鲜花包月

“鲜花O2O”的配送模式在互联网+的大流中崛起，这种无需自己出门购买，有专人搭配、一个月4次送货上门的“鲜花O2O”销售方式，在白领中悄然流行。

“平时就爱买一些鲜花放在办公室里，但总是要特意去买很不方面，现在有了这种定期送上门的方式，对我们这种‘懒人是一种福利。”她们办公室已经有好多女同事订购了这种“鲜花包月”的服务。

购买鲜花包月，可以通过微信、网店及订花APP。单品花束的入门价格从每月98元至130元不等，最贵的单束包月700多元；混合花束的包月价格多数为200元至220元，贵的包月价格要1000多元。

目前有两种包月模式：一种是根据花店定好价格档，我们工作人员进行搭配；还有一种是顾客自己定制，一周送几次、每次送什么花等都可以由顾客自行选择。“最近有不少客户购买了鲜花包月套餐，情侣、白领居多，大多数订单都是配送至公司。”

传统实体花店出招鲜花包月，主要还是想拓展日常消费这一块的市场。无论是实体营业还是网上销售，大部分人还是需求性消费，鲜花包月培养消费者习惯性消费的理念，对鲜花市场是很大的助力。

鲜花包月就是把有平时有购买鲜花习惯的消费者囊括起来，一开始的目标人群也是他们，通过这样的方式让消费者避免因为路途远、费时间等原因而放弃购买，“随着城市白领群体消费升级，鲜花日常消费需求也有新的变化，鲜花包月业务主要是为了吸引客户，以灵活的销售方式迎合顾客消费需求。”