暗战（三）

赵　玥

周子祺的“优之果”茶终于大获全胜，然而，成功的时候也正是底牌揭晓的时候。和“爽极”的合作大白天下，情事又泄露，张源失业又失爱，真是跌到人生最低谷。然而，苏媚又给他带来新的机遇，这是福还是祸呢?

第三章

人在职场，一定要对自己有一个准确估价，清楚地知道自己能做什么，不能做什么，从而为自己的事业找到一个正确的前进方向。一位名人说过：“人生最奢侈的事是做自己喜爱的工作。”似乎还可以续上一句：人生最必要的事就是做好自己能够胜任的工作。

(一)

糖酒会如期召开，“百草园”的展台与“爽极”相对而设。“爽极”公司代表趾高气扬，安排员工把水果红茶一一列出，美丽的促销小姐端着果盘请路人试饮。而对面的“百草园”神神秘秘却拉起了赤橙黄绿青蓝紫的布帘，一条横幅落下来，上面几个醒目的字：“谁有料，谁就可以耍酷”，引起很多人窃窃私语：“‘百草园到底要干嘛?”

正午的时候，人越来越多，展会达到高潮。“百草园”展台在空置了半天之后，揭开了神秘的面纱。

十款不同瓶身的果茶堆起一个圆形舞台，背景图案以苹果、蜜梨、梅子为主要组成部分，清爽怡人。专门请来的街舞少年在激烈的音乐中劲歌劲舞展示“优之果绿茶”，还有数不清的少年少女踩着滑轮在人群中穿梭往来，散发传单，请人们试饮。“凡购买任意两款果茶的消费者都可以得到免费的抽奖机会，奖品包括mp4、数码相机、游乐园门票……惊喜不容错过!”主持人的声音顿时引来抢购热潮。

定价虽然比其他同类茶饮料贵，但是消费者喜欢。漂亮的瓶身，一看就令人想起夏日清香的茉莉、甘甜的水果、热烈的阳光，以及日行渐远的情怀，味道又好，何况又不是非常昂贵买不起。周子祺算是摸透了消费者的心理。

然而，重量级的秘密武器还在后面。除去大张旗鼓的宣传，周子祺又通过经销商联谊会进行上市产品说明，对经销商们宣讲通路促销政策及相关行销支持，将针对经销商的坎级促销与针对零售点的返利促销相结合，许诺达到一定销售额度，相关零售点和经销商将得到追加奖励。另外，凡悬挂“优之果绿茶”宣传海报的店铺，若抵制“爽极”产品，也将得到额外返利。此举一出，立即受到零售店的一致认同。

像饮料这类随机购买类产品，消费者的选择，全凭消费者在零售点所看到的产品而定。所以，方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品的销量至关重要。周子祺的目的很简单，增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率。销量上去了，厂家和零售商双赢。

慷慨的礼品，高达50％的中奖率，目不暇接的游戏……展台前高潮迭起。“百草园”的这些招数，令“爽极”大跌眼镜，措手不及。短短一天下来，周子祺手上的订单便令公司高层笑得合不拢嘴。

另外，整个糖酒会期间，各报纸电视媒体都对“优之果绿茶”引发的轰动效应作了追踪报道。密集型的广告宣传、有序开展的促销活动、面面俱到的营销方式，使“百草园”大获全胜，扭亏为盈。

鸣金收兵。周子祺宣布：“回去第一件事，就是整顿内务，将间谍张源开除公司。这一次的成功仅仅是个开始，我们接下来要做的事情还很多，只有做到更大更强，成为市场的领跑者，才能免于被淘汰的败局!”

(二)

苏媚自小亲近自然，热爱远足，滑雪、攀岩、漂流、穿越、滑翔、定向越野……统统都是高手水准。又是天性好奇的女子，越刺激的项目越有兴趣。为了能够参与所有这些户外运动，她的装备配置自然也是一流，但凡有点经济头脑的人都知道这些爱好有多烧钱。

这只是苏媚的一面而已。一个有品位的人通常在生活的其他方面也是十项全能。她的厨艺和茶道同样无可挑剔。真正的品位从来就很低调。有的礼物看上去不显眼，实则价格惊人。就如同苏媚，她的学识，生活习惯，眼界，消费力统统都是金钱熏陶出来的，早已超过普通人的消费水准。不是爱花钱，而是天生没有计划消费的概念。GUCCi的包和街边手工蜡染小包没有区别，香奈儿的腕表丢掉了不过一笑置之。她钟爱的是墨绿布料上颓败的暗花，即便买到华美绸缎，也要衣锦夜行。漫长的人生在她眼中不过是一场游戏一场梦，她只是玩家，只做玩家。苏媚，代表一个符号，一种生活品位。她是一盏明灯，一路吸引着男性的目光、公众的诧异，令人迷失方向失去理性，清醒时又顿觉高山仰止，适合远观而不可亵玩焉。

在苏媚那里，张源被狠狠扫了盲。原来紫砂和紫砂从价格到品质有千差万别，理想的茶具最好用江浙一带埋藏的一种紫金泥在1150度高温下烧制，不同的紫金泥可以调配出不同颜色，比如天青泥呈暗肝色，蜜泥呈淡赭石色，石黄泥呈朱砂色，梨皮泥呈冻梨色，还有淡墨、古铜等等，而且这种紫砂壶耐寒耐热，泡茶不走味，贮茶不变色，盛暑不易馊，能保真香，又不易烫手，更不会爆裂。

虽然参与到水果花茶的开发营销之中，张源对茶的理解尚停留在门外汉阶段，只知牛饮。后来听到苏媚讲解，便觉得茶文化深远悠长，心向往之。又暗叹自己以前只知生存，修炼到苏媚的境界才是真正懂得享受生活。

自打认识苏媚之后，张源的审美观跃上新境界，看谁都觉得幼稚低格。当然，他得为这一切变化付出代价。

(三)

早晨出门的时候张源一定没有看黄历。天气好，他的心情也好。上周陪苏媚逛商场，见到佳人对一套紫砂茶具爱不释手，就当即决定拿到提成把这套茶具买下来。虽然想不通几个陶器怎么就值上万元，但能够逗苏媚开心显然比什么都重要。

由此可见，经济低迷的情况下，我国的CPI消费指数持续走高有深层原因。除了女人爱乱买东西，男人为了让女人开心也会乱买一气。苏媚家里堆满张源送的各种华而不实的礼物，从各类护肤品到大小家电，能用的和不能用的，都充分展示了雄性动物在荷尔蒙的刺激下，为追求女人所发挥出的不断翻新的想象力。

可惜张源的好运气到头了。本以为糖酒会订单多，可以得到高额奖励。谁料到大家都得到奖励，只有他一个走背运、衰到家。还没有在椅子上坐稳，周子祺便把他召唤至办公室，彼时他还沉浸在紫砂茶具的梦想之中，不觉得有异。待到一进门，看见平时慈眉善目的唐克面色阴沉，才惊觉可能出问题了。果然，他等到的不是表扬，而是请他另谋高就、趁早走人的噩耗。

本来张源云里雾里，打算罗列自己的业务成绩强撑一下，可周子祺根本懒得听，直接把一个文件袋甩给他，冷冷地说：“这里面有你和爽极的交易，我们完全可以告你坐牢!聪明的就乖乖走人，当然，遣散金是一分没有的。”

张源这才恍然大悟，原来自己那点小破事早已被上司察觉，可叹自己还蒙在鼓里，自作聪明。他沉默了一下，然后像是下定了决心，很坚决地说“走