史玉柱：“失败英雄”在无锡崛起

顾育豹

1992年，史玉柱成立巨人高科技集团，注册资金1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。然而，1997年，他便成为负债两个多亿的“全国最穷的人”。

巨人集团轰然倒地，此乃改革风云史上难以抹去的一页！

光环褪去后于无锡隐姓埋名

1998年春，史玉柱黯然来到无锡。这里是越王勾践的伤心地。

史玉柱没钱住酒店，只能住30元一晚的招待所。一位女服务员认出了史玉柱，但她并没有讥讽他，相反还送来了一盘水果。

其实，陌生无锡大姐的一盘水果并不贵重，贵重的是她颇识史玉柱壮志必酬的苦心。失败的耻辱在烧灼史玉柱的雄心，所以，他对这种民间的激励尤其看重。

史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。可是，读完研究生之后，他决心辞职创业。

1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。该部虽名之为电脑部，却没有一台电脑。当时，除了一张营业执照和东挪西借的4000元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500元)，他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。

《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4个月后，仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款400万元。

1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。但是，刚刚把企业做大的史玉柱感受到了市场的压力，其M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。

史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。在此期间，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。

1992年，18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。

1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。

1997年初，巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工。

随着“巨人”倒下，负债2.5亿的史玉柱隐姓埋名。

从江阴燃起

后来燎原的星星之火

位于太湖之滨的无锡，是一座平和而又不乏激情的城市。

20世纪初的无锡，还只是个小小的县城，辖区面积总和不过1000多平方公里，人口不足60万。这座有着三千多年历史的小城，其历史地位、文化地位和商业地位，远不及南京、杭州、苏州等周边城市。然而，近代以来，特别是上世纪的二三十年代，无锡的地位急剧上升，在全省乃至全国声名鹊起，到抗战前夕，工厂已有315家，产业工人达63764人，居全国第二。约3亿的工农业总产值，占当时全国工农业总值的1%。

1980年代初，改革开放后的无锡，又以约占全国万分之五的土地，千分之四的人口，创造了全国1.7%的经济总量，在全国大城市中又一次位居前列。在这片土地上發生过的和正在发生着的，是一个含意深刻的现象。

卧薪尝胆的史玉柱，决定选择无锡绝地反击，绝地崛起！

幸运的是，受到重创的史玉柱除了缺钱外，似乎什么都不缺——公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。

史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2.5亿元，估计要10年；保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金还债最多5年。

1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把无锡的江阴作为东山再起的根据地。

江阴购买力强，离上海、南京都很近。史玉柱在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。这几乎是最后的机会，他别无选择。启动江阴市场之前，他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访，做了一次“江阴调查”。脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式进行的，首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产品。慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门而犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”了，于是，“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规矩。江阴市场就这样打开了。

1998年5月，史玉柱把赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的销售广告，然后谈经销商，同样要求一手交钱一手交货。开始时经销商不接受，但史玉柱一边谈，一边不停地打广告，慢慢地也就有经销商开始付款提货了。

第二个月，史玉柱在无锡又赚了十几万元。史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。星星之火，开始燎原。到1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，月销售额近千万元。

1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海，“隐居”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。到1999年底，脑白金便打开了全国市场。2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。

3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他做了一个轰动一时的决定：悄悄还了所欠的全部债务。

荣家“钱庄”引他涉足金融业

绝地反击成功后的史玉柱，下榻无锡锦园宾馆。锦园原是著名实业家荣宗敬在1929年兴建的别墅，因荣宗敬又名“宗锦”而得名。全国解放后，荣家把这座花园捐献给了国家，后改建成锦园宾馆。在这里驻足观赏太湖胜境，远山近水，波光帆影，联袂入目，有宁静淡泊之美。身居荣氏故园，史玉柱特别注重研究了荣家开办钱庄的发迹史。

1861年，太平军与清军在苏南展开激战。战乱过后，无锡荣巷的一户人家，仅幸存了一个男丁，这就是荣毅仁的爷爷——荣熙泰。就在战乱前一个月，荣熙泰被介绍到上海的一家铁器作坊里当学徒，因此躲过了这一劫。但是他的家人们却不幸全部遇难。

