，张建淑凭精心绣制的《蹴鞠图》、《中国古骑士》、《虢国夫人游春图》等中国古代体育绣品获得了为2008年北京奥运会承绣中国古代6项代表性体育题材绣品的奥运特许产品订单。

现在，张建淑的河南溢洋汴绣工艺品发展有限公司又成为上海世博会的特许生产商。她赎回了抵押出去的房子，公司拥有200多名员工，资产上百万元。