房地产网站盈利模式研究

吴琳琳

摘 要：随着互联网与房地产行业的发展，许多专业房地产网站应运而生，然而，盈利模式过于单一仍然是目前各类房地产网站普遍面临的问题。分析了房地产网站存在的问题，并为房地产网站提出了新的盈利模式建议。

关键词：房地产；互联网；盈利模式

1 通过网站销售别人的产品

通过网站销售别人的产品，即提供房地产行业相关产品的电子商务服务。根据房地产行业的发展趋势，这种盈利模式将成为未来房地产网站的主要盈利模式。

房地产网站拥有大量的忠实网民，所以建议采用B to C和C to C两种电子商务模式。

B to C模式即房地产开发企业、建材销售企业、装修装饰企业等房地产相关企业面向客户进行在线销售。除了网上购房，B to C电子商务将贯穿于房地产生命周期的整个过程。如个性化的房地产开发、房地产网络营销、房屋装潢、“智能化”物业管理等。该模式有利于企业通过网络互动形式来联系和培养客户群体，传播有关信息，掌握和引导消费动向，提供及时有效的商业服务，因此房地产网站可以通过向企业收取交易平台使用费用获得盈利。

C to C模式即为买卖双方提供一个在线交易平台，卖方可以主动提供商品上网销售或拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价和购买。这种模式可以涉及二手房交易、房屋租赁、房地产拍卖、权证代理、价格评估和家居用品的置换销售等。与传统的二手房市场相比，C to C模式广泛方便的比价、议价、竞价过程可以节约大量的市场沟通成本，参与的群体庞大，选择的范围更广。因此，房地产网站可以通过向大量个人用户收取交易平台使用费用获得盈利。

在房地产电子商务模式中，网络竞价是一个必须要提及的方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和产品评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。企业将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。房地产网站可以按照传统拍卖的模式，根据最后的拍卖价格获取一定的佣金。

但是，房地产网站要采用电子商务的盈利模式，必须首先进行技术创新，要通过建立现代化的交易平台，如提供房屋三维立体展示、交易双方视频通话，在线交易资金安全认证等服务，为用户创造一个便捷、可靠的在线交易平台。因此，这种盈利模式首先需要投入大量的成本。

2 短信发送、电子杂志订阅等电信增值服务

随着互联网技术的快速发展，三网合一的趋势已经势不可挡，在此情况下，房地产网站应紧紧抓住短信发送这一盈利点，通过与电信运营商、系统和终端设备提供商等合作，实现共赢。短信服务可以采用包月与按使用次数计费相结合的模式，向用户提供最新政策新闻、产品优惠信息、产品图片信息、电子杂志信息等，还可以通过与bbs的链接，实现离线跟帖回复。短信应该采用多媒体信息服务mms，以GPRS为载体传送视频、图片、声音和文字。

房地产网站的优势是拥有庞大的房地产相关行业信息数据库，可及时的提供最新行业信息，因此制作电子杂志应拥有很大的优势。电子杂志要盈利，可采用短信收费与银行收费相结合的方式，此外，还可以通过类似平面杂志广告位招租的方式获取一定收入。不过，电子杂志要获得庞大的用户群支持，必须解决须安装插件或客户端等问题。

(1)搜索竞价排名。

随着垂直搜索因其更强的针对性日益受到网民的偏爱并对通用搜索方式形成越来越强的竞争，房地产网站应该加强对搜索引擎的重视并加大对其的技术投入，利用搜索引擎的专业性进行盈利。

通过搜索引擎进行盈利，房地产网站可采用以下方式：①通过收集用户的搜索习惯，出具相应的分析报告，由于这些分析报告将对房地产企业的产品开发、销售等有很大的用处，网站可以通过提供这类数据来盈利。②通过竞价排名获取搜索结果第一行稀缺的广告位。③靠边广告，当我们搜索一个产品，如办公楼，搜索结果旁会列出若干的办公楼相关广告，这些广告是要付费的。

(2)企业信息化服务。

随着信息时代的到来，房地产企业实现信息化已成为必然趋势，应用先进的网络技术来整合企业现有的生产、经营、设计、管理，及时为企业的决策系统提供准确而有效的数据信息，以便对市场需求做出迅速反应已经成为企业增强核心竞争力的必然要求。

目前，许多资本雄厚的房地产企业已开始加强自身的信息化建设，但是由于对网络技术了解不够，合作的网络技术提供商又缺乏对房地产行业的了解，导致目前网络化的进程仍然缓慢。而房地产网站作为一个既熟悉网络技术又了解房地产行业的公司，应该利用自身优势为房地产企业提供全方位的信息化咨询服务。该服务不应该是仅针对开发项目的简单网站建设，而应该是贯穿项目全过程的信息化管理、营销解决方案。

参考文献

[1]王雷.网站盈利模式[J].联盟志，2008，(20).

[2]高晟.网络时代下的房地产营销战略[J].现代商业，2007，(26).