最简单的营销是拥有自己的模式

赵一沣

到一个新的城市，我通常都一定要先去坐一下公交车。我一向认为这种体验，胜过100份调查问卷！所以每当我站在那些城市豪华的讲台上，说“我是坐公交车来的”，台下总是一阵哄笑，笑声过后就是我发自内心的忠告：我们是做营销的，最大的忌讳就是远离人群，

很多优秀的销售者很谦虚，他们听各种讲座，甚至博览群书；也有很多优秀的销售者，对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻，他们认为只有做到才是真理！对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！你不用幻想别人都认同你这一套，因为就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都爱你！你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套。

这一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处；方法就是怎么做——怎样用最快的速度做到最好！不同模式之间有互通，这叫隔行不隔理，不同模式之间也有对立，这叫隔行如隔山，但这个模式必须是你自己原创的，或者是你这个企业独有的。销售的手段就是比别人做得更好！营销的方法就是要与别人不同！只有拥有自己的模式，你的营销才算走上轨道，因为，就算通向营销成功的道路有千万条，但其实只有一条是你能走得通的，你必须把它找出来，并把它发挥到极致！

中国企业的营销要拥有自己的模式，才能真正实现从制造到创造的跨越！世界500强想在中国市场立足，也必须依据中国的市场，找到自己的营销主张，这个时代其实就是这样演进的，因为这是一个营销者的时代！营销者除了锤炼自己的套路，拥有自己的模式，已经别无选择！这个模式不是他的，也不是我的，是你自己的，这才是营销百年盛世的精髓！