常州梳篦市场开发探析

李红华

摘要:常州梳篦工艺精湛,美学价值显著,大力发展梳篦业,意义极大。文章试图抛砖引玉,从生产企业、销售与市场、政策因素等层面剖析现状,进而提出政府主导与行业促进、市场导向、文化精品、整体营销的发展思路,从而打造常州旅游经济的生力军,实现旅游商品市场的跨越式发展。

关键词:常州梳篦;政府主导;市场导向;文化精品;整体营销

一、常州梳篦的历史与美学价值

(一)常州梳篦的发展史

“梳篦世家延陵地”,作为我国梳篦之乡的常州,其梳篦生产始于晋朝,迄今1600多年历史。木梳、篦箕是家家有、人人用的梳发、除垢工具,齿稀的称“梳”,中间有梁、两侧有密齿的称“篦”,梳篦合起来简称“栉”,是我国古代八大发饰之一。明代起,在常州古老的大运河岸边、现在篦箕巷一带,从文亨桥到怀德桥,形成了家家制篦箕、家家卖篦箕的专业街市,四处商贾云集,昼夜生意兴隆,晚上张灯结彩,灯火通明,史称“篦梁灯火”,是常州西郊八景之一。清光绪年间,常州梳篦被列为朝廷贡品,始获“宫梳名篦”美称。时谚“扬州胭脂苏州花,常州梳篦第一家”。

(二)常州梳篦的工艺特色与美学价值

常州梳篦的地域特色显著,兼具材质的自然美、工艺美术之美和民俗风情之美,美学价值和文化品位较高,文化传承性和旅游纪念性很强,艺术特色举世公认。

1、制作工艺精湛。常州梳篦制作用料精良,制作过程颇为讲究。从开料到成品,木梳要经过28道工序,篦箕则要72道半工序,都相传至今。极为讲究的雕、描、烫、刻、磨等工序都仍然需要手工制作。而且,选材严格,木梳选用上百年的黄杨木、石楠木、枣木、檀香、金丝木等,篦箕则要选用阴山背后生长4年以上的毛竹和上等胶漆、骨料。

2、彩绘细腻,富有神韵。彩绘梳使用毛笔描绘图案,一般先画好稿本,一幅完整的稿本需要反复修改后才能定稿,然后复在梳篦上,先用狼毫小笔勾勒,然后随类敷色、层层渲染,从而取得形神兼备的艺术效果。笔法精谨细腻。花鸟能画出花卉芳艳之色、禽鸟活跃之态,人物脸谱能画出表情神色、性格特征,轮廓分明,精彩动人。色彩上一般设色艳丽、沉着、明快、高雅,色调统一,具有浓郁的中国民族色彩审美意趣。

3、题材广泛,内容丰富。梳体光滑亮泽,造型多样。篦梁上绘有历史名人,或民间传说,或吉祥图案,或戏剧脸谱,或花鸟虫鱼,主题丰富,生动传神,能够把人物的头饰、肖像、动作、服饰生动形象地展现出来。

明末以来,伴随着常州梳篦的出口,其声誉远播海内外,曾先后20余次获得国际和国家级金奖、银奖,如1926年在美国费城博览会上获国际金奖、近20年来每年都获得国家金奖。

越是民族的,就越是世界的,常州梳篦是常州手工艺发展史上的代表性商品,与南京云锦、苏州刺绣、无锡惠山泥人、宜兴紫沙陶器等中国工艺精品,同在海内外享有盛誉。

二、常州大力发展梳篦业的重要意义

(一)建设“旅游强市”的需要

《常州市旅游业发展“十一五”规划及2020年远景目标纲要》明确了“以培育支柱产业,建设旅游强市为中心”,计划2010年实现“积极培育旅游商品品牌,旅游购物收入占旅游总收入的比重提高到30%”的目标。作为海内外闻名的传统手工艺精品和现代特色旅游商品,常州大力开拓以梳篦业为主体的旅游商品市场是建设“旅游强市”的必由之路。

(二)优化常州旅游产业结构的需要

旅游购物是旅游消费的重要组成部分,其收入比重是衡量旅游业经济结构是否完善的重要方面。多年以来,我国以及常州的旅游购物创汇比重长期在20%左右徘徊,明显低于国际平均水平(30%),远低于世界旅游业发达国家(50%左右)。在常州的国内旅游市场中,这一比重更低,甚至有高达1/3的游客在一次旅游活动中没有任何购物消费,基本没有外地旅游者奔常州旅游购物。常州的旅游购物消费是一大薄弱环节,大幅提高国内外旅游者的购物消费应成为常州旅游产业结构优化的重点工作。

(三)保护与创新祖国优秀传统文化的需要

由于各种原因,全国各地具有典型地域特色、民族特色的传统手工工艺正处于逐渐流失的境地,常州梳篦亦然。常州“白象”梳篦的篦箕,每年都在亏损,生产越多,亏损越多——主要由于在市场竞争大潮中成本成倍增加而成品价格又无法提高。“换作一般企业,篦箕项目早就全部砍掉,没有一直做亏本生意的道理”,常州梳篦厂有限公司既要保留整套制作工艺、完整传承常州梳篦文化,又要减少亏损、维持生存,只能大幅度降低产量——年产量仅有30万张左右;只能保留篦箕制作中最关键的30多道工序的工匠技师,一道工序只剩一个传人。作为国家级非物质文化遗产,常州梳篦凝结了若干代劳动人民的智慧、闪烁着龙城历史的光芒,政府有责任进行抢救性保护、继承创新性保护,让文化遗产保护与旅游事业发展共赢,这才能使常州梳篦制作工艺完整传承、焕发新春。

