打工妹玩转魔圈巧赚钱

浏阳河

2002年8月，张新娜了解到，驻马店市上蔡县农民王国庆，研制了一种“百变魔圈”的益智玩具，稍加摆弄，便可变出六十多种不同的图案。这种奇妙无穷的玩具深受中小学生的青睐。意识到该产品市场潜力巨大，她当即赶往上蔡争取代理权，一路上，她心里忐忑不安：自己做的只是小本生意，手头资金也不多，人家会和我合作吗？

来到上蔡，张新娜并没有看到她想象中的工厂。看着她失落的神情，王国庆道出了自己的苦衷：尽管早在1982年，王国庆就从“牛龙嘴”中得到启发，研制出了“百变魔圈”。带到县城的学校门前试销时，不到一天，二百多个“魔圈”便被抢购一空。接下来，他又带着“魔圈”闯荡京城，一个月便挣了四千多元。顿时他信心倍增，决定大干一场。然而，由于文化程度不高，经营管理和市场营销理念落后，王国庆并没有能够玩转“魔圈”，至今仍在农家小院里小打小闹。错失发展良机的王国庆十分着急，渴盼有人能助他一臂之力，共同发展壮大。

王国庆期盼的目光，激发了张新娜的灵感。老王有技术，有产品，缺乏的是市场眼光和营销技巧；自己懂得现代营销理念，直接面向消费者，却苦于店中没有当家产品。如果与老王合作，将两个人的智慧叠合在一起，岂不是合作双赢的最佳组合？两人一拍即合，很快达成协议：由王国庆负责组织生产，张新娜负责开拓市场，共同把市场做大。

踌躇满志的张新娜决心背水一战。回到郑州，她把带回来的样品，折成草帽、古钟、金鱼缸、宇宙飞船等不同的形状，摆在店里最显眼的位置。可事与愿违，“百变魔圈”在店里展示了好几天，却无人问津。怎么会这样呢？三思之后，张新娜发现，自己并没有找准消费对象。进出精品店的顾客，大多是二十岁左右的年轻人，这样结构简单的小玩意，自然难以激发他们的购买热情。如果像老王开始做的那样，先在小学生中间打开缺口，情况会如何呢？她决定试试看。

这天中午，快放学的时候，张新娜用手提袋装了三百多个“百变魔圈”，来到东关小学门前，有意摆弄着自己的“百变魔圈”。一会儿，放学了，涌出校门的孩子们很快就被这变幻无穷的百变魔圈迷住了。当得知这种神奇的玩具只要一元钱一个时，孩子们纷纷抢购。转眼工夫，三百多个魔圈便卖完了。看着没有买到的孩子眼巴巴地瞅着她，张新娜将自己的名片发到孩子们的手中，让他们改天到她店里来买。这样一来，她不但很快就把带回来的五千个“百变魔圈”销售一空，还带动了其他商品的销售。首战告捷，张新娜信心大增。她马上打电话给王国庆，又订购了三万多个“百变魔圈”。但是第二批货上柜不久，张新娜便发现，门庭若市的场面不见了。她不由得心急如焚。为了扩大销售，张新娜来到一些学校旁边的小卖部，打算“借船出海”。可是，这些小卖部的老板十分精明，只答应试销，且先不付钱。张新娜一咬牙，说：“试销就试销。”不久，张新娜又发现了新问题，这些老板对“魔圈”的销售并不积极，甚至将其往货柜上一扔就算完事，很多孩子根本就不知道有“百变魔圈”卖。张新娜失望极了，只得将“魔圈”原封不动地拿回去。

这件事使张新娜意识到，要想开发市场，就必须采取欲取先予的办法，首先要让大家认识“百变魔圈”。想到这种智玩具的潜在消费对象，还是以中小学生为主，她再次亲自上阵，到学校门前叫卖“百变魔圈”。可这样一来，又难免顾此失彼，影响店里的生意。坚信“百变魔圈”能改变自己命运的张新娜，索性关了店铺，整天出没在各个学校的门前，销售她的商品。张新娜为了帮助别人走出困境，竟然放下自己的事业，朋友们深感不解，说她是捡了芝麻丢了西瓜。可张新娜却坚信自己的选择没有错。面对朋友们的劝阻，她认真地说：“我的生意本来就做得艰难，既然如此，我为什么不另辟蹊径，寻找新的创富门路呢？说不定小小的“百变魔圈”，真的能改变我的命运呢！”

城里的孩子见多识广，新鲜劲儿过去后，便开始对“百变魔圈”不屑一顾了。意识到这一点，张新娜又及时转移阵地，到郑州市区的中小学校进行推销。这一回，她改变了策略，直接找到学校的老师，提出免费提供一些“百变魔圈”供孩子们玩，如果需要订货，可以找她联系。看到小小魔圈变幻无穷，的确是开发学生智力，锻炼其动手和思维能力的佳品，学校自然求之不得。就这样，短短半个月工夫，张新娜就送出去了一千多个“百变魔圈”。“魔圈”送出去了，张新娜心中却忐忑不安，不知道这样做的效果究竟如何。可接下来的事实，却让她笑得合不拢嘴。随着孩子们那一双双小手灵巧地转动，“百变魔圈”一会儿变成腰鼓，一会又变成了风火轮，再一动，又变成了UFO……神奇的益智玩具，一下子抓住了孩子们的心。他们纷纷向老师询问，这种益智玩具哪里有卖，更有一些性急的孩子，直接跑到学校附近的商店，要购买“百变魔圈”。这让张新娜兴奋不已。接下来，她又如法炮制，把“百变魔圈”推广到其他学校，也都取得了很好的效果。

眼看小小的“魔圈”备受孩子们青睐，学校周围的零售商纷纷想方设法找到张新娜要货。可这回张新娜却欲擒故纵，不再轻易放货了。那些精明的老板更急了，为了从中分得一杯羹，他们软磨硬泡，主动提出先付款后拿货。眼看时机成熟，张新娜经过认真考察，选择了10个合作对象，对其供货。

一年多的培育、引导之后，“百变魔圈”的消费市场渐渐成熟了，张新娜的生意也有了很大起色。就连新乡、南阳、商丘等地的客户，也纷纷到她这里进货。直到这时，她才正式和王国庆敲定，成为“百变魔圈”在郑州的总代理。

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