绿色奥运 让农民到北京种上了“摇钱树”

唐新勇

听专家预测看奥运市场

他敢把生意做到北京城

孟宪林十几岁的时候就不顾父母劝阻，非要外出打工，而且干的都是体力活，他先是做装卸工。后来又在城市郊区的苗圃做临时工。1993年春节。孟宪林回家就遭到父母“数落”：“你呀，外面赚不了钱就回来吧。别把身体在搭进去!”可孟宪林咋也不想走回头路，他心里在盘算着自己干点什么，挣点钱。一天，他来了灵感：自己在外面帮别人种了那么多年树，咋不在家自己种几棵呢?自己家乡的土地承包价低，种树成本也低，如果日后能卖到城里去，利润肯定高啊……于是，他花3000元钱租了一块山地，开始试着种树。

从此，孟宪林就像一头牛一样，在那块土地上默默耕耘。为了掌握种植技术，他还订了不少相关的报刊，一边学一边干。1996年，他看到别人做的苗木却让经纪人赚了钱，心里痒痒的，也想跟着发财，当个经纪人干干。考虑到自己的苗木还未成型，他就花1万多元钱从别人手里购买了一批苗木来长春市倒卖。然而，一个月下来，他不但没销掉一棵苗，反而把本钱赔了个精光!最后，他不得不将那批苗木运回农村，放在自己的苗圃里继续栽培。1997年。他终于给那批苗木找到了买家，并净赚了3万元。尝到了甜头的孟宪林信心倍增，为了节省运输费。他又将赚来的3万元钱。在长春市郊建了一个苗圃。可是。随后的两年多时间里，他的日子过得特别艰难，因为东北三省的林木业本来就很发达，苗木生意并不好做!当时，十分困惑的他听说西北地区沙尘暴特别严重，便想去那边种树。但家人说啥也不让他去，说那里条件艰苦，更主要的是不安全。

正在孟宪林郁闷的时候，一件举国欢庆的大事让他热血沸腾起来：北京申奥成功了!得知这一消息后，孟宪林在兴奋的同时，竟产生了一个天大的想法：去北京种树!因为他早在几个月前，就从电视中看到了有关专家的预测：“绿色奥运是北京2008奥运会的三大主题之一，假如这次申奥成功，按照规划到2008年，北京的林木覆盖率必须要达到50％以上，同时要在城区的河道、环路和主要干道两侧建一定宽度的绿带，总面积至少在100平方公里以上，而现有的绿化占有率不足计划的三分之一……”这么巨大的缺口肯定是政府马上要从现在就开始准备做的事情啊!已种了多年苗木的孟宪林敏锐地察觉到，这将是赚取财富的大好机会!他立即决定．一定要抓住这个新的商机和新的热点，到北京去建苗圃!两个月，孟宪林跑遍了北京城。考察得出的结论让他乐得直蹦高：北京真正规模性的苗圃并不是很多，都是一条一框的，且品种比较单一。孟宪林打定主意：进京!咱也闯一闯关内的精彩世界。

投光本钱搏三年

他把商场当做奥运赛场

一切从零开始!为了节约成本，孟宪林租了一间民房。然后。他去了附近的几个村子选土地，除了要根据土质、水分等适合种树的土地外，他还要考虑该块土地的交通是否方便，周围环境与居民关系是否和谐等等。北京的土地比老家贵10多倍。但是。他觉得奥运商机比别的商机高100倍，10倍相对100倍算得了什么呢?!几经洽谈．他最终在北京顺义区崇国庄村租下了一块100多亩的荒地，每亩年租金约200元。

接下来，孟宪林就到河南、山东和河北等地选种苗。为了每株树苗能省几元甚至几角钱，他总是不厌其烦地和当地的苗农讨价还价。在定购之前，他根据市场的需求。想好了种苗的品种、类型等。由于考虑到运输较远，他进的都是30至50公分高的中等树苗，因为幼苗太小在运输时容易损坏。每株树苗按品种不同，单价在两三元到几十元之间。

2002年初。孟宪林共购进1万多株树苗。有了种苗，他开始招聘了10多位民工种树。民工的工钱按天计算。一天20元钱。当时。孟宪林兜里已经没钱了，不得不退掉原来的租房，就在苗圃的田边地头搭了3间极其简陋的工棚房，一间作厨房用。一间作卧室用，一间用于接待客人的“客厅”。为了省点工钱，他亲自上阵，每天只睡三四个小时。

树苗种完后，孟宪林只留下了3名帮工。用于专门管理和养护。由于员工都是当地的农民，不用他解决吃住，可他这个“老板”却过着还不如当地农民的日子!他每天不是从附近菜农那儿买点青菜自己烧火做饭，就是凑合着吃几包方便面……

由于当初他来北京种树，没有得到一个家里人的支持，所以他独自在北京受的苦与累，从不跟家里人说一个字。一个文化底子薄，又没有身份和地位的农民。在北京这样的大城市，其艰难是可想而知的。第一年。孟宪林基本全闷在苗圃里。他知道，只有把树卖了，自己才能翻身!第二年，他就开始到北京城里去联系客户。人生地不熟啊。面对这个陌生的大市场，孟宪林根本就不知从何下手。2003年8月的一个干热天，孟宪林来到一家园林局门口。壮起胆子走了进去。这时。一个门卫冲过来拦住他，大声喝道：“干什么!”

