晚间上门包月洗车 车保姆独辟财富新路

陈　悠

发现洗车商机 车保姆应需而生

目前，中国家政服务业的竞争已经进入了白热化阶段，各种各样的家政服务项目层出不穷，但是洗车服务却因场地、用水等多种因素，一直无法达到车主满意的服务状态。据统计我国汽车拥有量已近4000万辆，且购车率以每年30%的速度递增，全国每年洗车市场份额更是高达几百亿。

为了进军如此庞大的洗车市场，上海车保姆公司创造了全新的商业运营模式——“车保姆”晚间上门包月洗车。该公司经过研发小组长达5个多月的技术攻关，研发出一套获国家专利的移动洗车设备和清洗剂，成功解决了上门洗车的场地和用水的局限性，不需要租用专门场地，无需水就能直接洗车，完全为上门洗车的优质服务提供了保障，这种商业服务模式既节省了车主出门洗车和等待洗车的宝贵时间，又极大地降低了综合洗车成本，这一能够快速复制抢占市场的商业服务模式，势必为该公司称霸洗车产业提供了可能。

传统高压水枪洗车的市场价格为每次3元至15元不等，若加上打蜡则每次需要10元至25元左右。而“车保姆”洗车、养护、打蜡一次性完成，综合成本仅为1.9元/次（含设备折旧＋清洗剂＋人工费），其市场价格完全可以定在5元到20元之间，可操作利润空间达到160%至950%。“车保姆”在洗车效果方面，不仅可以避免传统高压水枪洗车有损漆面、造成漆面老化和暗淡无光的弊端，并具有延长漆面使用寿命、防止车漆龟裂脱落，使漆面更加光亮的优点。“车保姆”洗车为车主提供了“省时、省心、省钱”的贴心服务，迎合车主爱车、省时的心理，更符合国家节水环保的政策。

做好样板推广 广受车主好评

上海车保姆公司的车保姆洗车服务刚一推出，便受到了很多车主的欢迎与好评，洗车效果更是深得车主的赞可。2007年1月，上海车保姆公司的工作人员在开发区科技园搞了一次该商业服务模式的可行性试验，先是免费体验，整个科技园C区的有车一族，均可免费享受车保姆提供的专业清洗、养护一次，活动是早上9点开始的，到晚上5点下班之时，在整个C区停车场停放的几十台车辆全部焕然一新，车主们晚上下班开着被清洗干净的车或回家，或赴宴，好评之声接连不断……车保姆洗车服务趁热打铁，刚搞完C区车主的免费洗车，第二天便派出业务员向整个科技园中的车主征订包月洗车的会员卡，科技园中的车辆多半都是商务待接专用，车身的整洁美观自然影响到公司企业形象，有时为了接待来宾，车辆都要先开到专门的洗车场清洁一番，这样既麻烦又浪费时间，现在科技园中就有了车保姆的上门洗车服务，包月的费用才100块（两天洗一次），每天都能开着新车的老板，自然毫不犹豫地慷慨解囊。一天下来，科技园中上千家企业，竟然有80%的客户都办了包月洗车卡，粗略一算，800张卡，每个月100元，每个月营业额为80000元，需要12个洗车工人，人工成本+原料成本=800辆×15次×1.9元/次=22800元，除去交物业公司管理费用2000元，每个月的纯利润高达55200元，一年12个月经营下来，那可是60多万元的不菲收入啊。

并且公司摸索总结出一套极为可行的拓展模式：采用晚间上门包月洗车的服务方式抢占各个小区住宅市场,对写字楼、停车场、政府单位的市场则采用白天上门包月服务模式。科技园的试点成功，上海车保姆公司便紧锣密鼓地实施起了全国推广计划,力争在半年内覆盖全国市场，一年时间抢占全国洗车产业60%以上的市场份额，面向全国各地的家政服务公司和个人发起代理加盟。

诚招代理加盟 共赴财富之约

为了快速抢占洗车产业市场，公司一方面提高了加盟者在服务意识、行动力、团队管理能力等方面的要求，一方面把加盟的资金门槛降到了最低，在不收取任何加盟费用的同时，一次性购进6800元共10套移动洗车设备+洗车剂的个人，即可成为“车保姆”的代理商。

福建福州的孙声泉先生，是一位“4050”的下岗职工，一没学历二没技术的他，拿着微薄的失业补助一直都想找个小买卖来做，一个偶然的机会，他了解到上海车保姆公司的服务模式，觉得这是个本小利大的投资项目，不但操作起来简单易行，而且消费需求和市场前景也颇为广阔，于是就到上海了解具体的操作。上海车保姆公司对他进行面试沟通考核后，同意他加盟，信心十足的孙先生二话不说便交纳了6800元，购置了10套移动洗车设备和配套洗车剂，正式成为该公司的加盟商。培训结束回到福州，他先通过职业介绍所雇用了十几个“4050”的下岗工人，接着与几个小区的物管合作，利用晚上10点到早上6点的这段时间，先免费为小区车主的车子进行清洁和养护，保质准时确保车主在第二天早上开着新车上班出行，之后再进行跟进，结果体验满意的绝大多数车主，纷纷与老孙订立了包月洗车合同！随着老孙的车保姆上门洗车服务越做越大，客户的口碑越来越好，老孙在小范围内竟然还创出了一些名气，被当地社区评为“解决‘4050下岗再就业的模范标兵”呢。在国家大力提倡节能环保经济的背景下，老孙还有更长远的想法，他意识到福州各政府单位是最易开发的市场，希望率先在政府单位中推广这一节能环保的上门洗车服务。赚了钱的老孙，现在逢人便说自己找对了好项目，要不是跟着上海车保姆公司的车保姆做洗车服务，自己现在说不定还要靠着政府的补助金，勉强维持生活呢！

像福州的孙先生一样，借助上海车保姆公司的车保姆洗车服务模式，成就小本创业梦想的投资者简直举不胜举，上海车保姆公司真诚的希望能和创业者一同做大这项产业，共赴财富之约！

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