哪热闹就去哪儿 篮球机玩转步行街

宋　辞

加盟核心准则：

把握项目优势和前景

余先生是个超级有主见的人，他胸有成竹的事却总让人提心吊胆。

这不，前不久看上了一个街头篮球机项目，加盟之前了解项目本身的情况还不够。咱总得好好看看样板店的情况吧?是赚是亏，是热闹还是冷清?多少能让你对以后的经营有个谱。他也去看了，可晚上快10点了才去，玩篮球的顾客还不早就散了?总部设在广西一家商场内的篮球馆里。放了6台机器，却只有一个客人在玩。考察的时段不对，能看出什么名堂?可即便是这样，他却第二天就签了加盟协议，还一口气买回了16台机器。每台设备1.28万。这总共就是十几万呐!

别人看着都替他捏把汗，他却胸有成竹地说：“这篮球机买少了不行，要的就是人气，就是热闹，少了干不起来!”

他敢冒风险的信心到底是从哪来的?

原来，他早就认定了项目自身的优势。篮球机的发源地在美国，人们对篮球的狂热程度远远超过了足球。当2000年，训练湖人核心球员奥尼尔罚球命中率的新型篮球机被曝光后。成了商家关注的焦点，并开始投放到街头娱乐产业中。一股街头篮球机的旋风席卷了美国各街头广场，并快速渗透到欧洲、日韩及台湾地区。

广西柳州市汇智科技公司研发生产的这款街头篮球机外形动感时尚，采用专用电脑版，设置五关过关玩法，每关60秒。第一关为固定篮筐。此后为移动篮筐。这种新颖的投篮娱乐设备还支持多人作战。是一种互动性与经济性很高的娱乐设备。而且自己在考察样板店时，虽然没有看到热闹的场面，但他悄悄问了营业员，一台机器每天可投币50-80元，这样的成绩也让他很放心。国际潮流加上完善的设备，余先生认定：篮球机一定能在国内引领街头娱乐风潮。

多种手段灵活经营

玩转街头篮球机

信心有了，设备也买回来了，投入市场情况如何呢？

余先生看中了紧邻的五一黄金周和苏州乐园在节日期间的巨大人流量，他打响第一炮的时间：五一，地点：苏州乐园。果真。苏州乐园五一期间每天3万的游人量给他带来了丰厚的收益。在基本没采取什么促销方式的情况下，16台篮球机每天投币量达到8000元。雨天的投币量也达到了3000元，短短7天，投币总量达到了4.5万元。这样的战绩大大鼓舞了余先生。可五一黄金周一过，苏州乐园的游人量急剧下降，得转移阵地!

搬到哪去呢?他看中了步行街。要说平日人流量和年轻人的聚集程度。再没别的地方比步行街更合适了。佘先生开始并没有意识到。他那天很幸运。与他洽谈的管理步行街的一位领导思想比较开放，很顺利地就同意租一块场地给他。这回，他放了12台篮球机。由于在这个地点的经营是长期稳定的，他采取了一些促销手段。

奖励式游戏方式：如玩客累计积分达到一定数额时。场馆将给予相应的礼品奖励。如玩客每积满10分，可以赠送五折卡一张；积满50分，赠送价值50元的礼品一份；积满100分。赠送价值100元的礼品一份等。奖励既增加了观众的参与性有增加了游戏的互动性，轻松简易的游戏。加之诱人的奖励，使过往的人们跃跃欲试，营业额自然一高再高。

定期竞赛：在场馆定期举办周赛、月赛。根据不同客户群体举办相应类型的比赛如：情人节情侣双人赛、暑期校园争霸赛、得分王擂台挑战赛等等。通过比赛场面的热烈气氛和比赛奖品的刺激诱惑，可以吸引更多的新客人加入进来。竞赛结列出超级得分排行榜，不同的名次给予价值不等的礼品奖励。这样做，不仅提高了玩家的参与性，而且辅以媒体宣传，有助于提高品牌知名度。

此外，由于篮球机装拆简单，可移动，佘先生就用余下的4台篮球机进行移动经营。他与一些效益好的企业单位洽谈，为丰富该单位员工的文化体育圣火，定期在场馆包场举办比赛。这样既可以增加场馆团体业务收入，有可以为场馆开发出很多新的客源。

同时，佘先生还与周边其他企业单位联合互动，如一些大型商场、餐饮娱乐场所、网吧、宾馆酒店等单位洽谈商定互动措施。客人在该单位一次性消费达到一定金额可获得场馆提供的五折优惠卡，客人在场馆娱乐达到一定分数也可获得这些单位消费优惠券。这样就把双方的客源互相利用起来。

地址：广西柳州市白云小区3村10栋101号

电话：0772-2607718

http：／／www.super-winner.com

投资提醒：

该项目抓住了青少年喜爱篮球运动的特点，在人头攒动的街头进行，便于营造热闹快乐的街头休闲运动气氛，具备流行的潜质。但在投资前需结合当地市场考虑以下因素：

1、场地：余先生以自身的经历提醒大家。虽然步行街是最理想的场地，但与步行街管理部门洽谈租场地也是整个经营中最难的环节。所以，有意投资这务必要对场地有把握后，再加盟购设备。

2、地域文化差异：由于南北不同城市的文化不同，也会对这个项目产生影响。如华东一带达到消费者天生就爱算计钱，并不积极地为娱乐休闲项目掏腰包，而四川人天生爱玩、爱休闲运动，性格很活泼，他们对街头篮球这样的项目接手程度就比北方高。

3、天气因素：如果在户外，街头篮球就会受到气温、降雨等因素的影响。北方冬季漫长，天气寒冷，势必影响篮球机的消费。南方多雨季节也会使营业额下降。所以，投资者应考虑当地是否有合适的大型商场，室内外结合经营。