刘福民
农作物秸秆往往一烧了之。一位叫张振民的下岗工发誓用秸秆造墙。让嘲笑他的人大跌眼镜的是,他居然成功了。
张振民恨得直咬牙:“没有这烟,买卖能跑么?我非治它不可!”原来,张振民和客商约好在郑州见面。可1小时的路程走了3小时!公路两旁农民焚烧麦秸,浓烟滚滚,能见度只有几十米。等他赶到,客商早走了。
一个搞建筑的同行和张振民聊天:“日子不好过啦!国家禁用实心粘土砖。”张振民突发奇想:秸秆能不能生产墙体砖呢?以前听说过这个项目,何不试试?专家告诉他从理论上讲是可行的,但还没有先例。
在研发困境中坚持
他做出绿色秸秆墙体
怎样才能把散乱的秸秆粘结在一起?想来想去,他决定借鉴锯末纤维板的作法。他到郑州学习锯末板制造技术,回到家,他比照着砖的大小,做了个模子,开始试验。他先将几种化工原料按比例配好,再加进已经粉碎了的秸秆,然后将其放进模子里压实,待其固化后轻轻脱去模子,期待已久的秸秆砖便呈现在他眼前。
难题就这么轻易而举地解决了?他翻来覆去看了好几遍,又喊妻子过来看,这才确认自己已大功告成。
消息像一声炸雷,人们纷纷前来瞧稀罕。几个朋友来参观,发现秸秆砖好像有点发胀。随手一按,竟然按了一个坑。“这是砖?是蛋糕差不多。”张振民面红耳赤。
仔细分析后,毛病找到了:秸秆易燃易潮,要想作墙板,必须改变其特性,使它变得遇火能阻燃,防水不返潮。能使秸秆阻燃防潮的东西是什么?添加多少?张振民一无所知。他向当地理化专家请教,学习化学反应的基本原理、现象和应注意的问题……
经过充电,张振民觉得道理都明白了。可事与愿违,试验了几个月都未能取得预期效果。听说中国建筑设计院的王勇教授在这方面颇有建树,便决定登门求教。在王教授家门口,张振民从下午6点多等到晚上10点,王教授才回来。听了张振民的来意,王教授轻轻地摇了摇头:“想法很好,但我离休多年,实在爱莫能助。”
研究没有进展,张振民只得再次进京找王教授,并许以高薪。王教授笑着说:“不是钱的问题。我都七十多岁了,功利之心淡如水,你另请高明吧。”
“三顾茅庐请诸葛,心诚则灵。不请到王教授,研发根本没戏!”张振民铁了心了。当他第四次站在王教授面前时,王教授直言相询:“我理解你急于上项目的心情,你为何不引进其他技术,非要费心劳神地要用秸秆造墙呢?”张振民坦言:“国家禁用粘土砖,市场上还缺少材料代替粘土砖。秸秆造墙既能节约资源,又能废物利用,肯定有得赚。”
张振民的坦诚和锲而不舍的精神,王教授深受感动。老人当即表示全力支持他。研究很快出了成果:以秸秆、粉煤灰为原料制成的植物纤维轻体隔墙板问世了。
在开拓市场困境中坚持
他用样板赢得认可
成功的消息不胫而走,长葛市的领导来到他家,肯定了他的成绩。然而,市场却不买账。当张振民向建筑商推销时,对方却毫不留情:“万一出了问题,谁负得起这个责任?国家关于建筑的技术标准有20多项,有一项不达标,我都不买。”
对方的话使张振民意识到,必须使产品的所有指标完全达标。他对照着国家建筑材料技术标准逐项试验。在进行防火试验时,墙板在燃烧的火中烘烤1个小时不发软,但在2个小时后则发软弯曲。这吓得张振民出了一身冷汗。通过添加阻燃剂,产品的防火极限远远超过了国家标准。就这样,半年多的反复检验,植物纤维轻体隔墙板的各项指标终于达到了国家标准。
等待张振民的依然是拒绝。许昌市建筑安装公司是当地建筑业的老大,张振民希望拿下这个客户。等他说明来意,公司老总笑着说:“除非你自己建房子用这种材料,否则免谈。”
对方的搪塞之词令张振民豁然开朗:这不是打开市场缺口的捷径吗?他当即委托对方为自己建一幢办公楼。施工现场上,看到用植物纤维轻体隔墙板建造的标准间整洁、漂亮,既减少了施工时间,减轻了劳动强度,又节约了使用空间,建安公司的老总连连称赞:“秸秆能造出这么好的东西,神了!”随后,这位老总与张振民签了10万元的合同。
消息传开后,订货的建筑商纷至沓来。张振民把目光盯准了郑州。得中原者得天下,占领郑州,然后辐射全国。他向河南省建筑设计院的专家发出邀请,请他们来助一臂之力。参观了生产车间和样板房,审验了产品后,专家当即决定与他合作。郑州市场打开了:郑州卷烟厂综合楼、河南省移动公司大厦、郑州中方园小区等项目都先后选用了张振民的产品。植物轻体墙板被中国建材管理协会评为中国健康住宅首选优质产品。
2005年5月,保定一家开发商慕名而来。考虑到产品已供不应求,长途运输将增加成本等诸多因素,张振民建议对方利用当地资源,投资生产植物纤维轻体墙板。他表示,只要对方愿意,他将提供全方位技术支持,确保对方生产出合格产品……现在,全国接产植物纤维轻体技术者已有60多家。
阿里巴巴总裁马云说“创业者今天很苦,明天更苦,后天苦尽甘来,可多数创业者死在明天晚上。”即使遭遇困境,张振民依然坚持,踏踏实实地朝着梦想一步步迈进。他用秸秆等农作物开发的新型墙体,符合国家产业方向,而且成本低廉,他借助国家建筑专家的力量,使产品开发有了技术保证,这些都是其成功的关键,也正是众多创富者值得借鉴之处!
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