“９９”显示本土阅读力量

何映宇

余秋雨的号召力为99读书人俱乐部迅速吸引了人气，成为一种品牌资源。

短短三四年时间，本土的99读书人俱乐部已经拥有会员150多万，开始起步全面赶超贝塔斯曼。九久读书人图书有限公司总经理黄育海说，请余秋雨担任股东堪称神来之笔，对九久读书人公司的发展起到了至关重要的作用。

2001年，已是浙江人民出版社副总编辑的黄育海抛弃铁饭碗，出任贝塔斯曼亚洲出版公司总编辑，3年后他离开贝塔斯曼，创办了上海九久读书人文化公司。草创之初，面临资金不足的困境，香港作家陈冠中给他出了好主意。“当我将整个公司的构想告诉陈冠中时”，黄育海坐在沙发上回忆往事，“他建议我，创办一个文化公司，最好能引进文化名人担任股东。经过陈冠中介绍，我和余先生见了一面，我向他介绍了未来新公司的设想，他很赞同我的理念和具体措施，于是决定投资。”余秋雨的号召力为99读书人俱乐部迅速吸引了人气，成为一种品牌资源。

毋庸讳言，“九久”从贝塔斯曼这艘“航空母舰”学到了不少网络销售和电子商务的经验，公司媒体主管尹晓冬也是《达•芬奇密码》的主要策划人，她对本刊记者说：“这种会员销售模式极大促进了图书销售，会员身份会带来销售，同时，会员享受的价格相对传统书店也有很大的吸引力。”

黄育海认为，作为世界500强企业的贝塔斯曼虽然很强大，但也是有弱点的：“我在贝塔斯曼3年，发觉外企——尤其是一个文化企业——在中国常会出现水土不服。举例来说，全世界的消费者对汽车的要求基本是一致的，比如速度快、安全性能高、美觀、舒适等等，但是同一本书，也许在中国是畅销的，但在德国并不好卖。读者的购书习惯、阅读经验上和文化背景不同，市场需求很不一样。”黄育海希望通过本土化策略来预防“水土不服”。比如市场营销，加入贝塔斯曼需要交纳20元的入会费，而在99读书人俱乐部则是免费入会。因为黄育海和他的伙伴们觉得，对于许多中国读者来说，读书只是他们的业余爱好，交入会费反而会让他们感到一种束缚。

一家图书策划公司要发展壮大，需要不断推出畅销书。从《达•芬奇密码》到《数字城堡》、《天使与魔鬼》、《骗局》等丹•布朗的其他作品，还有《大长今》、斯蒂芬•金的《肖申克的救赎》、7卷本《黑暗塔》，阿加莎•克里斯蒂侦探推理小说全集……“九久”步步为营。令他们得意的还有，《无极》电影虽然口碑不佳，小说版《无极》却是市场的赢家。“九久”挑选了走红的80后作家郭敬明进行改编，书的内容与电影大相径庭，销量居然接近30万册!