“红孩子”这样红起来

千　龙

“红孩子”依靠在母婴用品市场上的成功销售，营业额不亚于发展了8年的当当、卓越，并早已实现了盈利，其持续快速的增长速度，引起同行震惊。

为什么“红孩子”能在短短3年之内创造B2C奇迹，为什么“红孩子”成都分公司开业一个月就坐上了行业的头把交椅，并占据行业近50％的销售份额？

“红孩子”CEO徐沛欣通过市场调查发现，全国没有母婴用品的一站式卖场，并且家长在婴幼产品的选择方面存在信息不对称的问题，更多的是信赖朋友、品牌和渠道。做过天使领域投资的徐沛欣深知，信息不对称正是互联网企业发展的机会，于是徐沛欣等人决定以母婴用品作为切入点，将目标受众群定位在0～3岁的新生儿家庭，并且该用户群较集中，很容易把握。此次调查使徐沛欣他们坚定了创办B2C方式母婴用品公司的决心。徐沛欣说：“其实我们要做的，就是提供改变中国老百姓购买方式的一站式购物服务。”

“红孩子”刚进入母婴市场的时候，行业内已有丽家宝贝、乐友等业绩较好的企业，面对强大的竞争对手，徐沛欣深知已经没有了“先入”优势，只有争取在价格上获取优势，才能在市场站稳脚跟，于是“红孩子”首先在行业内拉开了价格战序幕。“红孩子”的一位竞争对手曾这样评价：“我进这个行业的时候，利润还有26％左右，可是现在被‘红孩子挤压得只剩下百分之十几。”

目前，“红孩子”已经组成了强健的高管队伍，包括亚马逊、卓越、宝洁、沃尔玛等企业的高管。为什么“红孩子”能吸引到这么多优秀企业的高层加盟？徐沛欣回答：“因为这是个开放的发展平台。”在“红孩子”总部，徐沛欣这位CEO和公司其他4位总经理在一个办公室办公，这在其他公司都是很少见的，这样做的目的就是为了让员工看到“红孩子”是个管理公开透明的平台，是没有等级的公司。

徐沛欣说，他们正在根据一个家庭成员的年龄拉长产品线，比如为孩子的妈妈提供化妆品，为孩子的爷爷奶奶提供保健品。