商机，来自灵敏的嗅觉

周国勇

时下，许多人感慨：哎!生意难做，无论什么生意都有人做，竞争太激烈了，钱太难赚了。

确实，放眼望去，大街小巷什么生意都有人在做。就拿我所居住的小镇来说吧，5年前还没有卖摩托车的商铺。3年前，一个姓方的老板在小镇开了一家摩托车商行，当时，小镇许多人都持怀疑的态度，在咱们这人口区区5万左右的小镇卖摩托车行吗?咱们小镇大多数人都是农民啊，他们有这样的购买能力吗?

事实上，方老板这一招走对了。他具有前瞻性的眼光，他估计，摩托车购买群这几年势必从工薪一族转向农民朋友。结果，由于方老板是独家经营，他大赚特赚了一笔。方老板赚了钱之后，马上有人跟风在小镇上开摩托车商铺，眼下已经蓬勃发展到十多家，可是，因为竞争对手的增加，获利已经很微薄了。

方老板呢，揣着这三年卖摩托车赚的钱到别的乡镇搞摩托车零部件批发去了。他凭着灵敏的嗅觉断定，农村市场接下来的一块大蛋糕将是经营摩托车配件。

去年股票基金市场空前火爆，今年，好多人都跟风去炒股买基金。可是，据股民基民们反映，像去年那种傻瓜买了都赚钱的行情不会再重现了。我的一个朋友。去年买基金赚了60万元，今年，他料定股票基金方面的书籍一定供不应求，所以就干起了贩书的生意。进了10万册书，半年时间内全部销售一空，光这一项，据他说。又赚了50万元。等到咱们这里的书店老板醒悟过来时。市场已经饱和。可赚的空间已经很小了。

邻居王阿姨很喜欢看动画片，什么《奥特曼》《变形金刚》《四驱车》《火力少年王》《神奇宝贝》等等片子她都看。我们都笑她，四十岁的人啦。敢情还想当孩子王?王阿姨笑而不语。

王阿姨下岗后在街上开了家儿童玩具店，不知什么原因。她的生意明显比别人家的好。我10岁的儿子也挺喜欢到王阿姨那里去买玩具，别家玩具店他就是不去。我问儿子为什么?儿子说。王阿姨那里的玩具好，电视里有的她那里都有。

难怪啊，电视刚放《奥特曼》，王阿姨那就卖奥特曼，放《变形金刚》，她那里就卖变形金刚，放《四驱车》，她那里就卖四驱车，放《火力少年王》，她那里就卖溜溜球，放《神奇宝贝》，她那里就有塑料的神奇宝贝卖……

芸芸商海，参与者众。有人如鱼得水，有人却被大海的深水呛得不轻，甚至溺水身亡。那些在商海里面玩得转的人当然有好多原因，但是有一条一定是不可忽视的：那就是灵敏的职业嗅觉。