赢的最高境界

叶素琪

胡雪岩是清朝著名商人，他不仅精于经商，还擅长处理人际关系。

在创立“阜康”钱庄初期，胡雪岩没有多少本钱，“阜康”钱庄也没有多少知名度。胡雪岩决定去当时钱庄业务开展得比较好的湖州看看。

在湖州时，胡雪岩去了一家只有一爿店面的钱庄“永兴盛”，不动声色地问老板，“阜康”的银票在这儿兑不兑？那老板面露鄙夷之色说道：“我怎么会跟这种下三流的钱庄有业务往来。”最让人想不到的是，这家钱庄的老板竟然面朝大家“高谈阔论”，大讲“阜康”没有本钱、肯定倒闭……

胡雪岩很生气，发誓将来要给这家钱庄一些颜色看看。

十几年过去了，胡雪岩的钱庄已经成为当时数一数二的钱庄。有一天，胡雪岩路过湖州，托人打听“永兴盛”钱庄的境况，得知老板债务缠身，钱庄正面临倒闭。

去调查的人建议胡雪岩一举拿下“永兴盛”钱庄，以解当年之恨。可是胡雪岩认为，每个钱庄老板做生意都不容易，现在拿下“永兴盛”，只会损人不利己。

最后，胡雪岩决定出资帮“永兴盛”钱庄偿还债务，还给了老板一笔钱，并派出自己的得力助手帮助他重整事务。老板终于渡过难关，也掂量出了人心，自愿把“永兴盛”钱庄做成胡雪岩“阜康”钱庄在湖州的分号。

胡雪岩一举四得：一是解了早年的心结，二是在湖州找到代理钱庄，三是帮助钱庄老板和钱庄伙计脱困，最重要的是通过这件事，胡雪岩在钱庄同行中树起了好形象——“阜康”并不是一家独大，而是乐于帮助弱小钱庄。

好形象、好口碑带来的裨益，继续在胡雪岩的后半生显现。

在胡雪岩和洋人争斗的时候，所有的钱庄没有落井下石，相反，他们都给胡雪岩大力支持。

其实，赢的最高境界并不是讓对手输得多惨，而是双方实现双赢甚至多赢。 （摘自《人事天地》）