总之,常州大力发展以梳篦业为核心的旅游商品业,可以加快“旅游强市”建设、优化旅游产业结构、保护与创新优秀传统文化,还可以推动就业和民间文化传播、促进城市形象宣传,经济效益、社会效益、环境效益俱佳,因此,大力发展常州梳篦业,意义极大。

三、常州梳篦市场的现状分析

(一)目前现状

常州梳篦的生产企业有上百家,正规的有常州梳篦厂有限公司(以下简称“常梳”)和数家规模較小的厂家,另外就是分布于常州郊区和外地的若干家庭作坊式企业。位于常州的梳篦商家众多,遍布各个旅游点、商务区、集镇,除了四川的“虞美人”等外地品牌,主体都是常州本地产梳篦,特别是“常梳”的“白象”。

“常梳”拥有57年梳篦生产历史,恪守“天然材料,手工制作”,选材严格、工艺独特、制作精细、历史悠久,是全国梳篦生产的龙头企业。在继承“雕、描、烫、刻、磨”传统技艺的同时,揉和工艺性、实用性和装饰性,不断推陈出新,使“白象”成为具有独特工艺和艺术魅力的日用工艺品和旅游纪念品。“白象”梳篦有日用造型梳、工艺欣赏梳、相拼梳、按摩梳、旅游纪念梳等5大类,产品题材丰富多彩,如融艺术欣赏、实用功能和保健功能于一体的白象梳系列,有“四大美女”、“红楼十二钗”等造型欣赏梳,有蝴蝶、龙凤、脸谱、民族娃等旅游纪念梳。

在2008年度,该公司产品有3大系列,近1000个品种,高、中、低档的比例为3∶5∶2,共生产数百万张,占到全国销售总量的55%、销售金额的60%左右。除国内销售外,还远销海外20多个国家、地区。海外市场的业务量在2004-2006年都达到公司销售总量的30%以上,近年来锐减到10%。以批发业务为主,每年批发量都占到销售总量、销售总额的60%以上。

梳篦的市场容量巨大而又竞争激烈。目前国际国内的市场需求量持续增长,全国规模大小不等、质量良莠不齐的木梳厂家有3000个左右。“白象”梳篦的竞争对手,除了在全国具有较高知名度的“天天见”、“谭木匠”外,还有各地不少选材不严格、工艺欠考究的“游击队”,快速模仿、成本很低的粗制滥造品充塞市场。无锡、广州等地多年合作的大宗客户在转而购买“游击队”梳篦时,说得很明白,“你的货是最好,我承认,但是他的价格很便宜,反正大部分人分不清材质、弄不懂工艺,觉得漂亮就行了”。更有各地借“常州梳篦”之名、行劣货买卖之实的众多家庭作坊,甚至在浙江义乌、江苏常熟这样的大型批发市场都发现大量现货,工商部门也曾罚没过,但无论是公司还是工商部门都既无精力、也无实力去一一“打假”。

4、提高服务水平,提供增值服务,提升购买体验,营造温馨宜人的销售环境,强化购买动机和购买力度。营造常州民俗街区,商业气息淡一些而文化气息浓一些,将散落各处、不为人注目的梳篦博物馆、根雕艺术馆、乱针绣研究所等常州独特的民间传统工艺集中展示和交流,开展“民俗游”、“工业游”、“修学游”,在展示龙城历史文化名城形象的同时创新旅游产品、开拓旅游市场。宜培养专职导购,其仪表端庄、大方,态度热情、诚挚,服饰打扮民族化、地方性,服务手段和服务技巧现代化;店铺位置便于寻找和出入;将橱窗设计、店面装饰、灯光、色彩、装饰画面甚至布景道具等有机组合成协调一致、便于促销的整体风格;采用现场演示、音像介绍、动画片、卡通促销片等形象展示手段;最好衬以婉转悠扬的背景音乐如江南戏曲、民间音乐等。

(四)走政府主导、行业促进之路

市场经济中,任何孤立环节的努力,都不可能实现某个行业跨越式发展的结果,而中国旅游业业已获得的大发展,正是“政府主导”的结果。旅游市场的激烈竞争客观要求实施政府主导型战略,许多国家都已经形成举国竞争的体制。而健全行业协会可以起到业内规范作用、宣传推广作用和品牌保护作用。保护品牌、推广品牌、提升品牌,是政府经济工作中的重中之重。南京市对旅游商品业的扶持,成效显著。“总之,在过去多年的发展过程中,凡是政府主导落实到位的地方,旅游业发展一般都比较到位;而放任市场任意发展,往往走偏。”例如,进行市场开发,首先要做形象宣传,然后适时跟进产品促销,需要政府和企业各个利益相关方的普遍参与,而政府和行业组织在其中的全面策划、资金投入、组织引导的作用是任何一家企业或企业合作群所无法代替的。

政府主导作用突出体现在完善法规、制订落实更公平公正的产业促进政策措施及营销推广上。宜在“大旅游”思路下,把具有鲜明地方特色、文化品位较高、历史悠久、已具有一定市场知名度和市场占有率的常州梳篦等旅游纪念品,作为拳头产品,营造健康、有序的产业发展环境,促进市场秩序规范难、生产企业融资难、大范围宣传推广难等问题的解决,加大宣传推广力度、产业扶持力度、行业管理力度,坚定不移地走市场化、规模化、精品化之路,依靠业界的开拓创新、艰苦奋斗,将“短腿”变成新亮点,把地方知名品牌提升为区域性、全国性知名品牌,把常州梳篦行业培育成地方经济优势产业。

参考文献:

1、蒋竹鸣,丁峰.浅谈常州梳篦的艺术特色[J].科技信息,2008(23).

2、魏小安,韓健民.旅游强国之路[M].中国旅游出版社,2003(10).

(作者单位:常州工学院经济与管理学院)