“我是来谈业务的。”

“谈什么业务?找谁谈?有预约吗?”

孟宪林的心顿时虚了下来，“没……”

那门卫摆了摆手．说：“走走走!”

孟宪林当时心里头那个酸啊，简直比打他个嘴巴子的还难受!他没有想到那个门怎么这样难进呢?后来，至少有几十次，他都是这样被人拒之门外。

几个月的时间下来，孟宪林每天都要跑几十公里，然而却谈不成一笔业务。那段时间，孟宪林感到最难熬了，但是，孟宪林始终坚信北京奥运能给他一个改变命运的机会：“我不在北京站起来就在北京倒下，不到2008年，我决不死心!”

有志者事必成

奥运商机让他提前赚了1000万

吃了太多闭门羹的孟宪林，想到了以公司的名义去谈业务。他明白，像以前那样，永远都不会有人理睬他这个外地农民!可注册一家小型苗木公司至少也得10万元资金!当时，已穷得叮当响的他，只好回到东北请亲戚朋友帮忙，东拼西凑。才终于弄来了注册资金。这样。他正式成立了北京金路达园林绿化苗木工程有限公司。

公司成立后。孟宪林在做业务方面做了一些“改进”。过去，他碰了一两次壁后，就马上另换一个单位；现在他采取“迂回渗透”的方式，看准的客户今天不行他明天再来。明天不行后天再登门，后天不行隔一天再来谈。直到人家答应合作或者彻底无望才肯放弃。

好运终于开始降临了！2004年8月中旬，当他第6次来到北京市园林服务中心，正与门卫周旋时，碰巧遇上了他要找的负责人陈经理。他说：“陈经理，我的公司是刚成立的，现在正出售第一批苗木，绝对是物美价廉的，别人卖120元的苗，我卖100元……”陈经理被他的纯朴和真诚打动了，当即让他进办公室。最终，陈经理订了10万多元的苗木。2004年10月1日清展，已有所成的孟宪林带着妻子来到天安门广场，第一次站在万众瞩目的国旗前亲身体

验升旗仪式。当他满腔豪情地唱完国歌时。脸上已是泪痕纵流！3年，3年啊!北京，让他苦苦盼望了3年的北京，终于向他张开了迎接的怀抱!

孟宪林看到自从申奥成功后，北京郊区的苗圃面积增扩了3倍以上，同行业竞争异常激烈!在北京，要想把生意做大，一些硬件设施是必不可少的。2005年春，孟宪林新租了一套像样的办公室。后来，他又购买了一辆30多万元的轿车。开着车去跟客户谈业务，效率肯定要比以前好的多，但孟宪林每天出门时，还是衣着朴素，尽量打扮成一个农民模样。这样，他做起苗木生意来，才会显得憨厚老实，与人谈判的成功率就更高。

与此同时。他还不断地完善、优化和改良自己的苗木品种，因为随着城市美化的要求越来越高，传统的绿化苗木市场正逐渐萎缩。彩叶树种备受青睐，园林绿化市场已从单纯的“绿化”转向“彩化、美化”。比如，他得知有关部门要求最近3年内，在北京的所有重点风景旅游区和山区主要交通干道两侧，都种上彩叶乔灌树种，以增强城市的季相变化。得知这个信息后，他立即跟上这个新的热点，除普通绿化树种外，他还开发了许多市场潜力大的彩叶树种……

接下来的时间里，凭着良好的信誉，他先后与北京市政园林服务中心、东方太阳集团、宣武区园林局和恒星绿化公司等20多家单位，建立了一个长期稳定的供货网络。到目前为止，他的总销售额已超过1000多万元，且公司现有30多名正式员工，苗圃基地已扩大到500多亩，苗木品种60余种，存储量已经达到20多万株。苗木的生长期为1至两周年，一般种植一棵树的平均纯利润能达到100元左右，也就是说，如果他能在2008年奥运会举行之前，把这10万株树全部卖完的话，他将至少赢利1000多万!

对于未来3年，孟宪林信心十足：“我坚信奥运，北京一定能给我带来好运!”

一个从山旮旯里走出来的农民，在人熟地熟的家乡没赚到钱，却在陌生的北京赚了几百万!同样是种树，为什么以前种了10多年都翻不了身，来北京后几年时间就“身价百倍”呢?这是因为孟宪林紧紧抓住了2008年北京绿色奥运这个主题信息，迅速做出了判断。极早地在自己熟悉的领域里和在没有更多竞争对手的情势下闯了进去。

地址：北京市顺义区李遂镇崇国庄村

电话：010-89489577