聪明的傻

星　辰

20岁时，村里同龄女子个个都盼着找个好男人嫁了，可模样俊俏的阿花偏偏为了感情嫁给了村里最穷的男人。那时，村里人都说她傻。

不久，阿花开始创业。她凑了十万元钱，承包了几十亩荒山，栽了十几万棵果树苗。可当树苗成熟时，市场却出现了变化，十万元全打了水漂。

阿花的“傻”从此在村里出了名。为了还债，她离开山村进了城，做推销员，却遭遇诈骗；摆地摊，却被没收了货物……在街头漂泊几天，她绝望了，打算跳到江里一死了之。

是江边烤羊肉串的大姐救了她。在得知她的窘境后，大姐将家中丈夫瘫痪在床、儿子患有重病的事和盘托出，还给了她500元钱，建议她也学烤羊肉串，或许能找到出路。

她重新开始了自己的人生——烤羊肉串。第一天开业，生意并不好，50串羊肉串，到晚上12点，还有20串没卖出去。正值盛夏，又没有冰箱，焦头烂额之际，她决定，反正带回去也是坏掉，不如干脆送人算了。她大声吆喝道：“羊肉串白吃不要钱，明天再来，还送一串。”纳凉的人纷纷挤了过来，20串羊肉串被一抢而空。

谁知第二天，人们又来要她兑现昨晚的承诺。她爽快地答应了，又送了20串。到第三天，人们不好意思再白吃，开始你5串，他10串地买。那天，她一下子就卖了近200串。无意中做成了生意，她灵光一闪，在摊前摆了块牌子：“没吃过的顾客赠送1串羊肉串，带小孩送2串。”摊前顿时被围得水泄不通。几个月后，她每天能卖出近千串羊肉串，月利润达3000元。

就在她刚刚品尝到胜利的喜悦时，麻烦接踵而至，由于是违章经营，城管部门将她的烧烤工具全部没收了。阿花心想，街头不能烤羊肉串，那就租门面进行正规经营，此时的她似乎已忘记了当初承包荒山的教训。门面找好了，由于地段好，年租金要7万元。她舍不得放弃，可7万元的租金仿佛一座无法逾越的高山。思前想后，她决定和命运再赌一次。她偷偷回老家，把房子抵押了出去，又借了高利贷，终于将门面租下来。同行得知后，鄙夷地说：“花7万块租门面来烤羊肉串，这得烤多少羊肉串才能卖到7万块啊，不赔死才怪。”

在一片反对声中，阿花的烤羊肉串店开张了。

刚开张就有麻烦，当地几个小混混天天来吃“霸王餐”，经常一吃就是几十元，分文不给。有人让阿花报警，可阿花不仅没这么做，每次他们来吃时，阿花还拿出好烟招待他们。她说，他们来吃，说明我做的味道好。那个月阿花亏了近2000元，但她的态度始终如一。

没多久，小混混觉得欺负一个善良的农村妇女，实在不厚道，不仅开始付钱，还经常带些熟人来捧场，经营局面一下打开了。

随后，阿花又做了一件让所有人目瞪口呆的事——客人结账，尾款一律不收。烤羊肉串本小利微，还有房租和人员工资，阿花此举一年就要损失上万元。可阿花却有自己的看法，她认为自己一没社会关系，二没文化，要想立足，只有让顾客得到实惠。阿花的“傻”越来越夸张，如果客人消费达到一定标准，她会给客人送香烟或啤酒；如果客人喝醉了，她会让员工把客人送回家；如果客人吃完饭发现自己没带够钱，无论认不认识，她都会大方地赊账。虽然有的客人赊账后就再也没来过，可阿花认为，自己当初落难时，要不是好心的大姐救自己一把，她现在还不知道是什么样子呢。人人都有落难时，让人家白吃点，自己也不会穷到哪儿去，就当交个朋友吧。

奇怪的是，阿花越傻，店里客人就越多。她不仅对客人傻，对员工也很傻。店里共有30名员工，阿花不仅花钱为他们每人安排单间宿舍，还配备了冰箱、洗衣机。有员工发现，阿花的房间没有他们的好。每年春节阿花都会包一辆大客车送员工回老家，还请员工家人聚餐，感谢他们的支持。有人说，现在工作多难找啊，谁不是感谢用人单位，可阿花反过来感谢员工，真是没见过。

阿花的“傻”，让所有员工不仅竭尽全力为她工作，还主动开发新品种，生意日渐兴隆。几年下来，傻女人阿花不仅没有关门，还还清了债，开了两家酒店，买了4处房产，资产高达500多万元。

阿花说，很久以前，她看过一个故事。在美国波士顿，有一家颇具特色的饭店，凡来饭店就餐的顾客，都开具发票并记下顾客的姓名地址。到了年底，老板从顾客消费带来的纯利润中抽出10%作为回报，退汇给这些顾客，并附简单说明。阿花说，我当时不明白这个故事要讲什么，只是觉得那饭店老板是个老实人。现在我才知道，原来这是一种很高明的经商之道。

有人说，傻到极致是精明。而对生意人来说，吃亏本身就是潜在的投入。

（摘自《恋爱婚姻家庭》）