重视品牌包装 农副产品照样能赚大钱

唐志文

从走街串巷卖土特产，到办公司、创品牌。池建周用三年时间，演绎了财富人生。

品质把关一丝不苟

土特产初登大雅之堂

产量高了，销路却打不开，家乡的玉米、红枣等特产卖不出去，只好困在家里发霉甚至让虫子咬。池建周琢磨：家乡内黄是国家优质棉基地、优质蜂蜜基地、中国红枣之乡。要是能把资源优势变成商品优势，肯定赚大钱。

在北京出差时，池建周特意到各大商场转了转。他问商场经理要不要内黄特产，如红枣、花生、蜂蜜等。经理说只能代销，卖不出全部退还。条件虽然苛刻，可毕竟是一次机会。池建周采购了一大批，分放到几个商场。尽管质量不差，但包装却跟不上潮流，与其他特产相比，简直就是“丑小鸭”，无人问津。

初涉商海，池建周就呛了一口水。他暗暗发誓：一定让家乡的特产创出品牌。

“吃出健康”的观念越来越流行，内黄的特产正符合这个趋势。可是，如果没有品牌，没有正规厂家，消费者不会认可的。池建周开始筹备办一家农副产品加工企业，乡下妹农副产品购销中心成立了。

池建周清楚，质量是第一位的。从鲜果的购进、清洗、去杂到成品的包装，每一个环节他都制定严格的操作规程。临近春节，池建周接了个大单：500箱红枣。但是，一等红枣货源紧缺，只生产400箱。送货时，客户半开玩笑地说：你用二等品不就得了，到手的钱也不赚。池建周认真地说：“没这股劲儿，啥也做不成！”

为了打开市场，他没日没夜地在外奔波。只要能进入商场，代销也可以。就这样，“乡下妹”产品逐渐走进了周边各大城市。

打造品牌 农副产品身价倍增

闯荡几年后，池建周发现了一个揪心的事：土特产鱼目混珠，一条鱼腥了一锅汤！只有创立一个拿得出、叫得响的品牌，才能脱颖而出。他申请注册了“一生有你”、“乡下妹”商标。池建周聘请专业的策划公司，制定了详细的品牌战略。公司还开通了网站（www.河南特产.cn），构建了网络平台。池建周还积极参与产品认证，产品取得了进出口经营权、3·15标志使用权、中国著名品牌、全国农副产品进出口绿卡、安阳市3·15推荐产品、河南省市场放心品牌、全国知名品牌等殊荣，是指定的旅游接待产品。

自从注册商标、品牌推广，池建周尝到了意想不到的甜头：“我们的产品卖得快、价格高，是因为人家认牌子。”现在，产品不仅畅销中原地区，还远销新疆、四川等地，利润比以前翻了两番。

在农副产品行业，许多产品质量好却卖不上价，甚至被挤出市场，究其根本，就是缺少品牌观念。老板觉得农字号产品花钱搞包装做宣传离自己还比较远。这想法是错的。在缺乏专业的鉴别知识情况下，消费者更愿意选择有名气的产品。品牌的魅力还不止于此，更为关键的是品牌为产品带来了高额的附加利润。

地址：河南省内黄县东庄工业园区三流河村 安阳市乡下妹食品有限公司

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