荣熙泰的外出打拼数十年经历，也潜移默化地影响了后辈的人生轨迹。1887年，14岁的荣宗敬，只身来到上海，开始了他的闯荡之路。他到了上海永安街上的源豫钱庄学生意。几年后，荣宗敬对钱庄业有了相当的了解，于是，他把弟弟荣德生也带到了上海。那时，国内银行还未诞生，钱庄就类似小型的银行，存款、贷款、贴现、汇兑、金银买卖等都做，只是管理上都是旧规矩。

1896年2月，荣熙泰通过已经对钱庄业务非常了解的两个儿子，看到了创业的希望，于是，荣家父子在上海创办了广生钱庄。然而，半年后，48岁的父亲荣熙泰不幸病逝，这使得刚刚起步的钱庄，一度陷入困境。但兄弟俩还是以他们的实干精神和聪明才智，努力实现着父亲的心愿。没过多久，广生钱庄便在竞争激烈的上海滩，站稳了脚跟，并于1898年开始，广生钱庄转由荣氏兄弟独资经营。这一年，被荣氏兄弟看作是自己事业的真正开端。

史玉柱对“钱庄”两字陷入了深深的思索。于是，史玉柱开始了他人生的第二件事——资本布局。2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权，卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12.4亿人民币，其中现金6.36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。

数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，第一个选中的，就是回报稳定的银行业。2003年，华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后，史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行，2003年冯仑清理非地产业务以外的资产，可股市低迷，苦于无人有数亿的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱，以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。

史玉柱花了3亿元买入的这两家银行的股票，如今价值已经超过了130亿元，而且不同于原来不能抛售的法人股，这些股票随时可以变现。3年赚了120多亿元！很少有人知道，似乎只会大声吆喝来兜售保健品的史玉柱，还是华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东，是一个身家百亿元的金融资本家。由于不断有大笔现金入账，史玉柱成立了专门的部门进行投资，他要求投资部门“原则是只投资金融业，金融业中原则上只投银行和保险。”

史玉柱为何如此钟情银行业？他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。

自称“只有在低谷

中才能学到东西”

1978年末，邓小平和曾被誉为“红色资本家”的无锡商人荣毅仁合影。

当时，许多人并未意识到，告别商海多年的“锡商”领军人物荣毅仁，注定要在这位伟人开创的伟大变革中有所作为。在荣毅仁的建议下，1979年6月27日，国务院正式批准“中国国际信托投资公司”成立，荣毅仁出任董事长。邓小平对荣毅仁说：“你来牵头办实体，搞对外开放窗口。人由你选，业务由你管，事情由你负责，不要搞成官僚主义企业”。

昔日荣少爷的实业热情，在白发苍苍的年龄被最大程度地激发出来。国家一时难以巨额投资，他自掏腰包1000万，先期启动。北京、上海的工商界故友大多被他招至麾下。截至到1993年，中信公司已经由最初的十几个人发展到3万多人，公司总资产已超过800多亿元人民币，成为国际上著名的跨国集团。

2000年起，钦佩荣氏家族创业精神的史玉柱，短短几年即绝地崛起：

2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事長。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。

2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元……

史玉柱在无锡常下榻锦园。坐落在锦园中的别墅，是西班牙式的小洋楼，圆门圆窗，淡黄色调，桂花树环绕，依地势而建，整体错落有致，恰到好处地安置了阳台、露天楼梯和平台，极具典雅之风韵。史玉柱对多位“巨人”同仁深刻剖析：“人，只有在低谷才能学到东西，所以，那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。我现在给自己定了这样一个纪律：一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分。我为自己制定了三项‘铁律：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。”

史玉柱从锦园别墅依窗远眺，是观赏太湖风景的最佳之地：左边是鼋头渚，右边是大箕山，前方则是若沉若浮状如龟的太湖三山“神仙岛”，眼前一无遮挡，只有浩渺湖水……