ＴｈｉｎｋＰａｄ：加强渠道拓展和海量营销模式

袁茂峰

尽管联想ThinkPad在2008年中加强了对3－5级市场的渠道覆盖，尤其加强了与拥有终端店面、解决方案服务提供能力的渠道商的紧密合作，并尝试了电视购物、联合营销、网络直销等新的营销模式，但是在刚刚到来的2009年，联想ThinkPad相关负责人表示，联想ThinkPad在2009年将不断加强渠道拓展和海量营销模式的建设。

重新疏理商用笔记本细分市场

对于ThinkPad来说，过去的2008年依然是非常重要的一年。

在2008年中，ThinkPad做出了许多重要的市场举措，例如推出了全新的ThinkPad产品家族，将原有的T、R、x三大系列扩充成现在的五大系列。尤其是凭借SL产品系列的推出，让SMB用户和个人商务用户拥有ThinkPad产品的梦想成真。在此基础上，ThinkPad的产品也前所未有的极大丰富，已经拥有超过100多个型号的ThinkPad产品，这表明着ThinkPad改变了业界原有的、以产品功能来划分客户的方法，重新树立了“以用户需求划分客户”的行业标准，并凭借SL，X，R，T，W五大产品系列的100多款个性化产品，形成了对商用笔记本各个细分市场全方位的覆盖。

保持商用市场“领头羊”地位

回首即将过去的2008年，可以说是联想ThinkPad“红红火火”的一年，ThinkPad的业务在2008年中蒸蒸日上，无论在市场业绩，还是尖端技术和研发领域都取得了卓越的成绩，继续保持着在商用笔记本市场的“领头羊”地位，为即将到来的2009年奠定了坚实的发展基础。联想ThinkPad相关负责人表示，在市场策略上，ThinkPad通过2008年中大小十余次的市场活动，让无数钟爱ThinkPad的“小黑迷”们不断体验到ThinkPad的最新产品和服务，例如SL产品系列上市时的“SL大街”推广活动，ThinkPad暑期校园推广活动等……这些活动不但进一步扩大了ThinkPad的品牌影响力，而且有效提升了ThinkPad各个全新产品系列的销售业绩。截至2008年11月底，ThinkPad的销售业绩已经大大超过市场预期，尤其在行业市场的销售业绩上更是无人能出其右，进一步表明了ThinkPad在商用笔记本市场的领先地位。

在品牌营销上，ThinkPad继续致力于F1等高端赛事赛事、博鳌论坛等高端活动的赞助，并开展了类似和招商银行的ThinkPad联名信用卡活动，充分彰显ThinkPad的高端形象和品牌精神。

为用户需求而创新

尖端技术和研发方面，ThinkPad秉承“为用户需求而创新”的创新理念，坚持为用户提供“思行合一”的行动利器。ThinkPad的五大全新产品系列都融合了了业界最先进的移动技术，具有卓越品质，独特的功能和经典的设计。特别要提及的是，ThinkPad这些笔记本电脑为联想的环保历史书写了新的篇章。作为“电脑产业拯救气候行动计划”的成员及能源效率方面的领导者，联想ThinkPad在此方面迈出了意义重大的几步。包括TS00,T400，W500和X301在内的新款产品，都被EPEAT评为环保“黄金级别”的笔记本电脑。

加强渠道拓展和海量营销模式

尽管联想ThinkPad在2008年中加强了对3－5级市场的渠道覆盖，尤其加强了与拥有终端店面、解决方案服务提供能力的渠道商的紧密合作，并尝试了电视购物、联合营销、网络直销等新的营销模式，但是在刚刚到来的2009年，联想ThinkPad相关负责人表示，联想ThinkPad在2009年将不断加强渠道拓展和海量营销模式的建设。

联想ThinkPad相关负责人表示，在过去的16年间，ThinkPad创造了许多辉煌，缔造了许多个业界第一。今后，ThinkPad将继续在思考中前行，同时不断将创新理念付诸行动，为用户提供实践其思想的有力工具，帮助他们达到“思行合一”的状态，实现商业成功。